（文/史福特光电产品中心总监 蔡明）
　　纵观这几年照明行业的几大展会，各式各样的智能LED照明产品几乎占据了所有照明企业的展台，但市场上畅销的往往不是性能最好、技术含量最高的“高科技”智能照明产品。那智能照明产品为什么叫好不叫座？个人分析有以下四种原因：
　　1、照明市场对智能化照明的需求尚未形成。目前，市场畅销的LED产品有灯泡、T8灯管、天花灯、筒灯等，它们看似毫无技术含量，但无论在功能还是规格上都在迅速更新换代。一个全新的市场必须考虑培育期内消费者的认知是否跟得上，任何求新意义上的新品都将面临时间和市场的残酷考验。
　　2、普通消费者具备规避风险的本能意识。消费者对过去购买使用的“老”产品产生了思维定势甚至是习惯和情感，同时担心购买的智能照明产品成为“小白鼠”，一旦出了问题只能找原厂解决，给自己带来不确定的损失和风险。
　　3、企业对智能产品“自以为是”。很多企业尤其是产品规划研发人员认为自己开发的智能照明产品都是划时代、技术领先、功能强大的，面市后发现，消费者根本不买账。这种现象的原因就是企业在市场开发前期的调研没有抓住消费者的真正需求。