笔者从成都朝月光电市场部了解到，目前成都辉煌、府河桥、城隍庙、营门口等灯具市场已经出现批量LED照明产品，而就在年初，还只有LED景观产品售卖，说明成都LED灯市场已经启动，虽然当前的客户还只是以工程为主，但是销售渠道的暗战已经打响。在上个月初，国家发改委、商务部、海关总署、国家工商总局、国家质检总局联合印发《关于逐步禁止进口和销售普通照明白炽灯的公告》，决定从2012年10月1日起，按功率大小分阶段逐步禁止进口和销售普通照明白炽灯，表明由国家层面吹响了启动LED灯照明市场的号角。随着天府新区的动工，成都的用电量将大幅上升，成都市有关部门也出台了相关的节能省电的具体措施，现阶段主要是在空调与照明用电方面来规范。据笔者了解，由于传统的灯具销售以喝酒唱K拉关系为主要手段，销售人员的技术素质较差，难以适应当前的市场转变，举例来说，现在的招标豆硬的比例大幅度上升，不像过去全是兄弟伙去围标，而且采购方对于LED这个新事物也缺乏了解，需要掌握一些必要的产品信息，而传统照明的技术团队对于LED灯的技术环节与产品优势等信息也往往一知半解，由于LED灯具事关采购方的节能大事，不少单位有用电指标的考核，所以采购方会慎重选择可靠的LED灯销售方，最好是本地的

成都

LED

灯公司

，这样一旦发生故障，售后维修才有保障。传统照明巨头雷士照明想复制不花钱做研发的经验，以OEM代工为突破口，不要设备投入，研发投入，也不用花高额费用养一大帮员工，但是LED照明与传统照明不同，雷士照明对二三级工程经销商控制能力并不强，由于公司在LED照明领域没有自己的核心产品，原有的部分雷士照明经销商已经在开始考虑未来另谋他主，与LED企业暗通款曲。因此，传统照明企业在利用原有渠道销售LED灯时存着诸多困难，包括如何快速组建一支专业的经销商团队。就在传统照明在处于市场成熟期的节能灯与成长期的LED照明之间难以抉择之际，LED灯的销售已经悄然启动。据高工LED产业研究所数据统计显示，2011年LED照明业务销售额超过一亿的企业数量超过30家，照明整体产值较去年增长超过三成，LED灯普及时不我待。深圳福建等地有一大批LED企业，他们都在寻求可靠的销售渠道。传统关系、网络推广、电视广告、展会宣传等都是选项，成都LED灯企业也是他们的战略合作对象，在急于分享成都LED市场的心态之下，

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也都成为一种选择，甚至有部分不良厂家打起了以低价劣质产品占领市场的歪主意，总之，八仙过海，各显神通。渠道？对，是渠道，成为成都LED灯暗战的主角。