2016年，受诸多因素影响，电工行业各大品牌间的竞争日趋激烈。同时，在市场容量增速一定的情况下，越来越多的“势力”涌入电工行业，抢占了原有电...

　　2016年，受诸多因素影响，电工行业各大品牌间的竞争日趋激烈。同时，在市场容量增速一定的情况下，越来越多的“势力”涌入电工行业，抢占了原有电工品牌的市场份额。在如此艰难的情况下，对于电工品牌来说，实现自身的突破与提升，抢占更多的市场份额，显然迫在眉睫。

　　企业应从自身出发寻找解决方法

　　锦力电器总经理伍锦生

　　2016年，电工行业的市场大环境不景气众所周知，造成这一现象既有主观原因也有客观原因：主观原因是整体大环境相对低迷，各行各业均受到了一定程度的影响;客观原因是很多企业的产品投入终端市场没有太大的优势、渠道经营模式跟不上市场的变化，同时，企业人工成本、租金成本等持续攀升，造成企业经营压力过大等。

　　随着更多的资本涌入电工行业，电工企业间的竞争激烈毋庸置疑。我认为，在大环境不景气，竞争愈发激烈的当下，电工企业更应该从自身寻找解决方法，加速供应链和生态链的整合，加速自身上下游企业的整合，通过自身原有的核心竞争力和客户资源，尽快打通和整合整个供应链，通过完整的生态链环境和绑定模式来减弱整个大环境的冲击。

　　近几年，越来越多的开关企业跨界照明领域。在我看来，这一现象无可厚非，伴随着LED风潮的猛烈来袭，电工与照明领域的融合愈发水乳交融，加之电工渠道与照明渠道部分是交错重叠的，有一定的市场基础，无需再投入更多资金进行市场开拓，因此，开关企业跨界照明领域是理智的选择。

　　2017年，互联网会进一步冲击与改变整个电工行业的营销模式，不管是企业还是经销商，都不得不迎来互联网的转型之路。移动互联网时代的到来，如同一把锋利的双刃剑，对企业来说，要么凤凰涅槃，要么销声匿迹。

　　面对此挑战，锦力电器早已蓄势待发：CRM营销管理系统全面上线，代表着锦力“两化”融合新启程即将开启;曼科品牌全方位升级，新的商业模式已被验证成功，悄然开启曼科“逆市狂销”之路。

　　坚持“品质与品牌同步发展”

　　俊朗电器董事、副总经理卢毅江

　　截至目前，俊朗电器拥有30多年的开关插座研发制造经验，根基深厚。与此同时，俊朗多年来一直坚持“品质与品牌同步发展”的思路，得到了市场与消费者的一致认同。

　　2016年，俊朗推出了全新旗舰战略产品——俊朗弧面开关，开创了开关插座的全新品类，该产品目前已经成功上市，获得了经销商及消费者高度认可与好评，这也是我们坚持原创、不跟风、不随波逐流，坚定开发特色产品的信心来源。

　　我始终认为，为整个市场及消费者奉献全新的开关插座产品，专注产品价值与客户价值，避免低水平的竞争模式才是企业长久发展之计。同时，我们也开创全新的品牌化运作模式，让俊朗更好地抢占市场。

　　2016年我们取得了良好的业绩，逆势飚红，这除了俊朗多年来坚持精耕细作外，更与我们上市了全新的弧面开关密切相关。我们一直坚持实实在在地做产品、做品牌、做企业，用产品说话，用实力证明。

　　当前，电工市场上产品和品牌繁多，但是品牌化、质量好的产品不多。在我看来，只有坚持品牌化运作，专注于开发质量好的产品才是电工企业的发展趋势和方向，无论未来形势如何变化，低水平竞争是没有出路的。

　　2017年，电工行业的市场竞争肯定会更加激烈，但是我们已做好准备，迎难而上。坚持初心，做好产品研发与品质把控，同时专注于开发特色产品、优质产品，注重品牌形象、品牌运作，这才是电工企业发展的长久之计以及未来出路。

　　用好产品、好模式去征服市场

　　福田电器总经理李四清

　　2016年市场大环境相对低迷，对电工企业经营造成了一定的影响。同时，随着竞争愈发激烈，企业在终端市场的渠道维护及品牌推广成本比以往高了很多，再加上租金成本、人工成本等持续上涨，造成企业开支不断增大。

　　相同的市场环境，企业的表现却不尽相同，有的企业在低迷的市场环境中止步不前，有的企业却越挫越勇，不断创新产品、深耕渠道、扶持商家等，最终交出了漂亮的成绩单。

　　其实在我看来，市场大环境不景气给予厂商的机遇和挑战都是一样的，因此，一个负责任的企业在面对当前环境和挑战时，更应加大创新力度，开发出更完美的产品，同时维护好自身忠实客户，做好渠道的终端促销，用好产品、好模式去征服市场。

　　当前，智能开关被炒得火热，但是智能开关真的能在3—5年里形成气候吗?我觉得为时尚早。因为，开关类产品首先强调其功能性，智能化的目标是简化操作，提升效率和体验，当前的智能化产品仅仅是因为“+互联网”时代的到来为它们的发展提供了“温床”，产品本身并没有给用户实实在在的便捷体验。随着科技的不断发展，智能家居系统将会迎来更好发展，智能开关空间也将越来越大，并被更多消费者熟知与接受!

　　近两年，不少电工企业跨界进入LED照明领域，这是很正常的一种现象。跨界是企业在发展过程中常见的举动，但是，我认为“专业、专注才是企业的未来”，这与当前国际市场的情况无异，国外品牌的今天就是我们国内品牌发展的明天。

　　福田电器在2017年将继续精耕渠道，提升品牌，优化客户结构体系，加强销售终端品牌形象建设，不断提升企业的核心竞争力及品牌的知名度和美誉度，为合作商家提供更好的发展平台。

　　“品牌差异化竞争”会成为主流

　　家的电器总经理匡建

　　不可否认，这几年的商业形态和环境发生了剧烈的改变，让许多电工企业乃至经销商难以适应。按照进化论理论，任何一种物种之所以能生存，必定是因为能适应环境的改变。

　　很多电工企业感觉经营举步维艰：第一是从心态上来说，没有适应越来越激烈的市场大环境;第二是没有赢得市场竞争的尖刀利器，如产品、渠道模式等。

　　现阶段，在终端市场上，电工产品的竞争仅仅体现在价格上，在技术和设计上都尚未形成很明显、分层次的差异化竞争。因此，在未来几年，电工产品的利润会逐渐下降，经过一段时间的沉淀后，品牌差异化竞争会成为主流，并因此导致产品品类差异化，进而分化出新的品类。

　　因此，对电工企业来说，进行产品品类细分化、多元化或许会成为未来其抢占市场份额的主要途径之一。此外，电工企业想要实现再突破，严格把控产品质量，提高自媒体营销策略也是必须要重点考虑的因素。

　　近两年，电工企业跨界照明领域的现象愈发频繁。在我看来，尽管跨界产品带来的新理念和新体验，或将成为下一个市场增长点，但是，我们需要理性地看到，与跨界的电工企业相比，专业LED照明企业在产品研发、生产制造、渠道占有、市场体系等方面仍占据着显著优势。正所谓，“专注才能专业”，电工企业若要进入LED照明领域一定要慎重考虑自身实际情况，切不可盲目跟风。

　　随着消费者对品牌的认知越来越强，电工行业2017年肯定要再次淘汰一些弱势企业，从而让整个行业强者恒强。面对复杂的大环境，家的电器要做的是坚定自己的品牌路线，将差异化竞争进行到底，成为电工行业的强者。

　　“内外兼修”方能实现自我突破

　　狮盾电气营销副总经理任伟

　　近两年，受大环境影响，整个电工行业的市场环境相对低迷，再加上越来越多的资本涌入，行业洗牌加速，此外，渠道维护及品牌推广成本过高、人工成本、租金成本等持续攀升等原因也导致各大电工企业的经营压力持续增加。

　　“大潮退去，方知谁在裸泳”，大环境不景气对每个电工品牌在发展中所造成的阻力是一样的，企业要想活得更好，我认为必须做到：在产品研发上推陈出新，在渠道上精耕细作，在经营模式上不断创新，在品牌推广上不遗余力，在服务机制上不断完善，唯有在经营中稳扎稳打，跟上时代和市场的发展步伐，才能活出属于自己的精彩。

　　在当前环境下，电工品牌要实现自我突破，我认为做到“内外兼修”非常关键。首先，电工行业产品更新换代加快，电工企业要想维持原有的发展速度，就要在“产品创新”方面加倍努力，不断开发新产品，满足市场需求，为企业的市场拓展提供强有力的武器。

　　其次，要提升内部管理水平。以狮盾电气为例，为提高公司管理水平，我们会不定期地举行培训活动，引进OA系统、升级ERP系统，提升自动化生产水平。再则，需要一支强有力的营销团队，在特定时期能协助合作商家开拓市场，也能为产品销售业绩的提升提供保障。

　　随着房地产新政策的不断出台，照明企业跨界进入电工领域，2017年，电工行业的竞争将更加激烈。在有限的市场份额中，强者愈强，弱者愈弱，作为一家电工企业，狮盾电器会更好地把握机遇，扬长避短，让自己愈变愈强。

　　坚持差异化路线谋求业绩再突破

　　佛照电工副总经理陈文基

　　今年的电工市场要比往年活跃一些，整体来看，今年电工市场呈现出持续增长的态势，但并无呈现火爆性增长。电工产品因为利润空间较为可观，因而未来市场还是有很大空间与机遇。当前，越来越多的照明一线品牌杀入电工市场，亦有一些其它领域企业跨界而入，这给电工企业，尤其是二线电工企业带来前所未有的压力。这也是今年电工市场及渠道动作频频的原因之一。

　　很多二线电工企业发展到一定阶段就会遇到一个瓶颈，难以突破。究其原因，我们看到，当前在终端市场，渠道耕耘、品牌推广、团队建设等投入愈来愈大，与此同时，渠道维护及品牌建设的成本也水涨船高，单个电工企业如若没有足够大的销售体量，是很难支撑并长期投入的，迫于此，很多电工企业只能“量入为出”，实现突破也就变得艰难。

　　对于多数电工企业来说，现在每前行一步都是比较艰难的。为此，电工企业，尤其是二线品牌应该视势而动，重新调整自身战略，选择切入一些小众的、特色的、个性化的细分领域市场，挖掘更大的市场潜力，坚持差异化路线，方能谋求业绩的再突破!

　　明年经济大环境不会发生很大变化，电工市场依旧会呈稳步增长，对于企业来说，推出高竞争力产品，扩大品牌影响力，并走稳前行中的每一步尤为重要。这也是我们对“FSL佛照电工”2017年的期待!