集成商不再过着之前几乎高枕无忧的生活，四处是工程不好做、利润掉得厉害之类的吐槽。那么，什么样的集成商可以继续发展，而且发展得更好？

　　随着产业的日臻成熟，在技术革新和集成商济济的环境下，用户族群也逐渐对产品有了一定的了解，也开始与制造商直接发生业务关系，不再完全依赖于集成商。

　　由于大部分集成商没有属于自己的硬件品牌，在硬件设备方面不具备优势，加上用户指定了前端设备品牌，以及整体解决方案需求趋势、设备供应商持续在平台以及软件上的投入力度，都让集成商会感到越来越大的压力。

　　集成商不再过着之前几乎高枕无忧的生活，四处是工程不好做、利润掉得厉害之类的吐槽。那么，什么样的集成商可以继续发展，而且发展得更好？

　　拥有自主研发技术的能力

　　科技是第一发展力，十多年前这句话是对的，现在也是对的。如今的许多产品，用户大多要有应用案例才愿意购买。没有自主研发技术能力的企业，往往只能跟在其他企业后面，吃着别人剩下的饭菜，然后嚷嚷着工程不好做，却不想着自己是否应该注重技术研发能力，用技术能力突出自己的与众不同。

　　拥有自主研发的软件平台

　　部分集成商图方便，采用别人的软件平台，而自己只停留在"会看、会用"阶段，其他一概不知一概不解，出了问题就找相关的软件平台商解决问题。虽然躺着挣钱很舒服，但是用户不希望买了你的服务，出了问题还被踢皮球。围观那些至今仍然发展不错的集成商，无一例外的都有自己的软件平台，而且在用户出了问题时，能够及时维护，让用户有良好的体验，在维护的同时，推荐用户采用自己的新技术。

　　学会"包容"

　　这个"包容"是包容其他厂家生产的产品。在"土豪"的项目里，用的产品可能是市场上的主流产品，但是在一些小项目中，用的或许是小厂家生产的设备，在这种情况下，土豪或许会大手一挥：全部换新的。而"贫民百姓"怎么办，只好弱弱的问句：那些设备还能用，你看能不能兼容一下？做到了，你在用户的口碑就更好了，如果非扯着用户换主流设备才肯做，那么用户也只有换新的集成商来做。

　　另外，随着系统集成市场的规范化、专用化的发展，系统集成商也越趋于以下三个方向发展：

　　产品技术服务型

　　以原始厂商的产品为中心，对项目具体技术实现方案的某一功能部分提供技术实现方案和服务，即产品系统集成。

　　系统咨询型

　　对客户系统项目提供咨询（项目可行性评估、项目投资评估、应用系统模式、具体技术解决方案）。如有可能承接该项目，则负责对产品技术服务型和应用产品开发型的系统集成商进行项目实现招标、并负责项目管理（承包和分包）。

　　应用产品开发型

　　表现在与用户合作共同规划设计应用系统模型，与用户共同完成应用软件系统的设计开发，对行业知识和关键技术具有大量的积累，具有一批懂行业知识又懂电脑系统的两栖专业人员。为用户提供全面系统解决方案，完成最终的系统集成。

　　以当前系统集成市场的结果看，用户均看中应用产品开发型的系统集成商。能够提供组织合理，管理有效，技术有保障的系统集成是成功的关键。

　　资料来源：安防知识网、百度，由千家智客整理