讯（黄增光　康治梁　崔昊　李钊明　发自山东）8月24日，“照明渠道万里行”之山东小分队来到了山东东营。东营位于山东最北部，是黄河入海的地方，也是中国最重要的石油产地之一，当地经济比较发达，消费水平较高。

东营东亚灯具市场
　　东营的灯具灯饰销售商户主要集中在东亚灯具市场、金大地建材市场及周边，另有一个新建市场——万坤国际五金建材城也在招商，目前没有商户入驻。据悉，东营有灯饰经营业户100余家，东营欧普照明是全平台在东营地区的报纸发行站，当地大部分灯具经营业户都能阅读到《》周刊。

东营东亚灯具市场木林森广告

山东小分队与东营胜泰五金商贸总经理牛国辉（左）合影。
　　山东小分队拜访了东营胜泰五金商贸总经理牛国辉。据介绍，其主要代理美的照明、雷比克照明、公牛插座、好汉锁具等产品，主要从事五金渠道，终端渠道的布局很完善。他表示，在其代理的产品中，雷比克的球泡性价比高，在该店的销售情况十分可观。

东营三角洲照明电器有限公司

东营三角洲照明电器有限公司店内木林森产品展示
　　山东小分队还拜访了三角洲照明电器有限公司总经理王关印。王总是木林森照明在东营市的唯一一家代理商。据了解，王总代理木林森照明有2年多时间，在五金配送渠道方面，已经开发了很多家网店，产品的性价比高，特别是球泡和灯管在配送渠道的销量很大。目前，在东营的木林森户外广告和门头广告已安装到位，有助于进一步扩大木林森照明的影响力，以及加大工程渠道的开发力度。

山东小分队与东营三角洲照明电器有限公司店员合影
　　随后，山东小分队来到了滨州。据了解，滨州的灯具灯饰经营商户分布相对集中，主要集中在黄河四路两旁的卖场和沿街的门面内，经营面积普遍在100平方米左右。对比东营，其经营规模和档次较低，有木林森、雷士、飞利浦、欧普、阳光照明等品牌。

山东小分队在滨州金茂商都建材城合影

滨州阳光灯饰的木林森广告

山东小分队与滨州阳光灯饰经理吕国华（右二）合影
　　山东小分队拜访了滨州木林森照明的代理商：滨州阳光灯饰总经理吕国华和腾达电器总经理杜志广。据走访了解，吕总代理木林森照明以工程渠道和零售为主，店内的木林森照明的产品形象展示到位，家居照明产品也已全部上架，可以看出吕总对木林森照明推广方面的重视。据吕总介绍，木林森照明的产品质量稳定，几乎没有客户反映其产品方面有问题，价格适中，在市场上的接受度很高。他直言下一步将会把木林森照明产品的推广放在首位。
　　腾达电器总经理杜志广代理木林森照明主要是走五金配送渠道，其中球泡和灯管卖得很好。他表示，除了这两种产品适合配送渠道外，主要还是因为木林森产品质量稳定，并且价格有优势。

山东小分队向滨州恒源灯饰总经理寇祖波（中）了解市场情况