为什么中国照明的众多品牌中，第一阵营能领先第二阵营十几倍的销量？为什么众多企业在渠道高举高打，其销量却仍陷入困境？因为经销商单店盈利差。经销商不想赚钱吗？肯定不是！经销商为什么赚不到钱？
　　
　　回顾照明行业走过的路程，机不可失，失不再来。与其临渊羡鱼，不如退而结网。鹰雁团队认为，LED照明即将迎来一个崭新的以“单店盈利模式”为核心竞争力的新的一轮市场争夺战。
　　
　　纵观这几年国内LED照明企业的成败得失，总结出一句话：有什么样的老板，就有什么样的企业；有什么样的团队，就有什么样的经销商；有什么样的经销商，就有什么样的店面；有什么样的店面，就有什么样的销量。而原来的有什么样的经销商就有什么样的销量已经成为了过去。
　　
　　全程协销模式，是鹰雁团队帮助欧特朗照明脱颖而出的一把利器。从2007年开始，“协销中心”这个代表着“全程协销模式”的机构名称开始被新一轮的企业所采用。如：欧特朗照明、宝迪照明、卡曼照明、大自然照明、曼嘉照明等。
　　
　　还有一些品牌企业在鹰雁团队和欧特朗的影响下采用了此种模式，但没有在销售额上取得更大的突破。为什么？如果不是模式策略问题，那就是团队执行力的问题。
　　
　　全程协销三大工程：渠道畅通工程、明星终端工程、全员培训工程。这三大工程分为两个阶段：
　　
　　第一阶段：以渠道畅通工程为目标；以明星终端工程为核心；以全员培训工程为手段。
　　
　　渠道畅通工程主要有两种具体执行标准：团队作战和会议营销。目前国内照明企业多数是停留在这个渠道畅通工程这个阶段。这就是为什么不能够突破3个亿的原因。
　　
　　第二阶段：单店盈利模式主要在于推行明星终端工程与全员培训工程。明星终端工程具体核心有两个指标：品牌知名度和首推成功率；全员培训工程的核心在于执行力的打造。
　　
　　品牌知名度：是通过企业行为对消费者购买产生拉力，通过以下行为获得，品牌、广告、公关、促销、展示。
　　
　　首推成功率：是通过零售商的终端对消费者的购买产生推力，通过以下行为获得，卖场、货品、导购、服务、管理。
　　
　　全员培训工程的对象顺序：“经销商培训”、“店面经理培训”、“金牌导购员培训”以提升“首推成功率”作为主要实现目标
　　
　　全员培训工程的培训要求：标准化、专业化、职业化、差异化、个性化。
　　
　　LED照明如果想突破3个亿，全程协销第二阶段：以单店盈利为目标；以明星终端工程为核心；以全员培训工程为手段。
　　
　　目前，鹰雁团队正在全面协助朗士、达美、福特斯、东南等企业进行单店盈利模式的打造。这些厚积薄发的企业必将给我们这个行业一个亮点。