如何化解LED行业渠道难题诚然，LED的渠道成熟不久的将来是一个水到渠成的过程，但是我们无法等到渠道成熟那一天再去做市场，这是无法回避的事实。我们该怎样去做渠道，才能又有效又省钱？坐店 古镇的企业多数仍然采取坐店销售，靠门店接单。门店承担了展示功能和批发功能，虽然守株待兔，但仍然是非常有效的销售模式，轻易否定是要付出代价的。尤其是创业之初，古镇的门市仍然是接单的重要途径，需要加倍经营好。有人说，坐店是把风险和渠道开发成本转嫁给了经销商，其实这是一种片面的见解。因为坐店也是要付出成本的，古镇高昂的门市费用我们相信不是很多全国各地的经销商所能承受的。更何况，古镇的产品价格那么低廉，实际上是变相承担了渠道开发的成本。因此，如果说古镇的坐店厂家没有承担渠道开发的成本，无非是他们没有去亲自开发市场而已，因此羊毛无疑出在羊身上。行销 这里的行销含建立销售网络和物色工程项目，二者都需要大量奔波在市场一线。一般来说，今天的LED企业拓展市场难度还是非常大的，因为买方市场还在培育的最初阶段，因此经销商的漂浮和茫然可想而知。他们绝大多数处在观望和尝试阶段，做出巨大投入的可能性微乎其微。工程当然是一块肥肉，但竞争同样及其剧烈，没有渠道、资源和经验者一般望而却步。但无论怎样艰难，我们都必须在路上奔波——在这个阶段选择了LED，你就注定要学会付出和承受。相信，一切都会好起来。LED渠道建设的今天，营销是一种传播，传播也是一种营销——只要付出就好。专卖 LED产品的专卖，今天是风险与机遇并存的时候。风险在于投入较大，如果销售不好，压力也非常大。机遇在于，市场一天比一天成熟，只要形象好，产品好，传播效应突出，就可以最大限度抓住客户。因此专卖投入大，客户集中度也最好，要么不赚，要么可以大赚，经销商可以仔细权衡，量力而行。如果能够抓住大宗买家，极有可能是3个月不开张，开张顶3个月。而且，时至今日，只要产品搭配合理或齐全，3个月不开张的可能性已经不大。为了保险起见，可以先做大范围的LED产品专卖，再做某个品牌专卖。混搭 这里的混搭是指LED产品与传统照明产品的混搭销售，这是一种折中的销售模式。优点是可以互补，缺点是两者都不突出。因此混搭模式是市场不成熟期一种不得已的选择，但也是一种降低风险的有效渠道模式。分销 今后两年，对于绝大多数涉入LED产品销售行业的经销商来说，他们可能都是采取分销的市场模式。绝大多数厂家可能不得不被动适应这种模式，否则就将付出更大的市场培育成本。虽然付出得越多得到的就越多，但这里还有个市场成熟度的时间问题，否则确实吃力不讨好。我们将持续研究市场的成熟化进程，并适时发布进程资讯。