今年的8月份,老总很神秘的把我叫到他的办公室,含糊的给了我一个信息,让我接手一个案子,我没有马上的答应下来(因为这个案子是他的亲信干的,干了快2个月了,不知道为什么叫我接手)过了几天以后,我在犹豫中还是接了下来.先简单介绍下接手客户的情况.
公司是一家台湾的企业,是一家上市的公司,厂区建设了3期(共5期),通过介绍认识了负责的特助(55岁,很色,很难缠).第一次接触的时间不是很长,但从中体会到了为什么叫我接手的原因,(因为我们董事长和他们董事长认识,我们也是台湾企业.)所以就接到了这个案子,老总叫亲信去干这是应该的,哈哈.但最后还是僵住了,因为亲信有更好的项目去做,所以要找个人顶上,我............就走进了差点要了我小命的深渊.
因为前期他对我们企业和产品都基本了解了,我也没有必要去在解释(我自己认为,这就是我最大的错误,后来发现改正了)僵持不下的原因是对灯的质量和节能他们有怀疑,结果拿去实验的灯具由于排列的错误,出现了光源盲区.哎!!!!!!所以一直要我们给一个合适的方案.愁死了.(这个助理似乎对回扣很谨慎,我也没有敢多说,一直压着,请他吃饭也不去)
该怎么办呢?有次去他们公司看到他的资料(哈哈别笑话啊,有点偷看的意思).下个礼拜三是他的生日.也许这是我的机会,我在礼拜二的下午买的礼物来到他们公司,当我说明来意的时候,他很吃惊,看出也有点感激.晚上很顺利的一起吃饭(拿下哈哈)当他说出僵持真正的原因时候,我才发现我错了,他们根本没有看上我们推销的几款产品,也许也是因为关系才一直僵持着.
回到公司我说出了自己的想法,叫他来找适合他们单位的灯具,结果还算可以,他们选中了一款路灯,一款筒灯.我最想拿下的车间部分由于我们产品的单一和价格原因现在还没有谈好.
这也算是我的心得,如果对你们有帮助的话,那十分荣幸.我写的没有太多的技巧,只是想大家从这件事情上可以看出什么,你们是怎样处理这件事情的.
谢谢支持.写的不好,多担待............................................以后坚持每天都写一篇自己销售心得.也希望大家支持......等不写了就说明自己空了哈哈.................