LEDLED照明照明网讯 集科技与艺术于一体的现代简约设计，雷士品牌的强大号召力，Berkeley伯克丽在市场的走红，可以说毫无悬念。

据了解，自去年10月隆重上市以来，目前，Berkeley伯克丽在全国已开发100多家经销商，已正式营业的专卖店达30多家，渠道拓展成绩斐然。“2017年完成300家专卖店的目标，并非难事。”雷士集团家居照明事业部总经理徐进信心满满地说道。

Berkeley伯克丽：

两个月收回资

日销量增长一倍

南国灯饰城是武汉的一家高端灯具卖场。在开业不久的Berkeley伯克丽专卖店内，产品新颖时尚，陈列错落有致，配以布艺沙发、木质茶几等软装，整体布局温馨而舒适。

“简约而不简单”，这就是Berkeley伯克丽传递的一种生活方式。

Berkeley伯克丽门店

据了解，南国灯饰城的这家Berkeley伯克丽专卖店经营面积共约220平米，老板姓肖，原本也是雷士多年的经销商。近年来随着生活水平的提高，武汉市场对适合中产阶层的中高端现代简约灯饰需求日益增长，看到Berkeley伯克丽时，肖总不禁眼前一亮。他迅速地拿下Berkeley伯克丽的代理权，紧锣密鼓地进行装修、上样，赶在2017年元旦节前热热闹闹地开门迎客。

Berkeley伯克丽门店

据介绍，Berkeley伯克丽专卖店前期的投入共计60多万元———这笔费用对于品牌灯饰专卖店来说并不算高，但产出却是显而易见的。“在南国灯饰城，Berkeley伯克丽专卖店非常醒目、有特色，自然也更容易吸引客户入店。”徐进说道，“因为过年前才开业，时间关系商家也没搞什么特别的促销活动，但店面形象做得好，每天的销量都非常不错，相比原来的营业额差不多翻了一倍，仅仅两个月就收回了前期的60万元投资。”

Berkeley伯克丽：

引领灯饰创新潮流

在徐进看来，Berkeley伯克丽的走俏，与当前80后、90后的消费习性密不可分。“现代简约灯饰，未来将出现爆发式的大增长，因为年轻人都比较喜欢轻奢、简约、带点艺术范和个性化的灯具。”徐进说道，“当然，这也对Berkeley伯克丽的原创能力提出了更高的要求。

Berkeley伯克丽门店

据了解，目前Berkeley伯克丽已有一支20多人的专业设计师团队。同时，Berkeley伯克丽是一个开放的设计师平台，已和英国、德国、意大利等国际知名的设计大师及顶尖设计机构展开了密切的合作，如9次获得红点奖的英国设计师Sebastian等。徐进表示，经过四五个月的筹备，由Berkeley伯克丽研发团队自主设计的产品近期已陆续上市。

记者观察

2017，灯饰江湖格局

悄然改变

2016年下半年以来，雷士、欧普、三雄、佛照、木林森等巨头在灯饰领域的扩张愈发凶猛。

2016年10月，雷士针对Berkeley伯克丽惊艳上市，铜灯系列品牌利兹城堡等也即将推出；

2016年，欧普新亚洲风尚、西式复古系列新品面市；

2016年底，佛山照明总部3000平方米专业家居灯饰展厅装修完毕，家居照明将成为佛山照明一大新的业务增长点；

2017年1月，木林森照明在2017营销年会上表示将发力家居照明；

2017年3月，三雄 ·极光家居订货会火爆，董事长张宇涛表示，家居零售板块将是三雄·极光的一大战略重点，位于古镇星光联盟的家居照明旗舰店也将于今年开业。

可见，为了寻找新的利润增长点，雷士等照明大佬纷纷加强灯饰领域的业务渗透。它们具有品牌、渠道、资本以及管理等众多优势，也必将对原本极度分散的灯饰行业带来新的冲击，形成新的品牌格局。

Berkeley伯克丽门店

首先，大企业对灯饰业务的加码，将促进灯饰行业从暴利回归到合理的利润水平。灯饰产业链分散且不完整，许多是作坊式小厂，依靠手工操作，单品订单量不多，经销商有时拿个五盏、十盏灯就很不错了。如此一来，其生产成本就比较高。而雷士等企业拥有强大的渠道网络，在规模优势下自然容易控制成本，薄利多销给到消费更优惠的价格。目前，灯饰行业毛利率比较高，在大企业的参与下，流通类、偏标准化的灯饰产品其价格、毛利将会受影响。

其次，有助于促进灯饰行业的专业化分工。中小灯饰企业在综合能力上难与大企业匹敌，在“大鱼吃小鱼”的市场环境下，专业化分工将应运而生。

而对于广大的中小灯饰企业来说，要想在市场夹缝中生存下去，就必须走差异化路线，在细分领域做出自己的产品特色、文化内涵，比如一些高端的艺术灯。这些领域市场面小，往往需要个性化订制，以规模化取胜的大企业可能无心顾及。

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