LEDLED照明照明网讯 过去的2015年，LED照明行业大事件频发，价格战、渠道战、资本战轮番上演，激烈的市场竞争中，有的企业顺势突围，找到新的发展机遇，有的企业资金链断裂，黯然退场。照明行业市场的快速变化，给即将到来的2016年蒙上了一层神秘的面纱，如何正确地把脉行业发展，作出正确地决策，需要我们去思考和探讨。

　　在12月3日的第六届中国LED照明应用峰会暨中国LED产业发展趋势论坛上，欧普照明股份有限公司中国区CEO丁龙、上海莹辉照明科技有限公司总经理吕卫东、万润科技副董事长/日上光电总经理唐伟、德泓（福建）光电科技有限公司董事长沈清全、惠州市西顿工业发展有限公司常务副总经理陈实、深圳双剑破局营销策划有限公司董事长沈坤以及主持人特优仕光电科技（上海）有限公司首席执行官殷慷，围绕2016年LED照明行业的八大关键词——“转型/坚守”、“并购/被购”、“扩张/收缩”、“资本/实业”、“细分/规模”、“传统/创新”、“挣扎/突围”、“机会/陷阱”等进行了现场激辩。

　　深圳双剑破局营销策划有限公司董事长 沈坤

　　欧普照明股份有限公司中国区 CEO 丁龙

　　关键词

　　机会/陷阱

　　在这个信息化时代，影响人们生活最大的就是互联网，当然也有一些智能家居的产品。很多人在讲“互联网+照明”、O2O、众筹、互联网思维，那么对于LED照明企业而言，到底是个机会，还是一个陷阱？

　　真正的电商品牌是一个发展机会

　　Q：“互联网+照明”，企业到底怎么玩？O2O对于企业而言究竟是机会还是陷阱？

　　沈坤

　　我觉得未来电商的独立品牌是突围方向。所谓独立电商平台，就是不依靠平台流量来生存的，也就是说这个电商品牌打造的时候，它本身凝聚了很大的引流能力。企业做一个电商品牌，会用另类的方式让用户记住。打造互联网电商，还是需要有一个爆发力强、个性化明显的操盘手。互联网是一个沟通的时代，真正的电商品牌是有互联网性格的，也有互联网独特的主张，运作方式跟传统产业不一样，这也是传统企业转型的机会。

　　线下经销商向服务型转变

　　Q：今年“双十一”欧普的表现不错，站在未来的角度，欧普是否会变成一个互联网的品牌？

　　丁龙

　　互联网时代照明电商存在一个问题，照明产品本身不是一种高频率采购的商品，客户对产品的粘性比较弱，一般人都会去天猫等平台找产品。对于线下的经销商固然会有一些抱怨，但是我们发现，在去年和今年11月，欧普线上线下都是一个销售高峰期。照明行业是一个非常分散的行业，大概有2000多亿元的市场份额，家居照明市场是600多亿元左右，目前欧普家居照明销售只是占其中很少的份额。此外，古镇灯饰卖场的冷清，在今后的三年里预计会蔓延到其他区域的卖场，大批卖场可能会倒闭。那么线下的实体店不能只卖产品，如果只卖产品一定会被电商所取代。有的O2O企业，线上下单，线下配送，其实这种操作是不成立的，企业没法保证每个城市的库存是均衡的。所以线下实体店真正要做好的是安装和售后服务。对于欧普，也面临着3000多家专卖店的转型挑战，要从传统的零售企业转型到服务型企业。

　　Q：智能家居是行业的热词，未来智能家居的发展趋势是什么？

　　丁龙

　　目前行业谈论比较多的是“互联网+照明”，欧普也跟小米、百度、京东、阿里、腾讯等互联网企业有沟通，现在最大的问题就是技术标准的统一问题，包括路由器的匹配。未来智能家居的主导者不是照明行业，更多是通讯行业，或者是现在的BAT公司，他们需要把通讯接口实现统一。

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