也许是最近几天销售很不顺利,心情也很不好.不知道怎么了销售的激情在消退.也许是真的碰到难处了,也许自己薄弱的一面暴露出来了,遇事的圆滑,世故的看事,这一套似乎在新的产品面前失去了作用.
LED销售的关键点到底在那里呢?自己也干了快2年了,也多少摸索出点经验,但前期的铺垫真的太长,浪费了太多的时间和机会.但自己有找不出一条捷径,有时候压力真的很大,不单纯是公司的还有个人的.做为LED销售人员难道只要有激情就可以了吗?也许激情永远不会是燃烧的岁月,留给自己的更多的是遗憾和困惑.
1.价格:如何去说服对方接受呢?一款灯泡价格高的在70左右,低的也快30.这个价格对于一般的消费群体来说有点贵,虽然你的灯泡是节能的,是长寿命的,但也抵挡不住消费者的质疑,因为你没有叫他们看到一个点.比如说西式快餐麦当劳(我个人很不喜欢吃)当进入中国的时候也是很黯淡,但经过了一段时间的坚持后,繁荣接踵而来.不仅仅是因为我们接受了他的口味,关键点是我们消费的能力的增强,我们可以去接受这个消费层次,反过来说LED东西是好,但不叫座,为什么呢?是因为我们的消费能力达不到吗?我想不会,但为什么有了购买能力却不采购呢?zheng fu 的引导不够是一点,企业产品的宣传也是个原因,但似乎都不是绝对的原因?????????也许意识才是最关键的,不能说我们的意识不行,只是一方面的认知还不是很成熟.也许这时候太需要zheng fu 出面引导了,那怕是企业免费给一部分人先装上,至少有点叫大家去看,去评论,星星之火可以燎原.
2.销售的观点:以前认为我做业务就是个推销的,我出产品你出钱.现在发现觉得自己很幼稚.观点的理性化很重要,客户的意识我们不会了解,也把握不了,该怎么办呢?我的做法是我去看,虽然他很烦但至少不会去拒绝一个祝福电话,仔细去理解他说的每句话,也许玄机就在其中.你不是战士,更不是杀手,不要给客户一种大义凛然,舍我其谁的感觉,永远要记住他是送奶的,你是靠它生活的.跟着粘着要看对待那方面的人,如果你是女性恭喜你,你的优势在这一时刻体现出来.我在单位有体会,陌生拜访男的打电话很少有吃好气的,女的就很好,优势的体现.
3.压力的释放:做LED销售压力都很大,谁说没有那只是你没有用心去做,当压力出现的时候我们有怎么去面对呢?喝酒,抽烟,发脾气也是一种办法,但你的心情真的会释放吗?我看未必,人都有抗压的能力,到了一定的度都会出现一些问题,怎么解决呢?我说下我个人的,但不一定适合大家.我压力很大的时候我会去网吧(因为自己以前比较迷恋网络游戏)在那里真的可以放松自己,点一根烟随意的看着东西,玩着游戏也不错,我在我们这里参加了足球联赛(城市组织的)一周一赛,效果很不错,压力和精神互换了很多,但也许不适合你们,但可以参考下,多参加运动,因为只有叫自己的激情释放,那才可以叫燥乱的心情安逸下来.
就写这么多吧!也算是自己释放下压力吧!请不要见笑!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!