在“垂直整合”经营模式在半导体照明产业盛行一时之际，处于产业链中游环节的国内LED封装企业几乎全部采取了向下游应用端延伸的策略。但是，从封装切入照明并不容易。固然，封装企业掌握着一定的供应链优势和来自封装环节的技术手段，但在销售渠道与灯具设计上的经验不足也严重制约着企业进一步做大做强。因此总体上看，目前国内封装厂拥有的照明事业基本处于培养阶段，或者作为封装主业的补充。 然而四川九洲光电科技股份有限公司（以下简称“九洲光电”）作为国内较早从封装领域进入照明市场的企业，近年来充分利用来自产业链的优势，形成了上下游协同促进的效应，不仅保持了封装事业的优势地位，照明事业的经营业绩也实现了高速增长，2010年九洲光电销售收入增长率为160%，照明应用事业的增长率达到约400%。其发展经验对中国LED企业来讲有一定的借鉴作用。
　　以封装为核心 向全产业链延伸
　　九洲光电是四川九洲电器集团旗下致力于半导体照明产品生产研发的全资子公司，从2004年开始就涉足了LED行业。“根据当时的市场需要，也根据公司自身的定位和特点，九洲光电选择了从封装（以显示屏用的封装器件为主）开始介入LED行业。”，九洲光电董事长兼总经理谢拥军如此表示。也正因为如此，九洲光电最擅长的还是LED封装业务，并逐渐形成了一些独具特色的产品与技术。
据介绍，九洲光电的封装产品已经应用到商用飞机、地铁等对照明要求非常高的领域。目前九洲光电是国产大飞机项目LED照明方面的唯一指定供应商。2010年九洲光电仅封装事业的产值就达到2亿元，这还是因为对市场需求爆发预见不足，产能饱和，有些订单被取消掉之后达到的成绩。因此，2011年九洲光电在封装事业上的策略也从以往的保持稳定，转为做强做大。“把白光封装产品做为未来发展的重点，扩大以TOP SMD为主，用于灯管、灯盘等之上0.3W、0.5W器件的产能，如5050、5630、3528、3535，以及1瓦的大功率产品。去年九洲光电的封装产能为700KK/年左右，今年计划扩大到3~4倍，达2000KK/年。”
　　但是随着欧司朗、飞利浦、科锐、三星等国际LED大厂纷纷入驻中国，其封装产能也开始向大陆转移。由于这些企业大多采取垂直整合的经营方式，生产的LED封装产品与下游应用结合得非常紧密，这也是这些企业的应用产品深受市场欢迎的重要原因之一。中国LED封装企业所承受的竞争压力正变得越来越大。在此情况下，中国封装企业要想进一步做大做强，除了加强自主专利技术开发、扩大封装产品产能之外，适时向上下游延伸，借此追赶国外实力强大的企业也是势在必行。
　　“芯片方面，我们已经参股了武汉的迪源光电。”谢拥军表示。在向上游延伸的同时，九洲光电向下游发展的力度更大。多年以前九洲光电就对LED各个应用市场的容量进行过缜密的分析：显示屏的市场已趋成熟，市场增长最快的将是背光和照明。由于背光模组大多不掌握在大陆企业手中，不易打入供应链，同时九洲光电在照明产品的生产、开发和销售上也更有优势，因此九洲光电较早就确定了以LED照明事业为主，向下游发展的企业战略。