对于中国内地LED企业来说，走出去必然面临专利问题。国外巨头早已将知识产权作为武器，通过布局的专利将竞争对手排除在市场之外，从而获得垄断利润。

　　全世界LED圈子里的人都知道：中国内地LED企业的杀手锏是“高性价比”。

　　中国内地LED企业应该对自身的优势有自觉的认识，这样才能在世界LED博弈中占据有利地位。如果中国内地企业在世界LED市场上不惜一切代价地拼“高技术”，恐怕在当前甚至两三年内，这是一个不现实的做法。也许唯有中端与中高端产品，才能把中国内地LED企业“高性价比”的优势发挥得淋漓尽致。

　　“高性价比”也能登大雅之堂

　　不要以为“高性价比”就意味着没有技术含金量，只能在成本上钻营和投机取巧。在同等质量和相同性能的情况下，中国内地LED企业总能把成本做到最低，这本身就是技术活儿。不过，话说回来，追求“高性价比”不等同于无底线、无原则、无休止的“价格战”。

　　在神州大地上的LED企业，无论是“价格双雄”木林森和佛山照明，还是其他企业，哪一家企业不是“高性价比”的高手。来自中国内地的30多家LED企业带着自家得意的产品来到群英荟萃的本届法兰克福展，“高性价比”不是没技术、不是低技术，“高性价比”也能登大雅之堂。

　　一贯致力于品牌建设，旗帜鲜明反对“价格战”，并以高性价比产品广受市场青睐的洲明科技，这次法兰克福展给欧美市场带来了一款专属设计型户外照明产品。这款称为SHARK系列的产品包括路灯和新款庭院灯、室内照明的专利吸顶灯和筒灯，专用路灯配光系统能把光能利用率发挥到最佳状态。

　　最近资本动作频频，整合产业链和跨界互联网广告传媒的万润科技，展出的旗舰产品有：基于欧美高端市场设计的ORO系列LED节能路灯，PLC智能调光路灯，MASTER系列全角度覆盖的户外功能性照明的大功率模组投光灯，以及DOB高压筒灯，适配DALL调光的新款三防灯，170LM/W的LED灯管等等。

　　凭借2008北京奥运会、2010上海世博会、2010广州亚运会等众多大型赛事和展会照明项目名气大振的三雄极光，长期以来在经销商和消费者心中有着不一般的品牌亲和力。作为法兰克福展的老展商之一，三雄极光本次一如既往继续参展，不过不是来耀名扬威，而是带着求知取经的渴望，希冀藉此展会了解最新照明行业发展动向，和同业深入交流各种高效节能照明解决方案。

　　鸿雁电器，2015年接连获得中国家居产业新生活风尚奖、最具影响力智慧照明品牌等荣誉，又与华为、京东等名企跨界合作共推智能照明。本届法兰克福展，鸿雁电器不失时机地推广了其智能照明的理念和产品。此外，LED路灯、消防应急标志灯、LED三防灯等多种产品也一并参展，忙得不亦乐乎。

　　西顿照明，开玩笑地说就算穷哭饿死也要组团奔赴法兰克福。其展位设计非常精美，展出的新品有：巴赫Ⅲ酒店筒灯、MINI系列导轨射灯、超白光系列CEL6288C等等。

　　超频三科技，散热器创新领域的佼佼者，自然不会缺席法兰克福展这一顶级盛会。超频三科技向世界展示了其一系列创新型的优质产品，包括TGC系列球场灯套件、TS系列投射灯套件、GKH工矿灯系列套件、TG3A系列投光灯套件、TD~MZ明装筒灯套件及高性能的鳍片式散热器与冷锻工艺散热器等。

　　远方光电，LED和照明检测设备领域内全球唯一上市公司，在业内早已鼎鼎有名。对于法兰克福展这么一个超重量级全球盛会，远方光电搬出了看家本领，其产品足以引领全球LED和照明检测技术，且拥有完全的自主知识产权，包括GO-R5000全空间快速分布光度计、SPIC-200光谱彩色照度计和HAAS-3000高精度快速光谱辐射计等等。

　　上海广茂达，因坚信“科技+艺术”才能美丽中华，故以“科艺华”作为自己的品牌名，号称“光艺术作品全球开拓者和领导者”。其展位以水立方为主题，满满的艺术感。

page

　　“高性价比”助推中国LED产业

　　如上所述中国内地LED企业在本届法兰克福展上的表现，无论是LED照明产品领域，还是配(器)件、检测、灯光设计等周边领域，“高性价比”是中国内地LED企业执着不变的信念。并且，这种信念似乎是与生俱来的。因为，中国内地LED企业都清楚，自己起步不算很早，技术基础不算很雄厚，要想生存和发展，“高性价比”是最有效和快速的途径。

　　当前，在LED技术不断进步和标准化进程持续加速的背景下，中国内地LED企业凭借政府补助、专项资金、规模经济等优势，以更低的成本抢占国际照明巨头的市场份额。放眼世界照明市场格局，处于全球最大潜力市场的中国内地LED企业正凭借其极富性价比的产品迅速发展壮大，成为一支不可忽视的新生力量，驰骋世界照明疆场。

　　中国内地LED企业的崛起让国际照明巨头被迫调整市场策略。在去年第20届广州国际照明展中，飞利浦、欧司朗、GE等国际照明巨头的纷纷缺席，引起了业内人士的高度关注。相关人士表示，中国LED产业正处于红海竞争的杀戮状态，低价已成为企业竞争常态，而国际巨头在这一领域显然并不具备优势。中国内地LED企业能够驰骋国际市场的核心武器仍然是“性价比”。

　　台企亿光董事长叶寅夫认为，当前全世界许多产品价格都呈现跌价趋势，当然LED照明产品也不例外，包括亿光在内的国际品牌也不可避免地要参与其中，以极优惠的价格抢攻市场。而以制造优势和成本优势突出的中国内地LED企业无疑是这场价格战的最后胜利者。如在市场上素有“价格屠夫”之称的木林森，近几年大举扩产，透过规模经济来降低成本，于2012年曾首度以1美元的超低价销售LED灯泡，迅速占领市场，并于2014年正式进军美国、台湾照明市场。

　　以往，国际厂商产品对应的市场主要为欧美等发达地区，凭借技术、品牌和专利等优势，在高端市场拥有较高的市占率。但如今随着中国LED产业的发展，优势却逐渐变得不明显。如飞利浦、欧司朗接连拆分旗下照明公司，三星则选择退出LED照明业务，专注于器件领域。中国内地企业崛起引起了国际格局的裂变，国际大咖在跟中国内地企业拼价格上可谓毫无优势。

　　而对于台厂来说，则由于产品性价比不明显，受中国内地企业崛起影响较大，因此在国际上处于比较尴尬的位置。2014年部分台厂转变策略，在保证质量的前提下，推出低价格产品、追求产品性价比，因此如亿光、东贝等厂商在中国LED背光市场均拥有不错的表现。

　　广东省半导体照明产业联合创新中心主任眭世荣指出，中国内地LED企业产品的优势非常明显，原因有三，第一，主要的制造技术基础在中国;第二，广东的企业和广东的产品供应能力强，任何一个国家都难以比对;第三，中国产品的特点都是以良好的性价比著称，所以竞争优势明显。

page

　　专利权成“高性价比”之忧

　　尽管近年来，中国内地LED企业凭借成本和规模优势在海外市场扩张，给国际竞争对手带来了一定压力，但是LED上游核心专利技术长期被五大国际巨头所掌握，中国专利短板被国际巨头拿捏，中国内地企业不断受到外国企业的专利压力。外国企业对中国内地企业起诉案件也在持续攀升，一些阻碍LED产品出口的问题及困难日益突出，如出口市场的LED产品进口门槛不断提高、技术性贸易壁垒问题频被爆出、LED337调查现象频现等。

　　不可否认，技术、专利问题已经成为中国厂商进入欧美等高端市场的主要瓶颈，不少中国内地LED企业开始探索与国际厂商的合作道路来突破专利掣肘。瑞丰、聚飞等多家企业先后与日本丰田合成签署并获得丰田合成白光专利授权则是最佳范例。预期往后将有更多中国封装厂商与国际厂商在技术、专利上进行合作，以期拓展欧美等高端市场。

　　事实上，对于中国内地LED企业来说，“走出去”必然面临专利问题。国外巨头早已将知识产权作为武器，通过布局的专利将竞争对手排除在市场之外，从而获得垄断利润。中国内地企业应当具有全球视角积极研发先进技术，进行专利分析，加强专利预警，准确判断市场发展趋势，完善专利布局。

　　因此，中国内地LED企业不但要充分发挥自身“高性价比”的优势，而且，要不断迈向更高的、领先的技术水平，这是当务之急。