今年以来，在guo jia一系列的房产政策调控下，楼市一度处于低迷状态，这在很大程度上影响了整体家居照明的销量。面对着整个灯饰照明行业的不景气，在传统的“金九银十”旺季到来之前，各整体家居照明企业也相应地调整旺季营销策略，以“求稳”的心态打好旺季的攻坚战，度过灯饰照明行业的寒冬。 　　旺季比以往来得更晚一些 　　综观2011 年的整体家居照明行业，我们不难发现，今年的家居照明企业比以往显得沉寂些。受通货膨胀的影响，自去年以来，原材料价格、劳动力成本、物流成本的上涨已经深深地困扰着企业的发展。有企业指出，今年以来，受原材料价格上涨等因素的影响，企业生产成本直接增加两至三成。而另一方面，由于受上游房地产调控的影响，家居灯饰行业终端市场表现比较平淡，特别是零售市场所受的影响比较大。为了摆脱外部及内部消极因素带来的影响，今年各整体家居照明企业都显得比较低调、沉稳。 　　而对于旺季，不少整体家居照明企业老总持保守的态度，认为受国际货币形势和国内楼市波动的影响，今年的旺季可能要晚于去年。由于今年的淡季影响较大，对行业造成了较大冲击，客观上也有利于洗牌。 　　五招备战旺季 　　对于家居灯饰行业来说，每年的9月份是旺季的开始，而旺季要一直持续到年底。据业内人士透露，在这四五个月的时间里，企业一 般会完 成总体销量的70%左右。为此，旺季的销量做得如何，很大程度上也就决定了今年的业绩高低。为了在旺季打一场漂亮仗，不少企业在此之前就早已进行筹划。 鼓舞团队士气 　　今年，受上游房地产的影响，整个灯饰照明行业终端市场表现比较平淡。据本报全国各地驻站工作人员反映，今年，全国各地的灯具卖场人流量比往年同期要少，很多灯具卖场内门可罗雀。而卖场内的商户，有的也采取了消极应对的态度。面对着市场的寒流，家居照明企业也不得不适时地调整营销策略以鼓舞士气。 　　据乔森电器(中国)有限公司市场总监肖南方透露，今年，乔森照明的年度销售目标仍保持着30%的增长幅度。但针对今年市场比较冷淡的现状，公司对业务员、经销商的考核标准等进行了调整，以此来增强业务员、经销商的信心。例如，在去年，经销商要完成年度销售任务的80%才能拿到返点，而今年，经销商完成年度销售任务的70%就可以拿到返点。通过这样的调整，可以让经销商和业务员工作起来更有动力，调动了他们的积极性，重建对市场的信心。 扩充产品线 　　企业的产品线就如同交通车道，一条产品线是单行道，多条产品线是多行道。企业如果行驶在多行道上，则道路宽广，视野更开阔，为企业增加了新的利润来源。为了迎接下半年销售旺季的到来，不少家居照明企业从上半年开始就纷纷进行产品线的调整，并赶在销售旺季之前进行新产品的上市。