贪婪与恐惧弥漫行业
这个行业宏观形势是特别好的，但在微观企业层面确实非常痛苦的。在2014年里我们看到价格战、跑路、并购、O2O电商等等，这些事情的背后其实就是人性的贪婪和恐惧。照明产业和太阳能产业是不太一样的产业。太阳能是新技术带来的新产业，照明行业由来已久，形成稳定的市场，拥有大量的制造商和供应商。在传统照明的时候也会经常有些新技术，包，括节能灯、HID等新技术，但都没有足够的外部资源介入。但当LED照明这个东西出现时，赋予很多神秘的色彩，行业外很多企业涌入照明领域。人类的眼睛只有两个，需要灯光的场所有限，容不下这么多企业。
近几年从产业上游开始，产能无限放大，企业进入扩展阶段，出现人才争夺战，人才需求暴涨，价格涨到离谱程度，等人才和产能有了之后，渠道和销量成为重心，于是行业进入渠道战。每天像过节一样，经销商每天参加各种订货会，为吸引商家进货，价格战随着打起。纵观这些背后，都是人性的贪婪在作怪。
三年之痒 决定企业进退
照明行业渠道产品多样化，行业有5000亿的规模，最大的企业不超过50个亿，即使是飞利浦这样百年企业，最多达到1%，钱多没用，人多也没用。在照明行业盈利水准上，品牌企业大概占到10%，而且这还是靠规模化实现，很多工业品牌顶多做到10%，做到20%时，给对手空间了。代工企业一般在5%左右，好的时候会到10%。
在此状况下，LED到来带来哪些考验？对于成熟企业而言LED带来的考验有两方面，
第一产品开发的投入，如今产品更新周期快，把握不到节奏；第二个产品止损，LED就像海鲜，产品止损甚至达到5%。因而对于成熟企业而言，当LED比重上升时，企业的盈利却下降了。投入加大，止损上升使然，很烧钱。如果是新企业，那么整体运营还要更高。当整体运作思路比较准确前期下，新的企业需要三年，成熟企业则要1-2年，如果资源配置不当的话，那么三年还是不够的。西顿、佛照在转型方面比较顺利，新品牌三年时间差不多到了，能不能浮出水面，如果不能，退出是明智的选择，所以我看到三星退出下游，飞利浦将芯片与汽车脱离，欧司朗也许会退出。
2015年行业趋于理性
那么2015年行业会是怎么样？
在价格上，价格还是会下降，但空间不会很大，因为大多数人已经跟不上了。一些成熟系企业的LED产品比传统产品盈利能力要高。
在工程上，工程产品呈现多样化，但其中一部分产品会变成流通品，把工程类产品以大规模形式来制造是不可行，消费个性化下，但一部分工程产品例外。
在零售上，受电商冲击比较大，在线下1%可能会排第一，但在线上前十年会占到近50%，而线下前十占了不到10%。不是从产品那条线去整合，而是从另外一条路。
在并购上，目前看到的并购案例的质量并不高，以炒股的心态去并购。并购成功并不容易，其成功率在三分之一，并购数量激增是行业泡沫破裂的信号，希望看到更伟大的并购出现。
2015年，行业会整体趋于理性，对于活着的企业来说是件好事。当一些企业已经完成转型时，当别人在恐惧的时候，你可以贪婪了。
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名师简介

殷慷
殷慷，1992年毕业于复旦大学光源与照明工程系，从事照明行业20余年，先后在飞利浦照明、雷士照明就任要职，现任特优仕光电科技（上海）有限公司董事总经理，公司在其带领下飞速发展，销售额翻番，品牌知名度辐射全国。