广州大通博览城总经理陈绍锦谈卖场竞争力
　　据广州大通（国际）装饰博览城总经理陈绍锦介绍，广州市白云区黄石路建材商圈大大小小的卖场有很多，但大通装饰博览城总建筑面积超过15万平方米，致力于打造面积超过12万平方米的超级建材综合体。大通划分为A、B、C三大功能区，在其业态规划中，照明灯饰产品主要集中在A区，C区3楼也有涉及。
　　此外，大通是黄石商圈规模、体量最大的家居建材“一站式”采购中心，独设超过2万平方米的灯饰主题馆。陈总表示，大通的定位一直都很清晰，以装饰材料为主，利用自身的规模优势把“大而全”的模式做到极致，大通设立全广州最大的、面积达2万平方米的灯饰专馆也是一大亮点，当消费者的可选择空间变大、选购可比性提高，卖场的吸引力自然就更大了。
　　当笔者提出“大通的地理位置相对偏远，而且新卖场积累人气、获取商户认可需要一定时间”的疑问时，陈总笑称“大通的位置其实并不偏”。据陈总介绍，大通位于广花一级公路和机场高速交汇处，毗邻华南快速干线，距离黄石立交也就2公里路程，紧挨着夏茅客运站，离白云机场也比较近，对于来华采购的外商是一大便利。而且，目前广花路正在进行拓宽，此后交通条件会得到更大改善。
　　“就目前的大趋势来看，整个装饰建材行业的重心都在逐渐由市区向周边转移。”陈总补充道，“市区空间有限，无法容纳大规模的装饰建材采购中心，这是卖场发展的需要，也是带动周边地区繁荣的需要，中心地区交通拥堵，停车位都是一个问题，会给客户采购带来极大不便。大通的体量、定位和未来的发展规划决定了其区位选择，地理位置的优势也会进一步促进卖场和商户的共赢。大通目前追求的并不能带动周边，而是辐射整个广州及花都、从化等周边地区，这当然不是一步到位，而是需要一个逐步扩展的过程，目前大通以招商为主。”
　　谈到装饰建材商圈的转移，陈总表示，大通项目在规划之初并没有明确定位为装饰建材城，但随着项目的逐渐推进和“白云新城”的建设规划，原有的黄石东大型装饰市场，例如安华、合城等将面临拆迁，大通（国际）装饰博览城应运而生、顺势而为，能够与所有建材商家无缝对接，现成建筑物业，签约即能马上进驻装修经营。真正打造“建材步行街＋主题式家居购物广场”的新模式，黄石路的建材商圈也将逐步转移。
　　“装饰建材行业具有区域性特点，一般情况下消费者会采取‘就近原则’。大通不畏竞争，因为大通与老牌卖场在定位上存在差异，追求‘大而全’的‘一站式’服务，就决定了大通高、中、低的产品都会涉及，给消费者更多选择。”陈总再三强调。
　　面对当前并不理想的市场状况，大通也拿出了极具诚意的“三免”优惠政策，但陈总认为，降租的举措表达了卖场方的态度与体谅，但并非长久之计，根本还在于积累人气，带动商家生意的红火。据陈总介绍，大通将从3个方面发力应对：
　　首先，卖场配套设施完善。内设16米超宽大通道，场外设置超过600多个停车位的大型免费停车场，对内配置大型仓储场地，引进品牌物流企业无缝对接，并引进餐饮、娱乐、酒店、影院等商业配套设施，组合消费发挥联动作用。