“创新”是企业家对生产要素的重新组合，它可以促进企业组织形式的改善和管理效率的提高，从而促使企业适应经济发展的需求。在电工行业，有一些企业一...

　　“创新”是企业家对生产要素的重新组合，它可以促进企业组织形式的改善和管理效率的提高，从而促使企业适应经济发展的需求。在电工行业，有一些企业一直将“创新”、“突破”视为企业发展的灵魂，因此，它们在实现企业飞速发展的同时，亦获得了经销商和消费者的广泛认可。

　　雅点渠道模式创新

　　雅点小铺“做中国最漂亮的开关小店”

　　相对于照明企业而言，开关只是照明产品的一个配套，其市场规模不大，终端关注度也较低，因此，开关产品开专卖店，在很多电工企业来看，是一件难度系数很高的事情。

　　然而，家的电器总经理匡建在围绕深化雅点品牌核心的基础上，开创了一种全新的渠道模式，推出了“雅点小铺”，并致力于把“雅点小铺”打造成“中国最漂亮的开关小店”。这种业内首创的渠道运营模式不但有效缓解了开关产品无专卖店的尴尬，而且为经销商更好盈利提供了一种多元化的选择。

　　近两年，市场大环境不景气，对于电工企业来说，除了要进行产品研发外，还要进行终端渠道模式的创新。相对于照明产品而言，开关产品在终端市场一直面临尴尬的处境：进入五金渠道，在终端市场没有很好的形象展示;进入灯具渠道，开关不是主力产品，很容易被边缘化。由此可见，创新开关的渠道经营模式，迫在眉睫。

　　家的电器总经理匡建表示，开关产品虽小，但是平均“客单价”不低，在各类建材产品中，开关属于销售坪效最高的商品。而且近年来，开关产品明显地呈个性化的发展趋势，对展示的要求越来越高，小型专卖店对中、高档开关是一个比较好的选择。

　　全国各地掀起开店热潮

　　终端质量的好坏，关键要看其标准化的程度，而专卖店可以使终端的标准化程度至少达到70%以上，能够做成专卖是大多数品牌的目标和愿景，但是对于一个单一的开关品牌开专卖店，能否赚钱并维持下去，这是一个值得深思的问题。

　　在家的电器总经理匡建看来，衡量一个店是否能赚钱，并不在于店内品牌和产品的多少，而在于该店在所处商圈的核心竞争力以及投入产出比。在以前，专卖店开得越大，产品越丰富，生意就越好，但是这几年随着电商的冲击，以及店租持续上涨，大店的优势消失殆尽，终端卖场的小型化已逐步变成了趋势，支撑终端小型化的背后必定是精细化及专业化。

　　而在目前市场激烈、店铺成本居高不下的环境下，“小”意味着灵活，“小”意味着低成本和高生存率。在“雅点小铺”里，开关不再是灯具产品的附属品，而且其具有良好的产品展示和品牌形象塑造效果。据悉，“雅点小铺”的面积在10—20平方米之间为最佳，其中，10平方米的“雅点小铺”可以展示10—20个系列的产品，真正做到了“小而美”、“小而精”。

　　据悉，自今年4月份“雅点小铺”开关专卖连锁计划启动以来，全国各地掀起了一股开店热潮。截止至5月30日，全国各地开店申请接近100项，已完成店面装修60余家，其它店面也在加紧赶工，上半年100家体验店建设的任务基本能完成。

page

　　拟用3年时间开800家专卖店

　　“雅点小铺”是目前开关行业产品最齐全、款式及材质变化最为丰富的专业开关小型专卖店。它既能适应家装零售，又能作为工程、酒店产品的体验平台。此外，“雅点小铺”采用了先进的“模块化销售模式”，在极大地增加了产品的个性化选择的同时，却没有增加多少产品库存，大大提升了专卖店的经营效率。同时，“雅点小铺”模式符合目前终端“小型化、瘦身化”的发展潮流，具有很强的适应能力及应变能力，且开店流程简单易操作，市场回报率高。

　　据匡总透露，目前，“雅点小铺”已相继落户二、三线城市，接下来，将以“农村包围城市”的模式，来实现终端渠道全覆盖，预将用三年时间，在全国开600—800家“雅点小铺”专卖店。

　　据了解，为了更好地扶持终端商家，家的电器对“雅点小铺”还出台了系列扶持政策，如广告及店面装修支持、服务支持、价格支持、活动支持等。此外，家的电器在今年还会通过导购员培训会、水电工交流会等举措，来进一步深化“雅点小铺”在终端的影响力。

　　“在任何时候，有需求就会有机会，对于电工企业来说，只有不断创新、突破，才能将产业蛋糕维持到一定的规模，也只有将运营模式与企业的核心品类相结合，才能真正将‘价格战’转化为‘价值战’。”家的电器总经理匡建如是说。

　　福田消费需求创新

　　“产品体验官”明天的产品你做主

　　现阶段，家装时购买开关插座，消费者仍以“电工需求”为主导，指引着消费者进行选购，致使消费者对开关产品并没有一个全面而专业的认识，生产厂家与消费者之间也存在着一道鸿沟。

　　为了改变当下家装产品制造企业“闭门造车”的不合理格局，福田电器无法忽视消费者的热切诉求。据悉，福田电器投入了巨大的资源力度进行信息收集和数据统计，在2009年引领开关行业步入“点开关时代”之后，又一次革命性地提出“开关插座产品消费者体验官”。

　　福田电器未来产品的诞生，消费者将以福田“产品体验官”的身份，参与产品试用和完善功能、配置、配色等整个过程，甚至有机会被福田电器邀请到总部参与新产品研发讨论。透过体验官对新品的试用和信息反馈，福田电器将根据消费者的实时体验感受，对产品进行有针对性的修善，以达到产品真正意义地以消费者的意愿而“量身定制”。这样做既能满足企业对拓宽采集市场需求信息的渠道，也是有效拉近企业和消费者距离的桥梁，达到信息的准确传达和有效沟通，这无疑是家装行业一次意义重大而且影响深远的尝试。

　　未来，福田电器将在“智能开关”、“智能照明”等领域进行产品研发及品类拓展，而“产品体验官”将是福田电器研发智能系列产品过程中最重要的一环，真正地解决了目前市场上智能化产品不以客户体验为终极目的“假智能”产品。据悉，4月13日开始，福田电器在福田官方微博“福田点开关”都举行相应活动，募集福田第一批的体验官，此活动吸引了不少消费者踊跃报名。

　　随着社会经济形态在不断发生变化，从“产品经济”、“商品经济”再到“服务经济”，如今又进入了新的经济时代———“体验经济”。对于企业来说，“用户体验”虽然不能帮助企业缩短产品的开发时间，亦无法在产品研发的最后阶段扭转体验质量，但是，“用户体验”却能够让产品在研发过程中，尤其是在研发的早期快速形成原形、快速检验，从而从全局上提高研发效率、提升体验质量。

page

　　豪意战略布局创新

　　千县万镇创富大行动让经销商、分销商富起来

　　在豪意未来十年(2013年-2023年)远景战略规划中，培育打造500家VIP大客户及运营中心是其中最为重要的一环，“让经销商富起来”则是这一战略目标下近五年内的核心工作。延续为经销商“创富”的思想，自今年4月起，“豪意电器千县万镇创富大行动”相继在江苏盐城站、安徽淮南站、安徽太和站、河北高碑店站、河北唐山站、河北邢台站等地区全面启动，为2015年“豪意创富行”拉开序幕。

　　据了解，为了更好地让经销商、分销商与企业协同发展，在“豪意电器千县万镇创富大行动”中，豪意电器相关负责人不仅为经销商实实在在讲解了经营致富的技巧，还重点推介了2015年豪意电器新上市的多款产品，同时，对产品的卖点、销售技巧等专业知识进行了培训。

　　同时，“让经销商富起来”也是豪意电器未来几年营销工作的重心，而推动这一工作的核心就是启动“豪意电器水电集成专营区”全国招商。“豪意电器水电集成专营区”不仅是豪意电器进攻市场的核武器，更是经销商、分销商快速致富的“攻坚利器”。

　　此外，在今年“年中展会”上，豪意电器不但在展馆LOGO上加了“打造千万富翁，让经销商富起来”的告白，在吧台休息区域，豪意电器还倾情展示了豪意为经销商量身定做的致富“黄金之路”，来自豪意地区级经销商浙江嘉兴李光明、县级经销商云南石屏曾凡云和乡镇级经销商温州钱库镇王文初三位经销商亮相荣誉展墙，为经销商经营豪意致富树立了榜样。同时，豪意电器水电整体专营店形象高端亮相，用最完美、最快捷、最具体验感的传播方式展现豪意“水电集成专营店”和“推动千县万镇创富大行动，让经销商富起来”的战略规划，以实景演示创富“黄金之路”，由此可以看出，豪意电器让经销商、分销商富起来的信心和决心。

　　据悉，VIP市场是豪意电器重点扶持区域，今年，豪意电器通过实施人力、物力、财力资源聚焦策略，进一步打造成为豪意在当地乃至全国的样板市场。为了进一步丰富成果，帮助VIP代理商快速突破市场瓶颈，豪意电器在今年上半年还举办了多期“VIP代理商”培训会，通过“管理培训”与“经验交流”等方式，让VIP代理商能详细了解豪意电器2015年营销管理方案与市场操作策略。同时，并就“产品卖点”、“营销策略”及“售后服务流程”等诸多要点进行了重点培训，旨在全新全意帮助VIP代理商实现“致富梦想”。

　　小编有话说：唯有“创新”才是王道

　　市场的发展，决定了一切围绕市场的有形物品和无形思想必须要适应市场的发展取向，只有这样才可以在市场发展过程中保持核心竞争力。而无论什么类型的企业，在参与市场活动的过程中，每一次市场消费者消费习惯的改变或者渠道承受能力和选择性的改变，都要求企业能迅速适应这种变化，并马上做出积极的反应。历史经验不止一次表明，反应越快的企业，成活率越高，竞争力越强;反之，则会被市场淘汰。

　　在竞争愈发激烈的当下，对于经营压力与日俱增的电工企业来说，“创新既是机遇，亦是挑战”，积极创新或许会成功，亦或许会失败，但是，坐以待毙只会更快出局。无论是雅点首创行业渠道运营模式，还是福田电器在用户体验上大做文章，亦或是豪意电器在市场战略布局上的重新部署，它们，都用实际行动诠释了创新对于企业的重要性。的确，市场在变，消费需求也在变，对于企业来说，此时不变，更待何时?

• mulxcyzj.jpg