本帖最后由 青鸟 于 2011-10-15 10:53 编辑

学得了一点点LED灯的知识，我就被经理派去区域跑业务了！目的是开发网点，目标是灯饰店，五金批发店，装饰公司！
开始地毯式的拜访，获得了以下市场信息。
目前市场上，经销商反映卖得比较好的节能灯的价位是6-10元。5元的也是卖的比较多的。差的5块，好点的9块，可质保1年。听过没听过的牌子，良莠不齐。
经过筛选，确定了一家和我们公司品牌发展比较相符的。
和这家公司的经理简单的谈了下，他对LED灯的发展前景是乐观的，也有对总公司提意见想销售LED灯。谈得很好，约好下次拿样品我就告辞了。陌生拜访不要超过15分钟啊！而且我也快词穷了，对产品的专业知识不过关啊！接下来我要怎么和他合作的相关事宜呢？我之前跑的业务跟这个不一样，以前我是工厂对工厂，现在是工厂对经销商。不知道这个程序是怎样走的，还请哪们大侠指导下，不甚感激啊！
我给大家讲讲后序我要怎么做吧！要开发网点，主要是和客户沟通这几点！
1.我们的质量
2.我们的知名度
3.我们的合作可以给客户创造多少利润
当然客户最关心的当然是最后一条啦！每个人的销售方式都不一样，领会这些就可以了！