本帖最后由 能田东旭 于 2011-7-13 14:09 编辑

——从勤上光电推出"亲民"价钱战略看LED产业的展开 　　近日，硅谷投资企业VantagePoint资本合伙公司首席执行官艾伦·萨尔兹曼（Alan Salzman）表示，LED照明价钱将在未来三年内暴跌90%。
　　该企业担任人表示，欧洲已经淘汰了白炽灯，美国也将在2012年后制止运用100瓦以上的灯泡。而在下国的淘汰白炽灯日子表锁定在2018年。节能灯取代白炽灯已成为不可阻遏的展开趋向，产量提升，价钱下跌也因此成了肯定。
　　但是降价并非是喊喊口号、表表决计就可以完成的，还需求若干家企业组成联盟来积极推进。
　　在降价成为一种肯定的大趋向下，谁先降价，谁就能在市场上占得先机。做第一个吃螃蟹的人是需求勇气的。
　　因此，最近国际不少媒体纷繁刊出《勤上光电片面启动"亲民"价钱战略》、《勤上光电多渠道力促LED照明产品脱掉"贵族装"》的消息，让记者颇受启示。
深圳能田东旭照明科技有限公司
　　低价：制约产业展开的拦路虎
　　近年来，在下国LED产业展开迅猛，前景广大。"目前，zheng fu高度注重LED照明产品的推行和运用，采取了一系列措施予以推进。但是这种'自上而下'的推行方式更侧重于微观上的消费引导，若要完成LED室内照明灯大规模的普及，价钱是普及的关键。"东莞勤上光电股份有限公司董事长李旭亮在刚终了的光亚展上表示，一方面，由于价钱昂贵，室内LED照明产品销售局面打不开；另一方面，室内LED照明产品销售量上不去，价钱也就居高不下，从而构成恶性循环。记者也在街头中止随机小调查，大约有六成市民以为LED产品价钱非常贵或许很贵，以为不贵的不到一成。这一结果也从正面印证了当今LED照明的为难处境。
　　LED照明产品真的只是瞧得见摸不着的贵族装饰物吗？价钱居高不下的困局如何被打破呢？业内人士表示，销售量只需不时添加，才会推进LED照明技术的不时改造，促进上下游更好地展开，从而构成良性循环，带动整个LED产业朝着愈加安康的方向展开。而想要添加销售量，企业自动降价似乎是一个好办法。
深圳能田东旭照明科技有限公司
　　降价：一个巴掌拍不响
　　LED照明还处于推行期，这也就意味着各个企业要为这个大市场预支一笔"宣传费"--经过降价满足市场消费心思，经过推行和运用体验逐步完成群众对LED照明产品的接纳，为LED照明产品的大面积推行运用铺平路途。
　　国度发改委环资司副司长谢极在上海列席某论坛时也曾表示，发改委正会同有关部门研讨思索将LED归入"绿色照明工程"中，并有望在年内将部分LED产品率先归入，这意味着半导体照明产品将享用到财政补贴。
　　而在LED照明运用范围，降价风也悄然刮起。近日，东莞勤上光电率先实施A+方案，推出上百款具有超低价钱、超高性价比的LED照明产品，其中一款5瓦LED球泡灯的价钱从原来的50多元下降到30多元，降幅达40%，LED路灯降幅达50%。
　　勤上成为第一个举起降价大旗的LED照明企业，肉体可嘉。可是一个巴掌拍不响。假设仅有一家或少数几家企业采取积极的价钱战略，其他企业无动于衷或继续观望的话，LED照明飞入寻常百姓家依然要有很长的路要走……
　　因此，为了让LED产业失掉展开，让LED照明产品可以实真真实地走进寻常百姓家，就必需有多个同盟者出现，组成一个降价产业联盟，推进LED照明的价钱革命。
　　当然，不苦练内功，在降低原材料价钱和优化供应链资源上下功夫，光喊降价就成了无源之水。据了解，勤上光电不时努力于LED运用技术的研讨，经过整合各种中心技术、创新系统，在多项运用技术方面取得严重打破。勤上经过打造全球最大的集约化推销及消费体系，仰仗大规模化的量产才干构成较强的产品议价才干，促使产品原材料价钱大幅下降。而集约化推销以及丰厚的供应链资源正是产品价钱的"催化剂"。
深圳能田东旭照明科技有限公司 要努力于LED照明灯具，天花灯、射灯、球泡灯、日光灯
　　平民化：LED的终极出路
　　在每一代光源展开的进程中，失掉普通群众认可、成为普通群众居家常备之物之后，一个广大的市场才干得以构成。换句话讲，产品最终为人所用才是根本之道，否则只会成为少数人的"收藏品"。
　　LED照明恰恰就处于这样的境地。虽然在下国"十二五"规划明白了LED是今后展开的重点之一，可是这一规划得以完成的必要条件之一就是经过普通老百姓这一关，拿到进入寻常百姓家的通行证。
　　但是遗憾的是，目前依然坚固的价钱令普通家庭望而却步，因而LED企业为了生活和展开，纷繁盯上了诸如"十城万盏"这样的国度扶持项目。虽然这块蛋糕能处置一时之需，但却不能保证企业永远不会饿死，毕竟蛋糕是有限的。从长远展开来看，广大的民用市场才是LED的终极出路。
　　可喜的是，国度经过出台或许拟定出台一系列优惠政策，为LED平民化创造了一个十分有利的条件。但如何让LED产业有所作为，各个企业只能八仙过海各显神通。在这一点上，勤上光电极富远见，重磅推出了一系列亲民战略："A方案"、"A+方案"和"B方案"。经过结合下游原材料供应商和下游的产品经销商与代理商，打造全球最大的集约化推销及消费体系，仰仗大规模化的量产才干使照明产品具有超低价钱、超高性价比，掀起产品的价钱革命。
　　薄利多销。这是一个十分幽默的销售战略，而且有效果。使用昂贵的价钱迅速孤家寡人，扩展自身产品的市场份额。然后再使用销售和运用中积聚起的口碑，塑造和稳定自己的品牌，消费者自但是然会趋之若鹜。
　　俺们经常讲要用长远的目光看成果。LED照明企业又何尝不是呢？降价，固然会在短期内影响企业自身的利益，但是退一步弹丸之地，坚持今天的蝇头小利，明日肯定会收获庞大的利益。舍不得孩子套不住狼，这个道理谁都懂，就看你有没有勇气和魄力了。
　　LED产业假设想要展开，就离不开普通消费者的支持，要想获得普通消费者的认可，就必需提供物美价廉的产品，否则一切都将无从谈起。
深圳能田东旭照明科技有限公司次要努力于LED照明灯具，天花灯、射灯、球泡灯、日光灯
阿里巴巴
深圳能田东旭照明科技有限公司
要努力于LED照明灯具，天花灯、射灯、球泡灯、日光灯