与互联网电视厂商注重线上销售及宣传不同，国广东方旗下环球智达在今年5月份推出CAN互联网电视产品之后，同时选择了全渠道运营的模式。

　　日前，CAN全国渠道大会已经在全国各主要城市陆续启动，“CAN超能合伙人”计划也开始在全国推广。

　　在郑州举办的渠道大会上，环球智达营销副总裁毛迎宾对搜狐科技称，越来越多的厂商进入互联网电视市场，正说明互联网电视这块蛋糕很大。据了解，仅仅2014年，国内市场OTT互联网电视盒子就卖出了4700万台。2015年盒子的销量预计会超过5000万台。毛迎宾称，这么大的存量市场，说明用户对视频是有需求的。

　　全渠道运营 CANTV销量要赶超小米乐视

　　毛迎宾对搜狐科技表示，从市场方面来看，CANTV的销量将很快超过小米乐视。从政策方面来说，作为CIBN国广东方旗下的子公司，环球智达依托母公司的资源，可以聚合更多的伙伴，为用户提供更好的内容。

　　据搜狐科技了解，小米乐视电视去年的出货量并不乐观，公开数据显示，乐视2014年销量150万台，小米30万台，从2014年中国彩电市场4461万台的销量来看，乐视与小米市场份额仅占0.04%。

　　今年双11，CAN TV新推的C49S寸电视限量发售，单日销量达2.7万台。这样的业绩极大加强大CAN线下渠道建设的信心，也加速了品牌合伙人计划的出台。环球智达副总裁毛迎宾表示，CAN智能终端将在全国设立4个大区，采用一省一代、一市一包、一县一点的模式，建立标准化、专业化的营销机制和营销样板。毛迎宾称，CANTV计划未来五年累计用户将超过2000万。

　　毛迎宾对搜狐科技表示，环球智达将通过以下五个措施，建设自己的线上线下渠道：

　　1、通过B2B模式，发展线下代理商。

　　在河南地区，目前环球智达已经与17个地级市分包商达成明确合作协议。“CAN超能合伙人”计划推行后，除了代理产品外，这些代理商还将持有一部分环球智达的股权。

　　2、利用B2C模式，除了建设自有官网外，与京东、天猫、苏宁易购、国美在线等线上渠道都展开了深入的合作。

　　3、计划2016年做1000家O2O店。通过线下体验，往自己的电商官网平台引流。

　　4、跟电信运营商合作，迅速提升品牌的知名度。

　　5、加大异业合作力度。环球智将将与银行系统、手机等渠道合作展开合作。

　　毛迎宾称，环球智达愿景是以品牌作为号召力，以产品贯穿客户，同时搭建基于本地化的O2O电商平台。不过，尽管环球智达公司有着牌照方的背景，但与小米、乐视等互联网厂商相比，CANTV的品牌知名度、认可度明显处于劣势。要想在销量方面快速超过这些互联网厂商并不容易。

　　提升品牌认知 CANTV要这样做

　　毛迎宾一再对搜狐科技强调，CANTV电视只是一个载体，环球智达并不是卖电视的。环球智达希望通过包括CANTV在内的硬件产品，积累更多的用户。从品牌推广角度来看，目前CANTV已经在消费者及渠道商方面做更多努力。

　　据搜狐科技了解，目前CANTV与东方卫视中国之星格莱美的合作，就是希望能够逐渐提升品牌的高度。

　　除了通过赞助及其它营销方式在消费级市场建设自己的品牌外，毛迎宾称，目前环球智达在B端也在做相关尝试。

　　据称，从5月份产品发布后，CANTV就已经开始进行渠道运作。目前环球智能将其合作伙伴分成了四个大区，河南、西安、济南、广东等区域都会找到特定的，并且适合自己本大区的运作模式。

　　毛迎宾表示，环球智达会给渠道足够的利润，同时会与渠道分享基础内容的分成。后继在游戏、教育等领域同样会采用与渠道商分成的运营模式，甚至当用户达到一定的量之后，在广告方面也会给区域代理相应的回馈。

　　通过低价产品积累海量用户，为用户提供更多增值服务这样的模式，其实是大多数互联网厂商做硬件时一直宣传的点。从小米公司之前披露的数据来看，这样的互联网模式尽管看起来很美，但利润率却很难保证。一个健康的模式，不可能靠一个个故事来支撑。

　　针对后续发展的模式，毛迎宾对搜狐科技表示，从奥维的数据来看，自2013年开始，用户付费的比例在逐年增长。之前用户使用OTT盒子几乎不用花多少钱就能享受更好的节目，但随着广电总局执行181号文及229号文政策越来越严格，违法违规内容逐步下架后，用户会转而关注更好的内容平台。

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