LED半导体照明网讯 随着电子商务的崛起，越来越多的人投身到互联网的浪潮！就灯饰行业，目前的电商平台也不下100家了，到底大家为什么要做？又将会做什么？作为厂家，商家又如何参与其中呢？现在我想说说，这几年来，我在这方面所做的尝试，当然代价就是几百万。

从2014年开始，我就开始切入O2O模式的理论分析，当时简单的认为，O2O无非就是线上线下的流量融合，于是带着用Xmind的思维导图去找古镇的大公司大老板谈合作，其模式如同之前的顺丰嘿客，先建线下加盟店，再打通产品，但老板们都觉得这是重资产运作，前期投入很大，所以都没人敢投。

现在回想一下，确实也是风险很大的，我只解决了建店，但无法解决产品的出处，也就是加盟店如何盈利的问题，就在此时，Uber和Airbnb的共享模式在全球火热，我意识到撮合交易是建平台的最轻模式，于是重新规划。

刚好，淘宝投了闲鱼，闲鱼模式是共享模式中去产能去库存做的比较好的，例如你买了一个锤子，但你不经常用，你可以分享给你小区的其他邻居，收点费用，也不至于他们要重新买一个锤子。

于是我做好了思维导图，继续找投资人。幸运的是，鹰皇灯饰的李杰标董事长投了这个项目，接下来我就找团队，做市场调查，风风火火的，我们2015年年底就推了79灯网，音译是去旧灯网，去旧灯网的想法是希望通过信息流的对称，解决全国各地经销商手上的库存。

例如上海不好买的，西安却好买，那上海以清库存的价格卖到上海。我们花了两个月的时间在陕西推广，全省几乎到走遍了，大家都认同这种思路。

说实话，这种帮经销商解决的方式，理应是很好的，可是，我们的经销商认同思路，却不会去使用这个系统功能，我们一直在反思和寻找答案，当然至今也未能得到比较合理的，也希望各位给我们提提。

投资款拿到了，团队建成了，我们的项目也缓慢进展，但得不到预期，依然没有产生交易和流量数据。于是逼着我们升级到2．0，也就是撮合厂家和商家，这中间也是有学问的。

厂家和商家都是精明的商家，如果我们收费撮合，厂家和商家只会交易一次就会跳过平台。于是，wework模式出现了，它是联合办公空间的好方法，我把它引用到古镇闲置卖场，别人是租店面的，我们就租灯位，有效地利空间和资源整合。

这种思路得到了多个卖场老板的认同，后来我们综合选择了银泉，于是繁灯汇诞生了，繁灯汇＋银泉卖场，以单个灯位出租，由第四方渠道运营的模式，算是行业首创。

我们定位在新中式的目的在于专注，尤其是卖场氛围的打造。如果成功把银泉做成新中式综合卖场的形象标的，那我们再改做其他卖场也是轻而易举的。当时以这个项目去参加中山市的创业比赛是进了前十的。

所以啊，现在古镇的卖场互联网＋都是沿用了我们这个思路，降低厂家渠道开发的成本，提高商家采购产品的效率，提供第三方保障，其实也是很好很理想的。

但，上次是商家不买帐，这次到厂家不买帐了，这个很好理解，因为厂家觉得我们收租不合理，认为我们未能保证他们的销量，万一交租又没效果呢？所以啊，做灯最难的不是找商家找厂家，而是教育他们为什么要抱团，互联网技术可以以带给大家什么效益，但作为初创公司，我们没有成功案例。

于是，我们繁灯网只能花了半年时间在沉淀案例，从刚开始的差产品到现在有能力筛选产品，一步步走过来都不容易，我们既要选产品，又要找商家，更要优化仓库物流，这都是一个只有八人的团队在做。

搞技术的搞了业务，搞业务的做了司机，终于在12月份，我们做到了盈亏平衡，积累了30个原产原创厂家，注册了800个实体店经销商，销售额超了300万，公众号关注量超1万。

当然，我们也发现了其中的问题，我们会继续迭代，也希望有更多的厂家和商家提出建议，并参与其中，互联网不是万能的，未来3年，大家还可以把他作为一个工具，加强自己的实力，3年后，可能就不一样了。

大家对待灯饰平台，不要指望它能带给你多少利润或什么的，目前除了几大泛平台能够有足够的流量，其他都是愿景。大家要把它当作降低成本，提高效率的工具，充分利用它所能提供的功能来获取利益。

还有就是，进店的客人，一定要他在店付款交易，不要告诉他你还有网店，让他回家继续考虑，这样的风险太大了，这个平台功能尽量不要用，离店之后的不可控因素太多了，这个是平台方不会告诉你的。