销售访问步骤
　　§谁可以用60秒的时间能回答销售访问的步骤?
　　§主要目的：
　　在销售访问中，能熟练地运用这些步骤，吸引客户的注意力，并用具有说服力的语言和客户进行交流。
　　切忌：
　　谈话不着边际从而失去重要的销售机会。
　　答案
　　1、减少抵触情绪;
　　2、提出问题，掌握情况，表明自己的能力;
　　3、解决方案(满足需求);
　　4、达成协议，(约定下次会面事宜)
　　我为什么要买你的呢?
　　§一般回答
　　1、我们产品质量好;
　　2、我们的售后服务好;
　　3、我们的价格有竞争力;
　　点评：
　　这种回答基本是以“我这个销售员为中心”，
　　而不是“你这位顾客”为中心。
　　不能聚焦于“我”
　　§不应该聚焦于“我”;
　　§聚焦于“你这位客户”，能为他们做些什么?为客户随时提供帮助。
　　需要：
　　1、事先对客户有个相对全面的而了解;
　　2、现场要提出问题，分析问题;
　　3、然后我们可以满足解决这些问题;

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