摘要
才叹2015半载已过，却不知高温的7月又即将收尾。回首过往，有些LED企业可谓是繁华落尽，半次忧伤，只能在自己的世界里拥抱这个世界；而有些企业笑迎行业起起落落，稳坐钓鱼台。同样是LED\"青春\"，为什么有些走得顺畅，有些人却一路跌撞呢？走进深圳斯迈得光电子有限公司，对话营销总监张路华，笑看LED封装产业春华秋实。

深圳斯迈得光电子有限公司营销总监张路华
大尺寸走向已成EMC新的着力点
相信走过今年光亚展的封装展台的人士都会发现，EMC封装企业都是全力推出大尺寸5050、7070乃至更大尺寸的产品。对于EMC封装企业的致力于此产品，唯一的原因是性价比。据张路华表示，3030 主流1W器件已经在0.3元以内，跟之前相比已经不再存在当初的成本障碍了，未来还有更多的降价空间。
EMC5050/7070产品有些封装企业认为是用来取代低瓦数的COB，张路华认为严格意义上不应该定义为取代，而是在给客户提供更多方案选择。对于EMC产品往大尺寸发展，不仅仅是性价比，还有因为体积小，在光学上有更大的设计空间，而且更适合未来的大规模制式化生产。
作为主打EMC的斯迈得，目前对EMC产品未来规划是以2016布局0.5w以内市场，3020布局0.5-1w内市场，3030打1-3w市场，5050打3-7w市场，7070打7-15w市场，未来的9090布局15-20w，以实现20w以内全功率覆盖。

对于产品布局，张路华表示，目前斯迈得7070已经实现量产，今年也会推出9090。而光亚之前的5050目前的产能已经达到2kk-3kk/月。
对于COB市场，这么大的产能其实已经很不错了，对此张路华表示。但是如果说从贴片的角度来看，其实不算大。其认为，对于大尺寸的EMC产品定位未来是跟替代的COB保持相同的电压，让客户减少不必要的繁琐改变，以实现直接换灯珠，无需换电源的效果。
产能翻倍 多产品布局拼战大规模时代
当EMC大尺寸作为今年光亚展封装的亮点，也是EMC封装企业产品主流方向。无论是台系，欧系，日系还是国内的EMC厂家都纷纷踏足，斯迈得当然不能落后。
据张路华介绍，斯迈得目前的产能较之前已经翻番，已经达到1400kk。目前斯迈得的产品分为EMC、 2835和COB。其中EMC的产能接近400kk，2835也正式迈入到1000kk俱乐部。
对于2016取代2835的说法，张路华表示， 2016未来的主要优势在灯管、面板灯以及相对狭小对散热要求比较苛刻的产品上，而就目前来说中小功率2835还是主流。张路华始终坚信，LED真正进入大规模制造时代时，一定是拼制造能力，工艺管控能力，成本控制能力。
所以，对于斯迈得未来的布局，其表示，一方面是进行现有产品的大规模制造，另一方面进行新技术的开发。对其未来产品方向，据其透露，除了目前已经量产EMC3030和往后会走2016的倒装系列，还有就是CSP和光引擎，继续保持在中高端白光照明领域的地位。
加速布局制式化 销售额有望挤进5亿行列
而对于灯丝市场，张路华表示，存在即合理，虽非硬性需求，不是未来主流，但在某些领域，还是有它的应用市场。
其认为，这些对于一些中小型的封装厂，在拼正面战场没优势，而去做一些个性，或许是一种出路。未来大厂拼的是规模，所以灯丝产品不会做为主流，而是把重心放在中高端的主流市场。
除了产品布局不含糊外，斯迈得的营收销售额更不含糊。关于去年跟鸿利的对赌协议，张路华很平静的表示，2015年达到协议中的3200万没多大问题。据其表示，斯迈得今年上半年销售额差不多2亿多，而且7月份产能扩充，下半年进行释放，今年大概能到5亿多。