做LED销售快2年的时间了,喜优参半.个中滋味也只有独自品尝.随着业务的增加,却越来越发现销售的不只是产品本身了.
刚开始接触,觉得专业知识很重要,人际关系也很重要.........两样都不想舍弃,最后呢?迷茫了,有关系但产品却不争气,有产品但对性能了解太少.弊病也变的越来越多.........信心变的很脆弱...............放弃也许是此刻最大的心愿.
后来在一领导的提携下,接触了几个工程.但最后发现我只是跑堂的,出了问题我有变成了替罪羊.我切他老xx的.原来自己只是个棋子,所谓的提携和帮助,俨然成了他前程炮灰.也就是从这件事情以后,自己学会了忍耐和学习.也学会了坚持,我要在这个公司干下去,那怕在苦在累,心里在委屈也要坚持下去,我要让自己骄傲的站直了.要让那位领导明白,其实我不喜欢他那样的菜.
1.3.5工地,2.4.6工厂,这是我连续3个月重复的路线,俺相信你做了,回报会找到你.只是时间的问题.没有丝毫的怨言,没有丝毫的杂念.我会做的很好,这是我对自己的每天说的话.时间证明了我做对了,客户不是无懈可击.刚开始的单都是小单,我也不想做大的单子,我怕自己应付不来,我想多积累点经验,还是时间教会了我怎么处理销售和产品的界线.
产品是关键,但也不是全部,产品在好没有好的配套依托,那也只是个摆设,别去刻意的想产品的性能,靠你自己的理解,靠你平常积累的经验去阐述,产品介绍最忌讳的是单一化,去见客户带一样产品,人家问你就回答,一旦问别的产品,或者需要别的灯具怎么办,这是个矛盾的对比.我现在去客户那里,基本不拿样品,去听,去看,他到底适合你去推荐什么产品.
人际关系要靠你去发掘,对手不是别人是你自己,一次性把自己的人际全用完,恭喜你以后你只有哭的份了.我的原则是一般不要用,留着,等你熟悉了这个行业,你在拿出来.那时候你真就成了唯一的强者.
先写这么多,头疼哈哈............别见笑同志们