讯（黄增光　康治梁　崔昊　李钊明　发自山东）8月19日，“照明渠道万里行”之山东小分队继续出发，来到了位于鲁中南地区、沂蒙山腹地的沂水县。在沂水县，小分队通过走访了解到，当地的灯具店一共有40家左右，大部分集中在虹鑫装饰城，其它店铺都零星分布在县城的各个街道上。在虹鑫装饰城内有20多家灯具店铺，专业灯具商户只有6家，店面面积比较大，其它的店内都包含一些家装产品，主要品牌有亿光、华艺、钜豪、TCL等，水晶灯和中式灯在这里都比较好卖。

山东小分队在沂水虹鑫装饰城前合影。

山东小分队在诸城希努尔国际商贸城前合影。

山东小分队在诸城杨春国际商贸城前合影。

山东小分队向沂水万丽灯具总经理刘新泉（左）了解当地情况。
　　在沂水县府西，山东小分队拜访了万丽灯具总经理刘新泉。刘总是木林森照明在沂水县的总代理，做灯具销售已经有20多年，店铺面积虽然不大，但人气很旺。据刘总介绍，木林森照明在沂水的销量不错，产品质量和价格方面都很有优势，客户也比较认可，去年的销售业绩大概有30多万元，今年生意比去年要好，加上木林森家居产品的销售额，今年的总销量会有所增长。他还表示，目前店内销售是以零售为主，工程方面也在努力开发中。

沂水万丽灯具店内生意繁忙

山东小分队与沂水万丽灯具总经理刘新泉（右二）合影。
　　随后，山东小分队到达诸城市。小分队在走访中了解到，诸城的灯具店有50多家，主要集中在三个市场：密州商城、杨春国际商贸城和希努尔国际商贸城。其中，经营时间最长的是密州商城，有近20家商户，店铺面积都比较小，店铺面积最大的是海洋灯饰商场，有近200平方米的店面，主要经营商业照明、家居照明、水晶灯和光源类产品，也代销木林森照明的球泡。而杨春国际商贸城和希努尔国际商贸城都是新建成的，商户店面只有30—50平方米左右，一共有20多家灯具商户。

山东小分队与诸城市富利达灯饰电器有限公司经理王桂萍（右三）、王桂红（左四）合影。