“拼命三郎”王冬雷：转型后的新雷士很有看头
“我们的目标非常清楚，雷士已经是国内行业龙头，未来将冲击全球前三。”作为雷士照明的董事长，王冬雷在最近这大半年里，无论是面对行业、还是面对媒体，这句话被他提到的次数已经数不清了，每次被问到这个问题，他总是毫不犹豫地说出“全球前三”这四个字。
![]()
雷士照明董事长王冬雷
当过企业工程师、跑过面包机销售、收购过美国公司、现在作为两家上市公司董事长，王冬雷的经历丰富，对于雷士照明的企业国际化战略，王冬雷脑子里已经有了一幅蓝图，只需要时间来证明。
“体育”这种语言，全世界通用
雷士照明自2013年7月正式签约成为国际泳联官方合作伙伴。今年，“NVC 雷士照明” 随着国际泳联跳水赛事，相继亮相北京、迪拜、喀山、伦敦、温莎、梅里达六站赛事，进一步提升了雷士品牌国际化的影响力。对于品牌的“体育营销”这一通过国际赛事露脸的方式，王冬雷有其独特的观点，他认为，到了其他的guo jia，总要和当地消费者交流，交流就得选一种语言，而“体育”这种语言，是人类任何一个民族、guo jia都统一接受的语言，借助它与当地的消费者交流，是比较好的方式。
“当看到NVC品牌和欧米茄等这些世界著名品牌放在一起的时候，无论是消费者还是客户，都会对雷士这个品牌产生信任。”王冬雷说，“从更宏观的方面来看，这说明了一个品牌在国际上的地位，从另外一个方面也折射了中国经济在国际上的地位。”
![]()
雷士照明董事长兼CEO王冬雷(前排右)现身2015年国际泳联世界跳水系列赛北京站。
走联想式的国际化道路
目前，雷士照明已经在东南亚、欧洲、美洲等40多个guo jia和地区设立运营机构，在英国和巴西设立了分公司，拥有一支稳定的海外经销商团队。2014年雷士加大对重点市场如南美、中东、澳洲、印度及东南亚地区的投入和开发，新开发5家品牌专卖店，包括沙特达曼、印度尼西亚2家、肯尼亚与智利。2015年，雷士在沙特利雅得、达曼、阿联酋、卡塔尔、阿曼、印度尼西亚、蒙古等开展多场推荐会，并借力冠名赞助的国际泳联跳水系列比赛，向全球观众推广雷士品牌。
王冬雷认为，追溯世界500强的成长历史，基本上都经过若干次大的战略性并购。而在中国，中国品牌的国际化道路比较多样，但能够成功的为数不多，如联想集团，它以纯粹的商业模式走出国门，并购IBM获得渠道，借助IBM品牌开创国际市场，最终在全球打响LENOVO品牌。在王冬雷看来，雷士的国际化战略目前的整体方向可能走收购、合并的模式，走联想的模式的概率比较大。
必须抢占产业链高端
一直以来，中国对外就是一种“制造大国、品牌小国”的形象。王冬雷认为，要想改变这种形象，必须要抢占产业链的高端。“很多国内企业的外贸业务是在产业链的下游的贴牌代工，这也是为什么guo jia提出工业4.0的原因，为什么国内企业要向创新、向品牌、向渠道转型的原因！我们不能总停留在产业链下游，得做更高端、更有附加值的产品，得有自己的品牌！”王冬雷说。
从小家电代工出口到五年内豪掷60亿元上马LED项目，从三番五次到美国硅谷找专家到德豪的第四代倒装芯片“天狼星”实现量产，王冬雷一步一步地向产业链的高端进军。
“我从事制造业20年多年，看着国内制造行业的利润从一个美元到一个人民币，越做越薄。国内的产品虽然说有技术，但产品是在产业链低端的，没有不可逾越的、价值很高的、门槛很高的技术。我们同样在海外经营了很多年，也看着日本、德国、美国的产品卖到全世界。而且卖得非常贵，就是因为他们有我们不会做、做不好的东西。其实最根本的是核心技术，有了核心技术，才可能有品牌，才可能继续扩张全球渠道。技术、品牌、渠道，这三个缺一不可，而技术是核心，而且要自己创造。”
2015年，是雷士照明的互联网元年。作为传统照明企业的雷士照明，在“互联网思维”大行其道之时，没有犹豫，果断选择跟进。在传统转型LED的过程中，雷士把握住了时机，而在“互联网+”的大浪潮下，其决策也是极具参考意义的。
O2O：为雷士家居照明业务未雨绸缪
2015年，王冬雷正在推动雷士照明的两个转型，一是LED技术转型；另一方面，建立O2O（线上到线下）营销体系，将一部分重心向互联网转型，建立数字化的营销系统。电商的发展对雷士照明传统店面的冲击确实是存在的，很多产品的营销额都有下降。这也促使雷士着手转型，希望把线上线下这两个优势结合起来，通过线上引流，改变传统营销方式，让传统的店面零售更具有吸引力。“在商业界探讨的关于线上线下结合模式，只有O2O这种模式，也是最靠谱的模式，大家都在试，雷士也在试。”据了解，雷士O2O平台已经在5月15号上线，最先在江苏和山东两省做试点，目前在十一个省、近三十个县市落地，开始全国范围的布局。
王冬雷表示，雷士照明作为照明行业的龙头企业，商业照明一直保持行业领先地位，而家居照明在近两年发展得非常快，发展的速度已经远高于其传统商照产品，这也是雷士未来的一个核心的战略性的发展方向。雷士O2O平台更重要的是解决其零售端的销售，可以说是为其家居照明业务未雨绸缪。
3年内营业面积至少扩大一倍
雷士2014年年报显示，2014年雷士集团维持36个独家区域经销商，独家区域经销商共有3705家专卖店，省会城市覆盖率为100%，地级城市覆盖率为96.5%，县级市或县级城市覆盖率为67.5%，乡镇城市覆盖率为2.7%，较2013年增加406家，主要增加在县级及乡镇城市。除此以外，独家区域经销商还开发了许多展墙展柜及五金网点。
雷士照明遍及全国各省、市、县的渠道营销网络，是行业公认的最具竞争优势的法码。王冬雷仍然十分注重线下渠道的发展。他将未来雷士线下渠道策略归纳为两个方面：拓深和拓宽。“县级的覆盖率现在是67.5%，争取达到90%以上，发达地区的乡镇渠道也争取覆盖到90%以上，发展中地区在观察中，这就是渠道拓深。渠道拓宽有两点，一个是工程渠道，会着力培养更多的工程能力，从产品准备到销售准备，到客户培养。另一个是利用现代O2O技术把3000多家店逐步改造升级，计划在3年之内至少建成1000至1500个的300平米以上的专卖店，把营业面积扩大一倍以上。”王冬雷介绍说。
为了让线下营销网络更加标准化，王冬雷开始筹建 “雷士大学”，除了培训省市级的经销商，更重要的目的是培训雷士线下3000多家店的店长，同时提高O2O线下门店的管控能力和水平。
说年轻人的听得懂的话
关注雷士官方平台，就会发现近期其官方微博、微信等新媒体的运营跟以往的风格有很大的不同，由以往严肃官方的形象变成活泼多样的风格。对此，王冬雷表示，目前80后、90后、00后等年轻的消费者，都是与互联网一起成长的，如果要吸引他们的关注，就要用他们的语言、思维去策划品牌营销传播方案，说他们听得懂的话、愿意说的话、喜欢听的话。
互联网时代，除了品牌营销需要年轻化，产品也要适应年轻化，而雷士在产品方面也开始在考虑如何吸引年轻消费者的关注。雷士主要是以专业商业照明产品为主，不玩很花哨的东西，但随着消费者的年轻化，随着向家居照明更进一步发展，企业需在品牌内涵、设计理念上关注年轻化的倾向。“所以我们在建一支新的工业设计队伍，吸收一些新的、年轻的元素，来注入新的活力。”王冬雷说。
加法减法都会做
雷士照明董事长王冬雷
当过企业工程师、跑过面包机销售、收购过美国公司、现在作为两家上市公司董事长，王冬雷的经历丰富，对于雷士照明的企业国际化战略，王冬雷脑子里已经有了一幅蓝图，只需要时间来证明。
“体育”这种语言，全世界通用
雷士照明自2013年7月正式签约成为国际泳联官方合作伙伴。今年，“NVC 雷士照明” 随着国际泳联跳水赛事，相继亮相北京、迪拜、喀山、伦敦、温莎、梅里达六站赛事，进一步提升了雷士品牌国际化的影响力。对于品牌的“体育营销”这一通过国际赛事露脸的方式，王冬雷有其独特的观点，他认为，到了其他的guo jia，总要和当地消费者交流，交流就得选一种语言，而“体育”这种语言，是人类任何一个民族、guo jia都统一接受的语言，借助它与当地的消费者交流，是比较好的方式。
“当看到NVC品牌和欧米茄等这些世界著名品牌放在一起的时候，无论是消费者还是客户，都会对雷士这个品牌产生信任。”王冬雷说，“从更宏观的方面来看，这说明了一个品牌在国际上的地位，从另外一个方面也折射了中国经济在国际上的地位。”
雷士照明董事长兼CEO王冬雷(前排右)现身2015年国际泳联世界跳水系列赛北京站。
走联想式的国际化道路
目前，雷士照明已经在东南亚、欧洲、美洲等40多个guo jia和地区设立运营机构，在英国和巴西设立了分公司，拥有一支稳定的海外经销商团队。2014年雷士加大对重点市场如南美、中东、澳洲、印度及东南亚地区的投入和开发，新开发5家品牌专卖店，包括沙特达曼、印度尼西亚2家、肯尼亚与智利。2015年，雷士在沙特利雅得、达曼、阿联酋、卡塔尔、阿曼、印度尼西亚、蒙古等开展多场推荐会，并借力冠名赞助的国际泳联跳水系列比赛，向全球观众推广雷士品牌。
王冬雷认为，追溯世界500强的成长历史，基本上都经过若干次大的战略性并购。而在中国，中国品牌的国际化道路比较多样，但能够成功的为数不多，如联想集团，它以纯粹的商业模式走出国门，并购IBM获得渠道，借助IBM品牌开创国际市场，最终在全球打响LENOVO品牌。在王冬雷看来，雷士的国际化战略目前的整体方向可能走收购、合并的模式，走联想的模式的概率比较大。
必须抢占产业链高端
一直以来，中国对外就是一种“制造大国、品牌小国”的形象。王冬雷认为，要想改变这种形象，必须要抢占产业链的高端。“很多国内企业的外贸业务是在产业链的下游的贴牌代工，这也是为什么guo jia提出工业4.0的原因，为什么国内企业要向创新、向品牌、向渠道转型的原因！我们不能总停留在产业链下游，得做更高端、更有附加值的产品，得有自己的品牌！”王冬雷说。
从小家电代工出口到五年内豪掷60亿元上马LED项目，从三番五次到美国硅谷找专家到德豪的第四代倒装芯片“天狼星”实现量产，王冬雷一步一步地向产业链的高端进军。
“我从事制造业20年多年，看着国内制造行业的利润从一个美元到一个人民币，越做越薄。国内的产品虽然说有技术，但产品是在产业链低端的，没有不可逾越的、价值很高的、门槛很高的技术。我们同样在海外经营了很多年，也看着日本、德国、美国的产品卖到全世界。而且卖得非常贵，就是因为他们有我们不会做、做不好的东西。其实最根本的是核心技术，有了核心技术，才可能有品牌，才可能继续扩张全球渠道。技术、品牌、渠道，这三个缺一不可，而技术是核心，而且要自己创造。”
2015年，是雷士照明的互联网元年。作为传统照明企业的雷士照明，在“互联网思维”大行其道之时，没有犹豫，果断选择跟进。在传统转型LED的过程中，雷士把握住了时机，而在“互联网+”的大浪潮下，其决策也是极具参考意义的。
O2O：为雷士家居照明业务未雨绸缪
2015年，王冬雷正在推动雷士照明的两个转型，一是LED技术转型；另一方面，建立O2O（线上到线下）营销体系，将一部分重心向互联网转型，建立数字化的营销系统。电商的发展对雷士照明传统店面的冲击确实是存在的，很多产品的营销额都有下降。这也促使雷士着手转型，希望把线上线下这两个优势结合起来，通过线上引流，改变传统营销方式，让传统的店面零售更具有吸引力。“在商业界探讨的关于线上线下结合模式，只有O2O这种模式，也是最靠谱的模式，大家都在试，雷士也在试。”据了解，雷士O2O平台已经在5月15号上线，最先在江苏和山东两省做试点，目前在十一个省、近三十个县市落地，开始全国范围的布局。
王冬雷表示，雷士照明作为照明行业的龙头企业，商业照明一直保持行业领先地位，而家居照明在近两年发展得非常快，发展的速度已经远高于其传统商照产品，这也是雷士未来的一个核心的战略性的发展方向。雷士O2O平台更重要的是解决其零售端的销售，可以说是为其家居照明业务未雨绸缪。
3年内营业面积至少扩大一倍
雷士2014年年报显示，2014年雷士集团维持36个独家区域经销商，独家区域经销商共有3705家专卖店，省会城市覆盖率为100%，地级城市覆盖率为96.5%，县级市或县级城市覆盖率为67.5%，乡镇城市覆盖率为2.7%，较2013年增加406家，主要增加在县级及乡镇城市。除此以外，独家区域经销商还开发了许多展墙展柜及五金网点。
雷士照明遍及全国各省、市、县的渠道营销网络，是行业公认的最具竞争优势的法码。王冬雷仍然十分注重线下渠道的发展。他将未来雷士线下渠道策略归纳为两个方面：拓深和拓宽。“县级的覆盖率现在是67.5%，争取达到90%以上，发达地区的乡镇渠道也争取覆盖到90%以上，发展中地区在观察中，这就是渠道拓深。渠道拓宽有两点，一个是工程渠道，会着力培养更多的工程能力，从产品准备到销售准备，到客户培养。另一个是利用现代O2O技术把3000多家店逐步改造升级，计划在3年之内至少建成1000至1500个的300平米以上的专卖店，把营业面积扩大一倍以上。”王冬雷介绍说。
为了让线下营销网络更加标准化，王冬雷开始筹建 “雷士大学”，除了培训省市级的经销商，更重要的目的是培训雷士线下3000多家店的店长，同时提高O2O线下门店的管控能力和水平。
说年轻人的听得懂的话
关注雷士官方平台，就会发现近期其官方微博、微信等新媒体的运营跟以往的风格有很大的不同，由以往严肃官方的形象变成活泼多样的风格。对此，王冬雷表示，目前80后、90后、00后等年轻的消费者，都是与互联网一起成长的，如果要吸引他们的关注，就要用他们的语言、思维去策划品牌营销传播方案，说他们听得懂的话、愿意说的话、喜欢听的话。
互联网时代，除了品牌营销需要年轻化，产品也要适应年轻化，而雷士在产品方面也开始在考虑如何吸引年轻消费者的关注。雷士主要是以专业商业照明产品为主，不玩很花哨的东西，但随着消费者的年轻化，随着向家居照明更进一步发展，企业需在品牌内涵、设计理念上关注年轻化的倾向。“所以我们在建一支新的工业设计队伍，吸收一些新的、年轻的元素，来注入新的活力。”王冬雷说。
加法减法都会做
回复数 0
切换时间排序
需登录后查阅, 加载中......
