2004年上市的大族激光，是深圳首家中小板公司。对于董事长高云峰来说，大风大浪都见过了，如今的他越来越稳重。有人表示看不懂大族激光的多元化，高云峰也曾承认走过很多弯路。而现在的大族激光，又将如何部署自己的战略规划？　　问：一般对于高科技产品来说，营销要求都特别高，大族激光如何做营销？
高云峰：营销对于大族激光来说，非常重要。新产品的营销，投入很大。每年都在观察，怎么把产品营销出去。
　　目前，大族激光在服装等一些行业都摸索出了一套自己核心的销售模式。大族激光以市场化的方式推广自己的新技术，让客户们感觉到可以赚钱。
　　比如，大族激光在纽扣企业推广激光打标机，之前这些企业生产的纽扣都是按斤论两的销售出去。那么，我们会给纽扣生产企业提供建议，可以用大族激光的产品为纽扣打上花纹和商标，提高品位和价值，改变其以往的销售模式。同时，为其制作样本，通过不断沟通调整将我们的产品推销出去。
　　问：大族激光的产品涉及很多行业，如果每个行业都采用这样的方式，成本会很高。
　　高云峰：大族激光产品规模销售以上的客户分布在69个行业，什么都做，大家都看不清楚大族激光到底是做什么的了。
　　所以，我们推出两大战略--产品化和行业化，产品化只做标准产品，一般性行业不做定制。
　　而对于新兴产业，比如太阳能和LED等，我们做定制。逐步弱化营销，强化研发。
　　问：目前大族激光主要侧重哪些行业？未来会将哪些行业作为重点？
　　高云峰：现在主要还是针对IT行业，以后的重点将是汽车、航空和船舶，目前大族激光也在为此准备。
　　问：之前大族激光也曾涉足房地产等其他业务，现在正在退出，那么公司的定位是什么？
　　高云峰：这些业务都在退出，大族激光将专心做电子信息设备制造商，并不断走向专业化和国际化。
　　目前一些国产装备处于空白，比如大功率激光切割机和LED焊线机，大多靠进口，在这个节点，我们依托庞大的客户体量，不断调整产品，提高客户集中度和市场份额。
　　发展模式也将由卖一个单机到提供生产解决方案，目前在PCB、LED和太阳能三个行业，提供全世界通用的全套设备和服务。这个“交钥匙“工程从2011年1月1日开始实施，目前情况还不错。
　　问：作为高科技企业，大族激光的定位也比较高端，不断深入新兴产业，这对于资本的要求是否越来越高？
　　高云峰：大族激光已经走过了创业阶段，现在进入成熟期，因此对于资本要求并不高，最大的投入是智力，而我们的研发人员是国内目前最国际化的一个团队。