文/赢道顾问•第五项目中心 陈冬冬
近日，一则视频广告引起了我的注意。
广告的宣传对象是凡客诚品，这是一个小有名气的服装品牌。这次，凡客邀请了王珞丹、韩寒这样的明星人物，打造一系列的广告，广告的口号就是：“我和你一样，我是凡客。”
这个系列的广告不在于其邀请的明星有多大牌，大牌能大牌的过刘德华、谢霆锋这样的明星？鄙人认为，这个系列的广告是成功的，其成功之处就在于两点。
一是其口号，“我和你一样，我是凡客”，这样的字眼，让普通的消费者觉得很亲近，原来明星们其实和我们过的也没什么不同。而且，“凡客”两字，既是彰显明星一样平凡的主题，又恰好印证了品牌的名字，这样的结合，不得不说有些创意。
二就是其邀请的对象了。没有选择很大牌的明星，邀请的是王珞丹、韩寒这样的新生代明星，恐怕就是考虑到凡客服饰的销售对象了，那就是年轻人。王珞丹、韩寒这样的新生代明星恰好就能引起年轻人的共鸣。
考虑到产品的销售对象，再来决定营销模式的选择，这一点很重要。前不久，凤姐代言胃药广告，轰动效应有了，可是有人会买这种胃药吗？没吐出来就算不错了！
再联系当前家纺、照明、卫浴、服饰、地板等行业传统营销面临的困境，和网络营销的流行趋势，我们不难想到：网络营销，除了创意之外，也必须考虑受众的群体，与目标受众形成共鸣，强化品牌印象、打动购买，已成为营销工作中的关键构成。这就如同3A环保漆实施3A族的族群营销、阿波罗卫浴展开的PL族营销，这两项都是赢道顾问在2010年为品牌客户实施的推广创意，通过族群来影响目标客户群体，实现群体的共鸣，达到推广品牌、建立忠实顾客群体的营销目标。
家纺、照明等行业和服装行业本就有一定的共通之处。因此，家纺、照明等行业在做网络营销时，可以参考服装行业的营销策略。再来看时下流行的F4话题整合营销、FEA整合营销、FEAVA飞舞整合营销传播，这是国内著名智业机构赢道顾问总策划邓超明创建的实战营销体系，并已在很多企业当中得到了检验，效果显著。而这种策略能取得成功的重要原因之一就在于目标受众的合理选择。
总而言之，创意很重要，传播渠道很重要，目标受众的选择更显得重要。