说到三雄极光一直火得不行的体育营销，三雄极光沈阳地区总代理、沈阳凯达照明总经理雷少锋告诉本报记者，他举双手赞成，只要是对经销商有益，那么他愿意积极配合。
　　
　　其实，在很多时候，三雄的代理商对企业的营销方案都是持一个“促成”的态度。三雄极光作为国内知名的灯具企业，实力一直以来不容小觑，业内人士也常常将三雄、欧普、雷士比做照明行业的三驾马车而津津乐道。然而，正是因为三雄极光在商照、工程领域的专业性，使得它在家居照明消费群中鲜为人知。
　　
　　做体育营销，是三雄走进百姓生活的一个不可多得的契机，它有利于品牌的宣传，是流动广告的最佳体现。雷少锋认为，任何一个品牌、企业的宣传，都不去建议做固体广告，固体广告是死的，人是活的，只有让广告“动”起来，才能让宣传“活”起来。在去年的实践中，凯达人也是这么做的，仅仅是厢式货车这一项，三雄就做了300多台，无论从哪个方面来比较，都是流动广告优于固体广告。
　　
　　雷少锋告诉记者，三雄极光的体育营销目前仍是以厂家为主导，经销商起辅助作用。在活动经费上，经销商负担并不大，主要是人员的配合。
　　
　　据了解，去年凯达照明的销售业绩同比上年增长30%，其中LED板块和流通类产品占到50%。与LED产品销量的快速增长形成鲜明对比的是，一些传统产品的销量逐渐降了下来，如T5支架、传统筒灯等。虽然在某些特殊的照明场所，LED产品依旧无法达到传统灯具的照明效果，但是这一点并不影响它在大众市场上的遍地开花。
　　
　　雷少锋认为，形成这一现象的原因主要是LED产品的品质在不断上升，而价格却在趋于稳定，同时LED产品又具有使用方便、节能、寿命长等一些明显优势，所以老百姓对LED产品普遍认可。就拿凯达灯饰在沈阳十里河灯饰城四楼的三雄极光体验中心来说，消费者来到这里，无不青睐LED产品，店内的LED筒灯、天花射灯、T8灯管、灯盘等，都成为了最畅销的产品。
　　雷少锋告诉记者，2015年会是一个行业的洗牌年。行业看起来问题不大，各家的销量都有增长，但平静的湖水下面是暗流涌动，形势十分严峻。
　　
　　据了解，凯达照明今年会以流通渠道为主，在已有4家店面的基础上，预计再开4家。同时，凯达会从以下四个方面来应对今年的市场：一是做好产品的库存调整；二是根据市场的实际情况及时、正确的做好产品调价；三是要积极的储备人才，有一个合理的分配；四是要充分发挥自己的优势，争取弯道超车。
　　
　　“面对今年市场前景不明朗的情况，经销商要根据自身实际盘活资金链。市场不确定因素太多，很多时候需要垫付，如果垫期太长，很有可能会崩盘，所以每一位经销商必须管理好自己的资金。在往年市场好的时候，各家都有自己的优势，缺陷并不明显。一旦市场行情不好了，就如东窗事发，问题都暴露出来了。所以，经销商更应该及时掌握市场行情并做出相应的调整。”雷少锋语重心长的向记者说到。