近期，又一家深圳电子厂倒下了。深圳一家从事显示器用背光源及配件制造商——深圳市汉鼎光电有限公司，正式宣告倒闭，现已被深圳龙岗人民法院查封。

　　汉鼎光电厂房面积8500余平方米。其中有3000平方米的万级无尘车间、十二条背光源组装生产线、二条自动贴膜生产线，组装线使用FFU工台，工作台面空间洁净等级可达百级。

　　据悉，汉鼎光电之前一直运营不错，但2016年订单太少，资金链出现问题，与多家供应商的合作受到阻碍，才导致了今天的局面。

　　下游企业因为经营不善而破产，上游的中小型供应商却最受伤，被动承担经济损失。汉鼎光电变卖供应商设备也折射出，目前中国电子制造业面临的现实问题，供应链没有保障，账期风险剧增，归根到底还是诚信的问题。

　　作为电子产业分销行业，也同样面临着账期长回款慢的问题。去年乐视资金链风暴刮出，乐视账面上存在大量应收货款(别人欠他的钱)，导致资金链极度紧张，欠供应商款项数额高达百亿元人民币。据说一家手机供应商董事长去讨债，最后结果：“旧账暂时搁置，乐视承诺先支付一半的定金下了新的订单。“台湾供应链企业基本上都受到不同程度的经济损失，放出去的账收不回来了，直接算入坏账一栏。

　　账期问题似乎成为了制造商与供应商之间的潜规则：供应商担心采购在合作的时候不按时付款;采购在与供应商谈判的时候，供应商不信任采购，给采购工作带来困难。

　　采购在与供应商谈判账期的时候，到底应该要怎样获得供应商的信任，知道哪些谈判账期签订合同真相呢?小易为采购群体梳理了一些关于签订合同与账期谈判的干货，请大家收藏。

　　账期

　　采购要在不逾越底线的情况下，尽可能的拿到合适的账期。

　　守住信誉，合同规定什么时候付多少，一分也别少。

　　之所以将这一条放在第一也是最重要的位置，是因为信誉给公司带来的价值，是真金白银可见的。

　　将供应商分类，分为强势供应商与伙伴型供应商

　　在采购策略上，采购可以将供应商大概分为两类，采用不同的账期要求：

　　①伙伴型供应商：对于这一类供应商，可以明确的告诉他公司统一要求，并要求他们积极配合。

　　②强势型供应商：将我们的需求反馈给供应商的业务，尽量去推动。当他们拒绝账期要求时，要求他们出具正式的说明。

　　与供应商强调目前并不是最佳账期

　　跟供应商严肃表示，这是不是你们所能给的最好账期。后续如需改变账期，需要给出具体说明。

　　合同中的法律问题

　　采购合同是企业需方与供方，经过双方谈判协商一致同意而签订的“供需关系”法律性文件，合同双方都应遵守和履行。

　　合同正式签订后口头更改的有效力吗?

　　合同双方当事人协商一致，可以变更合同。如主合同约定变更应采取书面形式，应遵循主合同约定采用书面的形式订立变更补充协议，如果未作出明确的变更形式约定，口头变更具有效力的。

　　合同加盖什么章才有效力?

　　合同印章反映当事人的意思表示，通常当事人为企业法人的，使用企业公章或合同章即可，如当事人为自然人，使用名章即可。如适用财务章等其他领域专用章订立合同的，在能否客观体现订立合同时盖章方的真实意思表示一点上容易产生争议。

　　合同上只有法定代表人签字没有公章是否有效力?

　　合同当事人在合同上签字或者盖章均是有效的，并不规定签字一定要配合盖章，如企业的法定代表人签字带未加盖企业公章，原则上说也是有效的。但是存在效力瑕疵，易引发法律风险较大。因法定代表人是代表企业行使权利订立合同，如没有加盖企业公章，则易被认为相关合同行为是个人行为而非企业的行为。

　　合同当事人一栏的填写有哪些需要注意的地方?

　　合同一方当事人是自然人的，尽量写明身份证号，以避免发生对自然人身份的争议;合同一方当事人是法人的，要写清企业的名称，和法定代表人姓名。与企业法人签约的，不能只在合同当事人栏中填写法定代表人的名字，以免导致合同相对方不明确。

　　是否只有书面的合同才有效力?

　　合同可以采取书面形式、口头形式和其他形式。

　　合同中涂改的部分是否有效力?

　　合同签订之后，任何一方想进行合同修改的，必须告知对方，经双方协商一致同意后，重新签订合同或在原合同相应条款作修改或补充，并在修改地方加盖双方公章(个人手印);若只有口头答应但没有对合同做修改或者没有在任何一处有修改变动的地方盖章(手印)，视为无效，合同维持原有内容继续生效。

　　签合同之前有口头约定，签合同时出于信任没有认真校对合同条款，合同叙述与口头约定不一致，导致被骗，如何维权?

　　法律规定因重大误解而订立的合同可以变更或撤销，如果有证据证明自己的真实意思表示是口头约定而非正式合同，则可向法院申请变更相应的合同条款。

　　合同中是该约定违约责任还是该约定赔偿损失?

　　当事人可以约定一方违约时应当根据违约情况向对方支付一定数额的违约金，也可以约定因违约产生的损失赔偿额的计算方法。

　　违约造成损失的，是否包括间接损失?

　　当事人可在合同中约定间接损失的范围和计算方式，对约定的间接损失应当赔偿。

　　那些长期拖欠供应商款，或者永远说“已经在付了已经在付了明天付明天付”的公司，采购也顶着相当大的压力，他们既要应付公司内部的财务，又要承受供应商的催款压力。所以，在合作的时候，只有采购与供应商互相信任，诚信合作，才能减少供应链压力。

　　在上游原材料成本上涨和下游厂商拖欠延递货款的夹击下，供应商账期被拖延已经成为普遍现象，而下游厂商库存大幅增加也成为账期往上蔓延的导火索，受牵连的供应商因为账期问题而倒闭，已经成为电子行业常见的事了。

　　电子行业作为中国制造业的中坚力量，与其被资金逼到墙角，不如脚踏实地的寻求转变。

　　来源：易库易