讯（黄增光　康治梁　崔昊　李钊明　发自山东）8月25日上午，“照明渠道万里行”之山东小分队来到山东淄博市。据悉，在淄博市，灯具商户有100多家，主要集中在鲁中装饰材料城、大富豪灯饰城和吉星装饰材料城三个市场。其中，鲁中装饰材料城是灯具商户集中最多的地方，加上鲁中装饰材料城周边共有70多家商户，有木林森、三雄·极光、雷士、欧普、佛山照明、阳光照明等品牌；大富豪灯饰城有近20家商户，店铺面积普遍较大；吉星装饰材料城有10家左右的商户，商铺面积较小，分布也较分散。

淄博鲁中装饰材料城

山东小分队与淄博信欧照明电器商行总经理张道辉（右二）合影

山东小分队向淄博信欧照明电器商行总经理张道辉（左一）了解市场情况
　　在鲁中装饰材料城，山东小分队拜访了木林森照明代理商信欧照明总经理张道辉。据张总介绍，他代理木林森照明有两年多的时间，主要走工程渠道，销量很好，通过这两年多的代理，对木林森照明的品牌运作和售后服务方面都非常认可。他表示，木林森的高性价比让其在产品质量和价格方面具有优势，也让客户比较容易接受。在小分队和张总交流的过程中，有客户打电话过来订购几千个木林森的家居照明产品，看来生意真的不错。

淄博七彩灯饰世林照明展示区

山东小分队与淄博七彩灯饰总经理韩琦（右）合影
　　随后，山东小分队在鲁中装饰材料城看到了世林照明的专卖展示店。在与七彩灯饰总经理韩琦了解世林情况的过程中，他向小分队介绍，自己代理世林品牌有一年多，以鲁中地区批发配送为主，并且世林产品的光源质量稳定，到目前为止没有什么产品需要返修，价格也具有优势，得到了客户的一致认同，总体销量不错。韩总还表示，他会加强世林照明的推广力度，打造地区品牌的影响力。

山东小分队向淄博七彩灯饰总经理韩琦（右）了解世林照明情况

山东小分队在淄博大富豪灯饰城合影

山东小分队向淄博杉云灯饰总经理武龙杉（右）了解市场情况

淄博杉云灯饰店内木林森产品展示
　　在大富豪灯饰城，山东小分队拜访了杉云灯饰总经理武龙杉。据了解，武总是木林森照明在淄博的另一家代理商，武总的店面较大，除了代理木林森照明外，还代理了飞利浦，朗士等品牌，以工程渠道和零售为主。据武总介绍，木林森照明的产品品质有保障，市场反应很好，销量稳定。

山东小分队与淄博杉云灯饰总经理武龙杉（左二）合影

山东小分队与山东科明光电科技有限公司品牌总监刘忠诚（左二）合影
　　山东小分队还拜访了山东科明光电科技有限公司大区经理汤涛、品牌总监刘忠诚等人员。据介绍，科明在研发、生产LED照明大功率产品上下了很大的心思，具有能够长久抗震、抗摔、抗压、抗衰、防水等特点。在科明的生产车间，山东小分队看到完整的LED照明产品生产线，还有一整套测试仪器。现在，科明想在全国市场建立自己的销售网络，将科明的产品推广出去。

山东科明光电科技有限公司技术介绍生产情况
　　下午，山东小分队来到了章丘市。在章丘市，主要有两个灯具经营市场：城东装饰材料市场和商贸批发市场。主要灯具店铺都集中在城东装饰材料市场，有20家左右，商贸批发市场只有6家商户，其它商户分布比较零散。

章丘商贸批发市场