LED半导体照明网讯 瑞丰光电2月29日发布2015年业绩快报，报告显示，公司报告期内实现营业总收入为92，103.08万元，同比增长1.56%；营业利润为2，549.52万元，同比增长44.50%；利润总额为3，668.65万元，同比增长38.73%；归属于上市公司股东的净利润为3，408.76万元，同比增长43.02%；基本每股收益 为 0.1553 元，同比增长40.04%；加权平均净资产收益率为5.27%，同比上升1.36个百分点。

　　瑞丰光电称，2015年LED市场竞争进一步加剧，给整个行业带来了较大的经营困难和压力，面对恶劣的市场竞争环境，公司及时调整经营策略，不断优化客户和产品结构，加大力度提升节支增效管理，确保公司各项经营指标稳步健康发展。同时，本年度公司对外投资企业实现利润扭亏为盈，帮助公司实现利润的较大幅度增长，进一步巩固了公司在行业的竞争地位。

　　瑞丰光电2011年-2015年营收情况对比

　　数据来源于：新浪财经

　　由于LED产业竞争的加剧以及飞利浦挑起的价格战争，2015年不少LED企业都出现营业收入和利润双下滑的局面，在此背景下，瑞丰光电能够出现营收和利润的逆势增长，得益于公司在经历2013年和2014年盈利能力出现下滑后的战略调整。那么瑞丰光电的哪些调整性策略值得众多LED企业借鉴呢？

　　推进“大客户战略”，谋市场份额

　　瑞丰光电追逐照明LED市场份额的方式，用龚伟斌的话说就是“大客户战略”。“现在国际一流照明客户的前五，国内的前十都是瑞丰的客户，大客户性能、性价比的要求非常高，而在单价上也是如此，现在这种微利接到其他的企业想要进来已经很难了。”言外之意，做大客户门槛高，但是利润也未必高。瑞丰光电以牺牲公司利润方式稳定客户，谋市场份额。

　　坚持质量方针，做放心产品

　　我国的LED产业近年来呈现出相当不俗的发展态势，不过，在愈演愈烈的价格战和急功近利、以次充好等现象的多重侵袭下，我国LED行业同时面临了来自国内、国外市场在产品质量与企业信誉上的多方质疑。

　　瑞丰光电的实验室中心三大类检测项目成功获得了CNAS认可，对于我国其它LED企业走出困局，和整体行业寻求良性发展来说，也是提供了非常有价值的参考借鉴。

　　加强战略合作，增强竞争力

　　2015年1月15日，瑞丰光电与Toyoda Gosei正式签订白光专利授权协议。

　　瑞丰与Toyoda Gosei相互合作，不但拥有了使用硅酸盐（BOSE）材料的权限，同时也拥有了使用蓝光芯片+硅酸盐（BOSE）荧光粉组合成白光LED的权限，对瑞丰打进日本、欧美、韩国、台湾等市场将有很大帮助，此举将会大幅度提升其接获国际大客户订单的机会，推进公司“大客户”策略的实现和公司国际化进程，同时，也满足了瑞丰光电的国内客户对于专利的需求，增强国内客户对于瑞丰光电产品的信心，提升了产品的附加值。

　　推动资本运作，强化自身实力

　　1、并购玲涛科技，扩大产业链

　　瑞丰光电2015年3月17日发布公告称，公司拟通过发行股份及支付现金的方式购买玲涛光电85%股权。同时，公司拟以11.56元/股的价格向TCL、温氏投资、员工持股计划、常宝、杜建国发行股份募集配套资金不超过2亿元。

　　瑞丰光电与玲涛光电均属于 LED 封装行业，玲涛光电的核心产品为中小尺寸背光源LED。通过并购玲涛光电，瑞丰光电将快速切入中小尺寸背光源领域，将实现业务核心从中大尺寸背光源 LED、照明 LED 向中大尺寸背光源LED、照明 LED、中小尺寸背光源 LED、汽车电子、照明模组等多业务领域拓展的发展战略。

　　2、拟4940万合资设立并购基金

　　瑞丰光电2015年4月26日发布晚间公告，为在更大范围内寻求对公司有重要意义的并购标的，借助专业投资机构放大公司的投资能力，加快公司外延式发展的步伐，公司拟使用自筹资金4940万元与康成亨及其指定的投资者、深圳市瑞康资产管理有限公司联合发起设立深圳市瑞康并购基金。

　　瑞丰光电设立并购基金，旨在围绕公司既定的战略发展方向开展投资、并购、整合等业务，并购基金的投资领域为围绕LED 相关产业，也包括智能照明相关产业和新材料产业。这既能够加强公司资本运作灵活度，同时可以从资金方面支持公司的战略性扩张以及市场竞争力的加强。

　　3、开赴义乌，拟出资3亿元设立全资电子公司

　　瑞丰光电2016年2月1日发布公告，为利用浙江省义乌市当地成本优势，公司拟以自筹资金3亿元投资设立全资子公司浙江瑞丰光电子有限公司，主要业务为瑞丰光电的LED生产制造。

　　瑞丰光电部分照明客户聚集浙江省，此次在义乌设立生产基地可以充分利用公司的客户资源。同时为建设国际知名的LED产业基地，带动LED产业链上下游及配套产业的企业，优化义乌产业结构、提升产业层次，为覆盖LED全产业链，义乌市政府也积极提供了优惠政策，瑞丰光电在浙江设立子公司不仅能降低公司成本，同时有利于扩大公司在江浙一带的市场份额，提高公司整体毛利率水平。

　　总结：2016年，LED产业竞争将愈发激烈，日前飞利浦已经将LED球泡灯出厂价调整为0.8美元，且已有不少LED厂商表态在第一季度就能完成飞利浦的既定目标。这势必又将挑起新一轮的价格战，或许不少LED厂商会被迫退出LED照明市场。在如此严峻的形式下，广大LED企业应该积极做好战略布局与调整，做到未雨绸缪，以应对来自各方面的挑战。