LEDLED照明照明网讯 LED正改变传统照明行业，固态芯片技术的发明在改变了照明技术结构的同时，也改变了照明行业的产业结构。传统照明企业、灯具企业和LED照明企业纷纷进入LED照明行业，行业出现融合，竞争格局、产业地图和竞争形势也发生了深刻的改变。在这场LED照明行业主导的技术变革中，传统照明企业如何顺应趋势、开创未来是一个十分紧迫的课题。脱胎于传统照明企业的WELLMAX（昭关照明）向LED转型备受关注，是一个传统照明企业向LED转型的典型样本。

　　前生：28年传统照明企业的引领者

　　WELLMAX原是一家专门从事室内照明产品的外贸出口企业，是中国最早一批从事照明进出口贸易的企业，至今已有29年的历史。早在1987年，WELLMAX的创始人王亚敏先生便通过参与广交会的方式开始走向海外，长期从事进出口业务，使得WELLMAX具备很强的客户开发能力，维护能力和营销能力；善于根据客户需求开发产品，并能提供一整套快速、灵活和定制服务的解决方案，生产规模和业务因此快速扩大。在早年，WELLMAX便已成为全球普通灯泡产品最大的中国供应商，有“中国球泡大王”的美誉。

　　站在企业发展脉络的角度回看WELLMAX的成长路径，WELLMAX是一家在传统照明领域非常典型的外向型企业代表，得益于中国改革开放的历史机遇，WELLMAX抓住中国传统照明产能对接全球市场需求的产业窗口机会，在全球制造业产能转移至中国背景下，通过劳动力、设备和生产制造的成本优势，迅速形成规模和利润，搭建了传统照明行业外向型出口的生产、管理和营销的优势。

　　28年在传统照明领域的守望和坚持，WELLMAX形成了非常完备的供应链、生产、营销和服务能力，能根据客户需求快速生成订单、快速采购、快速生产、快速发货，并提供长期的优质售后服务，客户遍布全球50多个guo jia，累积向全球供应超过8亿多只球泡，在传统照明领域颇具影响。

　　规模快速成长的背后，WELLMAX也同大多数传统照明企业一样陷入“刀片利润”的困局。由于中国传统照明企业大多数只处于全球业务的生产端，不拥有产品技术和品牌等高端优势产业链的壁垒保护，在与同行竞争中，陷入价格泥潭，长期以来利润很低。而在全球传统照明市场，品牌和技术被飞利浦、欧司朗和GE等全球品牌把持，他们处于整体产业链的顶端，只需要通过国际品牌产能转移并能收获超额利润。很明显，在传统照明竞争格局中，缺乏品牌和技术的护航的传统照明企业只能在产业链下游相互竞争，要向上突破很难。传统照明技术长期缺乏突破性技术造成传统照明竞争格局一潭死水，唯有辛苦的坚守规模制造和快速服务两种本领，才不至于在竞争洪流中迷失方向。

　　顺势：LED照明技术带来品牌机会

　　长期渴望向上升级的WELLMAX一直在寻找突破的机会，LED照明技术的发展让WELLMAX看到了希望。LED照明技术并非传统照明技术体系自身孕育的新技术类别，而是从LED照明行业衍生出的新技术形态。LED作为一种固体照明技术，它突破了传统热光源和电光源的发光方式，重新定义了光的标准，将照明引入LED照明领域，大大扩展了照明的行业外延。

　　作为一种颠覆式创新技术，在颠覆技术标准的同时，也重新定义了品类的形态，带来了品牌创建的机会。传统照明巨头飞利浦、GE在面对LED技术浪潮陷入创新者窘境，而以三星、木林森等为代表的一批LED照明品牌迅速抢占品类先机，开始以品类代表的身份抢占LED照明的品牌战略机会。而在这场LED照明的浪潮中，中国无疑获得了弯道超车的机会，截至2015年中国已成为LED照明产品最大生产制造国，LED照明研发、制造、灯具应用均处于全球领先地位。

　　WELLMAX敏锐的发现了LED照明浪潮中的品牌机会，果断的将目光由传统照明转向LED照明，确定以聚焦“LED球泡”为品类方向的品牌机会，调动所有资源向LED照明领域转型，果敢抛弃传统照明领域的诱惑和负担。“WELLMAX之所以敢于在这个时代勇敢的转向LED照明，是因为我们站在中国这个LED照明的高地上。在传统照明领域，中国只是处于制造产业链的末端，而在LED照明时代中国已站在整个产业链的顶端，我们拥有最出色的LED照明技术、最出色的LED制造技术、最出色的LED应用技术，我们WELLMAX所要做的，就是聚焦于这个优势机会，站在世界LED照明高势能的平台上，在细分领域创建品牌”，WELLMAX总经理王亚敏在年会主题论坛上这样谈到WELLMAX转向LED照明的原因。

　　事实也印证了王亚敏总经理判断是正确的。 2015年全球照明行业的传统巨头均向中国LED产业示弱，飞利浦向中国公司出售Lumileds80%股权、东芝退出白光LED市场、欧司朗中国忍痛分割CLB和LLS两大业务，松下LED生产回迁日本。

　　今世：聚焦“LED球泡专家”

　　而此时，2015年，WELLMAX开始由传统照明向“LED球泡专家”实施转型。

　　聚焦“LED球泡”是整个转型的关键，为此WELLMAX围绕“LED球泡”搭建一个涉及研发设计、供应链整合、工厂管理、营销传播、客户服务等全流程的工作管理体系，也是全球第一家“LED球泡专业管理体系”。同时WELLMAX全面转向LED照明，舍弃传统卤素灯和节能灯，聚焦全部资源转向LED照明产品的研发、供应和管理。WELLMAX还在上海搭建了全球第一家LED球泡国际研发中心，吸收GE、西门子、飞利浦等国际一流工程师围绕LED球泡实施专项设计。聚焦“LED球泡专家”给WELLMAX带来快速的提升通道，使其迅速成为全球LED球泡细分市场的领先者。

　　2015年10月WELLMAX于2015秋季广交会率先在全球推出第一款360度全发光球泡产品——The ULTRON，引起全球关注。

　　2015年11月全球工业设计大师顾明德加盟WELLMAX，任WELLMAX首席产品设计师。

　　2015年12月三星LED照明事业部将中国首家三星LEDLED芯片品牌特许授权给WELLMAX，WELLMAX全系产品于2016年全面采用三星LED芯片。

　　2015年，WELLMAX全年LED照明产品销售额较2014年全年同期增长100%。