在继919创造行业纪录之后，再次创下具有颠覆行业意义的成绩，这意味着乐视电视真的成了。可观的年费配比率也说明，乐视耕耘多年的内容服务终于有了成果，乐视生态已经能够成熟运转，并且能够产生有效的价值。乐视单单仅靠新品就迸发出这么强大的力量？乐视超3大卖到底又有哪些原因？

　　生态化反价值凸显，击穿行业低价

　　在过去的一年里，除了传统家电厂商在苦苦挣扎之外，大概还有十多个新兴品牌进入了电视领域，让互联网电视行业竞争日趋激烈。但无论怎么竞争，就传统家电厂商和新兴互联网电视品牌厂商而言总有一个底线一直在守着，那就是硬件的成本。硬件利润目前依旧是众多家电厂商的生存根基，甚至在传统家电厂商眼里认为最近几年电视行业利润率的下滑是由于供求关系的转变而导致的，而乐视9.24在香港发布会的第3代超级电视彻底扯掉了电视行业的底裤，以低于量产成本定价，彻底颠覆了存在电视行业几十年的以硬件利润为生的产业模式。

　　乐视发布的六款第3代超级电视，其中极限旗舰超3 Max65定价8499元，顶配旗舰超3 X55Pro定价5499元，标准旗舰超3 X40定价1699元，同配置的情况下，这个定价在电视行业几乎是无敌的存在。而乐视掀起的这一波以生态反补硬件的潮流将引发行业的大洗牌，众多传统电视厂商的各个产品线将承受巨大压力。乐视的生态电视，不仅仅是出售硬件，而是通过产业链垂直整合和跨产业链的边界打破，以乐视开放闭环的大生态来重构大屏互联网生态，并以此催生平台、内容、硬件、软件、应用、运营、定价、销售八大元素的化反，可以预见的是，乐视以自身生态化反力量发起的颠覆力量，将击穿电视行业的最低价，重构国内彩电市场格局。

　　抛弃**销售，裸机+会员机的模式彰显自信

　　在乐视的前两代超级电视的销售中，为了培养用户的消费习惯，让用户更加真实地体会到乐视的生态服务，乐视采取的是硬件费用+会员费用**销售的模式。而这次超级电视第3代的发售则完全抛弃了这种**销售的模式，彻底解放用户的自由，让用户自主选择。推出裸机购买和会员机购买两种形式。

　　乐视这样做有两个目的。首先是基于用户体验提升的考虑。乐视在做超级电视之初，就提出让用户体会互联网电视的极致服务的要求，这是乐视为什么采取“硬件价格+内容价格=定价”策略的根本原因，就是为了让用户销售硬件的有效和内容的丰富整合在一起的极致体验。但这种定价策略收到了竞争对手的频繁攻击，也让一小部分用户感到迷惑，为了提升用户体验，乐视这次彻底抛弃此种策略，采取裸机价格售卖。其次，乐视敢于以低于量产成本价格以裸机+会员机的模式售卖产品，背后彰显的是其对自身生态的自信。乐视电视给予用户的体验是基于乐视整个生态的大屏互联网生态体验，是平台+内容+应用+硬件+运营整合化反后的大生态服务体验，其坚信，用户购买超级电视之后一定会融入到乐视的整个生态之中。

　　不玩抢购，现货+预售的模式深得人心

　　在国民心中，一旦产品以低价出售必然会采取抢购模式，而本次乐视拒绝了这种“耍猴式”营销，采取“现货+预售”的模式。对于这个模式，乐视智能终端事业群副总裁赵一成的描述如下，此次乐视商城调整销售方式，采取先付先得的策略。一旦现货卖光，立即转入预售模式，先付预售款的消费者将会在下次现货补充后，按照付款顺序先购得机器。

　　乐视商城的这种“现货+预售”的方式，解决了过去现货日抢购中，出现的插队现象。原来由于是抢购模式，因此提前预约购机的用户不一定能在现货日抢到产品。这次“现货+预约”的模式，能够解决用户排队问题，消除了以往消费者遇到的“不公平”的现象。先付先得，保证下单一定能购买成功，这是这次商城改变销售模式主要解决的问题，也是目前硬件销售模式的一大亮点，赢得了用户一致赞誉。这种模式也彻底让消费者跟“超低定价，无货可买”的“耍猴式”营销彻底说再见。

　　总体来看，乐视本次新品的首发，乐视生态系统运营的成熟比销量更亮眼。年费配比率的可观，说明乐视耕耘多年的内容服务终于有了成果，消费者正在逐步接受乐视内容付费的理念，乐视坚持的模式初步收到成效。而随着乐视生态价值反补的成功，标志着乐视生态已经能够成熟运转，并且能够产生有效的价值。这些都促使乐视电视成了！年底300万台指日可待，未来30%的市场占有率也有望实现，国内电视行业市场格局也将真正迎来乐视时代。

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