在经历过第一次跟班以后,自己对销售的前景有点迷茫,以后陆续跟前辈出去了几次,也学到了东西.自己也时刻没有忘记加强自己的专业知识,多去了解灯,自己公司没有的也去了解(这一点成为了第一次销售的转折点)
终于等到了自己销售的机会,我的一个朋友在一家企业做中层(所以我把他做为我的一个突破口),在这里先说下人脉,我个人的理解人脉一般不要去乱动,因为机会也许就一次,一旦你用了但没有成功,那对你,对他都会带来不好的影响,所以我很谨慎对待自己的人脉.说正题.
我主推的产品是LED灯管,接待我的是他们公司一个采购,他似乎对价格很反感,我也一直没有告诉他一个确切的价格,我在等他说出一个合理的价位(这里面的利益关系很重要),结果很僵持,他没有说不要,也没有说要,叫我等.我有点失望,但好在自己坚持,每天一个电话(在他不反感的情况下)一个礼拜去他们单位3次,(去了很少说工作上的事情,也就是说点家常).转机出现在另一个采购身上,一天接到这个采购的电话问是不是去他们单位谈下.去了之后才知道他希望采购投光灯(以前他们车间用的是电卤灯400W由于坏的很厉害,所以想采购LED的,我们公司不生产这样的产品,但我还是答应下来,(我想到的是外购,钱只要赚到,不是自己的产品也可以啊,哈哈)他直接说出了自己的想法(回扣)我想我基本成功了.
通过网上的对比我找到了一家外购单位,价格合适,过来的样品也行,哈哈直接采购(我没有要50W的,我要的是30W因为价格差很多,这一点是回扣的的原因,我给的不仅仅是他一个人,采购,财务,我朋友)采购这个灯的价格是340我给他的价格是840,起先要的是900.最后交易成功后我拿出了200给他们,他们分多少我就不知道了.采购的数量是120盏.结果超出了我的设想.
那个负责灯管的采购在第二天就找我,说采购的事情,(我都有点不相信,也许是因为投光灯的事情刺激了他,我朋友也给了他压力.)接下来还是老路子,采购,回扣/
有过了一个多月,(我基本是天天去他们单位,我的理由是看看灯具出没有出问题)我把他们车间的顶部照明灯也拿下了,嘿嘿数量不小,现在谈的是车区路灯更换的事情.
这是我第一次销售,很成功,也给了我信心.希望大家多给意见.以后会把我的别的销售情况说下.支持下