LEDLED照明照明网讯 聚焦热点，行业大咖有一说一。下面，我们一起来听听他们都说了些什么吧。

品牌复兴成为

行业必须面对的课题

兆驰照明　吴正喆

对于一个成熟行业，品牌的老化和衰退都是普遍现象，品牌的复兴成为必须面对的课题。如果这个行业还可以继续，这个品牌还有存在的价值，那么复兴一个品牌的路径可以有七个方向，如增加使用、寻找新用途、进入新市场等。照明行业前几年进入LED时代，传统照明时代的品牌其实都面临着一次再造的问题，有的做得比较好，有的则沉沦了。

如果品牌缺乏较强定位，面临衰退市场和强大对手，企业难以获得长期发展的动力，缺乏具体复兴策略，那么也不一定非要去复兴品牌，可以选择：放弃和清算。如果仍有一部分客户忠诚于品牌，市场的衰退缓慢而有序且价格相对稳定，“吸脂策略”是可行的。

照明行业，涉及品牌复兴、品牌衰退、品牌休克、品牌消亡的例子很多，做法也未见合理、有效、明智。想到最近一些上市的照明企业转型其它领域，或许也是认真评估一系列问题后做出的明智之选。

当照明回归本位，

谁的“脆弱神经”被碾压？

朗明纳斯中国区市场总监　朱明

伴随着传统照明三大品牌的相继上市，LED照明曾经的“光电高科技”噱头与概念也终将逝去，没有什么再可标新立异，照明即为照明，即使OLED再来一轮概念营销，一旦融入大势，也即如此……

当照明回归本位，流通渠道的品牌影响与渠道沉淀势必开始碾压半路出家，且尚不具品牌效应厂家在通用市场上的“脆弱神经”。“剑走偏锋”不可能再寄托于文案包装的纸上谈兵，真正的市场聚焦与精耕细作开始考量其应对浮躁的底气与耐性，流通放量与专业聚焦的交集，越来越归属于资本品牌的牛刀小试，而“舍大逐精”则才是“剑走偏锋”的命门之要……

企业若要被资本青睐

首先得让人有利可图

行业知名职业经理人

品牌营销管理顾问　苏晖

资本的本质都是逐利的，因此照明行业的企业若要被资本青睐，首先得让人有利可图，而且能够实现利益最大化。这就引出了一个特别众说纷纭的话题：投资公司喜欢注资什么样的照明企业。

此行与国内某知名投资公司对这个问题作了很深入的交流和探讨，结合之前与类似机构的分享经验，记录要点如下：

1、有足够的概念。既要与国内大环境大标题相呼应，更要有足够的行业主题和差异化诉求点。

2、创新的盈利模式。PPT加理论表述已经不足以获取支票，可视的实景模版和可复制的经营数据更为重要。

3、技术和产品本身愈发凸显强大的竞争力。这里无需赘述，在资本眼里，他们投资的目的很大程度上就是认为这才是“聚宝盆”。

4、较高社会认知度的规模优势。所谓“社会认知度”，可以有很多理解，但不能否认的是认知的背后必须意味着习惯性的持续性消费，特别是渠道和消费者的主动消费。

5、管理路径更简洁的运营体系。资本无惧博弈不代表他们喜欢没事找事，赚钱的过程中自然是麻烦事越少越好，而管理路径的多样化和复杂性注定难以清静。

6、有互联网基因的垂直领域平台或服务体系。在某种意义上和产品领域有异曲同工之妙，我不能做到“大而全”，但我可以实现“简而精”。

7、高盈利水平。此处最简单粗暴，最痛快淋漓。

投机的人，自己把自己淘汰了

江门电力士照明副总经理　褚健民

任何一个行业，你别看密密麻麻都是人，努力往上一点，人就少一大片。那些投机的人，不是真心投入的人，他自己就把自己淘汰了。专家永远是多不起来的！

• jeqxdtmb.jpg