【led网·关注】与陆毅“牵手”后 阳光照明这半年怎么做渠道?|半年渠道
相比以往,阳光照明在2015年悍然加速,无论是对品牌形象建设、渠道拓展、市场调整还是产品转型上,都凸显出阳光照明这半年来的全面发力。作为传统照明“豪门”,阳光照明争做LED照明领头羊的雄心壮志在2015年显露无疑。
  
  2015年1月7日,帅气阳光的一线明星陆毅正式成为阳光大使。“40岁的陆毅与拥有40年历史的阳光照明正式牵手。和陆毅合约的签署将为阳光照明在2015年在国内渠道的品牌推广提供强有力的支撑。”
  
  在阳光照明拓展LED照明渠道的关键时刻,与有和睦家庭、外表阳光、性格成熟的知名度颇高的陆毅合作,不管是对于企业良好形象的树立,还是户内外广告宣传、产品包装的美观度,亦或是经销商和消费者对产品的接受程度等都起到积极的推动作用。
  
  2014年下半年,阳光照明将内部运营分为中国事业部、美洲事业部、亚太事业部三个事业部,其中,中国事业部的总负责人是陈以平。这半年来,正是陈以平的团队在渠道上搅得“风生水起”,渠道新政、流通新品等频频成为终端的亮点。
  
  2015年,在流通渠道上,阳光照明坚持以家居渠道为支点,深耕渠道的深度,将渠道下沉到二三级县级市场。一场场的经销商大会正在全国重点照明城市铺开:1月10日,阳光照明核心经销商新品市场战略发布会(江苏站)举行;1月22日,阳光照明新品暨市场战略发布会(湖北站举行……这种渠道会议正以每月几场的方式一直持续至今。
  
  另外,在“攻城略地”夺取渠道新阵地的同时,阳光照明不忘巩固提升老经销商的“战力”。新春以来,以“新阳光、新起点、新发展”为口号的阳光照明全国专卖店“春风行动”如火如荼展开,真真正正把厂家的扶持落到实处。
  
  而在工程渠道上,阳光照明搭上高铁、高速进行推广投放,借助高铁列车进行品牌宣传,快速前行。
  
  在中国照明企业的“兵家必争之地”--古镇,阳光照明设立了办事处和展厅。对此,陈以平分析说,“中山作为‘灯都’,是全国各地经销商的集聚地,办事处和展厅的设立对于品牌展示大有裨益。不过,在产品销售上,在产品价格上,阳光的产品肯定不能跟中山的产品拼,所以不参与销售。”
  
  相比不少照明厂家对做电商的“遮遮掩掩”,阳光照明对电商则显得“落落大方”,在其官网首页上电商部分就相当突出。
  
  “线下渠道是基础,不过,随着互联网的发展,电商将是未来的一个趋势,因此电商也是阳光的一个侧重点。”陈以平说。
  
  2014年初,阳光照明招聘了电子商务行业优秀人员组建了电子商务团队,并在阿里巴巴、京东、亚马逊等平台上建立了电子商务销售模式。同时,除了自营模式外,阳光照明还启动了网上分销系统,线上线下联动的营销模式在2015年正式启动。
  
  同时,阳光照明也不希望自己的经销商在电商时代落伍。陈以平表示,当前电商发展迅速,势头无法阻挡,阳光的经销商可以发展电商,阳光照明鼓励有想法的经销商积极触网,发展电商渠道,阳光照明会出台详细的O2O发展规划扶持经销商。
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