合纵连横——走出特色的LED“**“主义道路
合纵连横简称纵横，战国时期纵横家所宣扬并推行的外交和军事政策。
纵横学，延伸到LED行业，纵是联合一些规模不大的LED企业相互支持、共同发展，横是”伴大树“的模式切入LED大型企业做配套，或者先作为传统照明厂的LED代工厂，然后寻求大发展的契机。
在2011年即将结束的时刻，我相信每一个同行业者都在盘点这一年或者几年来的得失。
2011年，是LED产业技术和市场快速发展的一年，产品、市场、价格都在不断地震荡，或高或低，拉住我们每一个人的神经。
本人创业以来，走过弯路，花过冤枉钱，LED确实是一个让人欢喜有让人有时候有一些纠结的行业。由于对LED行业有着很深的职业情感，从2008年创办行业知名的实名制LED工程师社区，QQ平台只是我们的一个工具，我们有的是更多的线下交流。
这一些经历让我更深刻领悟到，我们必须：
合纵连横——走出特色的LED”**“主义道路
某LED企业老板，见人则吹嘘——我们家的工程师如何厉害如何厉害，我们的产品如何牛B，如何牛X。实际上，当产品摆出来的时候，中山、深圳一抓一大把。
某LED企业老板，见人则叫卖自己的产品性价比高——别人18，我15；别人15，我12，别人12，我10，价格节节“败退”。中国人的劣根是把一个高科技产业迅速地做成一个垃圾产业。于是，有使用者排斥LED任何产品其实是不为过，这真是LED产品在推广中和我们国人以“价格”为先导的悲哀。
某LED企业老板，具有雄厚的资金和市场能力，但是产品一塌糊涂，且没有工厂依靠，甚至不敢自己出面谈生意。
某LED企业老板，市场和工厂能力都过得去，但是研发能力平平，在群雄并起的时候，有哪几个企业可以请得起万儿八千的工程师？因此，产品研发如何外包？产品如何做的有特色？
某LED企业老板......
LED企业，每年都倒下一片，又崛起一片，这是一个蛋糕，我们应该怎么切？怎么吃？
越来越多的人意识到两个字：合作。
合作，每个人都知道团队和合作的重要性。
在企业利益和发展远景面前，我们应该有怎么样的态度和胸怀来一起做大做强一个被我们倾注所有精力的行业。
在此，请允许我分享我的一些浅见：
1、诚信。企业的诚信和人的诚信是LED行业合纵连横的基础，没有诚信作为基础将永远没有办法形成联盟，哪怕联盟成员只有2家。
2、资源互补。这一个行业需要有研发、工厂和市场能力资源互补的企业来整合，允许多家研发公司或工厂，之间允许适当的竞争，但必须以宽大的胸怀一致对外。竞争的基础不是以价格为先导，而是以资源为判断。每个人都有紧迫感把自己的资源优势提升，则经过互补的整体资源将非常强大。
3、资金风险。资金是生意的核心，任何形式的合作在资金上都应该有一定的游戏规则，培养共担的意识。
4、社会责任。我们卖的不是一个仅仅是价格附属在产品上的灯具，我们需要为我们的行业坚守我们的底线。我们应该有一种责任感，让人看到LED，就可以增加对LED的信心，尽管任何电子产品都会有故障，我们需要用谦逊的态度去解决去承担。
2011年底，有多位同行业者，希望由我来组建行业同盟，我们需要实质性地在材料资源、技术资源、产品资源和市场资源等环节切实地合作，以“保密协议”和“合作协议”为规则，隐忍、踏实地做好我们想做的事。
我还没有做出承诺，一是我个人的精力和能力有限，二是我需要一些商业意识相近、可以谋和的企业主来共同研讨这个话题。
尽管如此，我已经在实践这些已有的想法，我们和某品牌签订保密和研发协议，我们和某工厂达成长期合作协议......
纵横学，延伸到LED行业，纵是联合一些规模不大的LED企业相互支持、共同发展，横是”伴大树“的模式切入LED大型企业做配套，或者先作为传统照明厂的LED代工厂，然后寻求大发展的契机。
在2011年即将结束的时刻，我相信每一个同行业者都在盘点这一年或者几年来的得失。
2011年，是LED产业技术和市场快速发展的一年，产品、市场、价格都在不断地震荡，或高或低，拉住我们每一个人的神经。
本人创业以来，走过弯路，花过冤枉钱，LED确实是一个让人欢喜有让人有时候有一些纠结的行业。由于对LED行业有着很深的职业情感，从2008年创办行业知名的实名制LED工程师社区，QQ平台只是我们的一个工具，我们有的是更多的线下交流。
这一些经历让我更深刻领悟到，我们必须：
合纵连横——走出特色的LED”**“主义道路
某LED企业老板，见人则吹嘘——我们家的工程师如何厉害如何厉害，我们的产品如何牛B，如何牛X。实际上，当产品摆出来的时候，中山、深圳一抓一大把。
某LED企业老板，见人则叫卖自己的产品性价比高——别人18，我15；别人15，我12，别人12，我10，价格节节“败退”。中国人的劣根是把一个高科技产业迅速地做成一个垃圾产业。于是，有使用者排斥LED任何产品其实是不为过，这真是LED产品在推广中和我们国人以“价格”为先导的悲哀。
某LED企业老板，具有雄厚的资金和市场能力，但是产品一塌糊涂，且没有工厂依靠，甚至不敢自己出面谈生意。
某LED企业老板，市场和工厂能力都过得去，但是研发能力平平，在群雄并起的时候，有哪几个企业可以请得起万儿八千的工程师？因此，产品研发如何外包？产品如何做的有特色？
某LED企业老板......
LED企业，每年都倒下一片，又崛起一片，这是一个蛋糕，我们应该怎么切？怎么吃？
越来越多的人意识到两个字：合作。
合作，每个人都知道团队和合作的重要性。
在企业利益和发展远景面前，我们应该有怎么样的态度和胸怀来一起做大做强一个被我们倾注所有精力的行业。
在此，请允许我分享我的一些浅见：
1、诚信。企业的诚信和人的诚信是LED行业合纵连横的基础，没有诚信作为基础将永远没有办法形成联盟，哪怕联盟成员只有2家。
2、资源互补。这一个行业需要有研发、工厂和市场能力资源互补的企业来整合，允许多家研发公司或工厂，之间允许适当的竞争，但必须以宽大的胸怀一致对外。竞争的基础不是以价格为先导，而是以资源为判断。每个人都有紧迫感把自己的资源优势提升，则经过互补的整体资源将非常强大。
3、资金风险。资金是生意的核心，任何形式的合作在资金上都应该有一定的游戏规则，培养共担的意识。
4、社会责任。我们卖的不是一个仅仅是价格附属在产品上的灯具，我们需要为我们的行业坚守我们的底线。我们应该有一种责任感，让人看到LED，就可以增加对LED的信心，尽管任何电子产品都会有故障，我们需要用谦逊的态度去解决去承担。
2011年底，有多位同行业者，希望由我来组建行业同盟，我们需要实质性地在材料资源、技术资源、产品资源和市场资源等环节切实地合作，以“保密协议”和“合作协议”为规则，隐忍、踏实地做好我们想做的事。
我还没有做出承诺，一是我个人的精力和能力有限，二是我需要一些商业意识相近、可以谋和的企业主来共同研讨这个话题。
尽管如此，我已经在实践这些已有的想法，我们和某品牌签订保密和研发协议，我们和某工厂达成长期合作协议......
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