本帖最后由 Yanni 于 2011-7-23 10:01 编辑

近两年LED新工厂如雨后春笋，冒出很多很多，负责的厂商很少，不负责的却数不胜数。明明只能做3W，客户问5W做不做，负责的厂商说对不起，不做。不负责的厂商说做，量有多少？说能做的厂商还不少，他们还得再价格上再激战数番，到最后，产品不但能做，还价格低廉。总会有冒险家，而且还屡试不爽。产品的优劣需远长于付款的时间才能测出，或许三月，或许半年，抑或一年。等时间过去，问题出现，终端客户向销售者问责，销售者又跟厂商问责，源头的厂商却只敢初期去冒险，不敢承担冒险带来的结果，反正款已到我口袋，你能奈我何？短浅啊。久而久之，客户上的当多了，也就谨慎了，对你的这个市场开始有不信任感了。等你再推你的产品，如何如何好，如何如何有特色，客户该问你如何证明了，how to prove? 所以，这个测试，那个测试，也跟着冒出，原来客户只要求CE,ROHS，跟产品的testing report，流明输出，照度之类的规格符合，就可以直接order了。现在呢？不，什么CE, 什么ROHS，不够，远远不够，我们伟大的祖国什么都可以造假，何况CE, ROHS。不信任感越来越强，客户这会不但指定你产品要符合CE,符合ROHS，还要指定你这CE, ROHS是哪家检测中心提供的，是不是SGS, TUV, ITS，这还不够，CE,ROHS不算什么，只不过最最基本的测试，更多要求还在后头......要求一高再高，价格一压再压，于是生意难做了，绕来绕去，还是绕道自己身上。对啊，迟早都要还的。
当然了，也不能否认了，任何产品在市场初期都会碰到这样的过程，也正因为这样，市场才会越来越透明越来越成熟。只是，点该，简单的事情折腾的这么复杂，又是怎么回事，好好的市场被我们热火朝天的弄的这么无奈？