【文|LED 周健华】今年，从中山横栏到佛山顺德的路上，我们不难发现LED格栅灯企业的广告牌明显少了起来，即使是有，里面宣传的内容过半是和价格有关。“最高性价比”、“28元整套保两年”等字样频频出现。
　　
　　而企业的“迫不及待”似乎和大环境有点“格格不入”：一方面是渠道持续低迷，这直接导致淡季更淡，旺季不旺的市场局面，作为工程用量庞大的格栅灯市场，更是首当其冲。
　　
　　同时LED面板灯的流行，蚕食了不少格栅灯份额，部分即使是老格栅灯品牌的销量都有所下降。另一方面是“群雄逐鹿”，并不断有新兴企业加入到这一庞大的队伍行列。
　　
　　据不完全统计，高峰期专业加上涉足格栅灯制造的企业有800多家，而业内比较有知名度的品牌也有约40余家，竞争空前激烈。
　　
　　“我们前年正式进入该领域，但我们去年开始明显感觉LED格栅灯现在竞争已经白热化，尤其是以次充好盲目走量的企业众多，缺乏公平的环境，而政府的扶持政策应该有所改善。”锋尚照明总经理李诺如说到进入格栅灯领域两年来的感受。
　　
　　由于今年利润比去年同期下降了8%，接下来锋尚照明将通过市场行为来调整，保证产品质量并适当提高产品价格。
　　
　　无独有偶，华艺照明今年国内市场的格栅灯销量也同比有所下降。据其营销负责人介绍，主要是华艺改变了以往走量的产品和市场战略，从产品品质方面进行全面升级，而原材料成本、工人工资等成本持续上升，导致了整体成本提高，以往部分中低端客户流失所致。
　　
　　但随着新一代格栅灯的品质被市场认可，品牌形象进一步提升，其中高端市场份额将逐步扩大。
　　
　　同时，记者在采访中也得知，主要依靠工程渠道来流通的LED格栅灯企业以往对宣传并不重视，有点“酒香不怕巷子深”的味道。
　　
　　从记者调查情况来看，格栅灯虽然主攻工程市场，但如果没有对市场进行细分，占据属于自己的“拳头”领域，则极容易遭到淘汰。
　　
　　如扬业照明发现在诸多工程照明产品应用领域中，办公照明产品需求数量庞大，而且市场上针对办公照明的产品千篇一律，没有充分考虑到办公照明的独特性和实用性。于是扬业照明通过提出“完美办公照明环境照明专家”的口号，提高自身的代表性水平，与其他同类厂家进行清晰的界限划分，最终获得市场认可。
　　
　　其实，从传统照明一路走来，但凡在国内外有点名气的格栅灯品牌，在一二线城市都有一席之地。
　　
　　通过记者调查发现，大致可分为三大类，一类品牌是飞利浦、松下、欧司朗、GE、索恩、库柏等国际品牌，不管是从质量上还是品牌知名度上，这些品牌的号召力一直很强势。
　　
　　二类品牌是雷士、佛山照明、华强、三雄?极光等为代表的广东品牌以及阳光、扬业、史福特等为代表的江浙品牌。
　　
　　第三类就是一些层出不穷的小品牌也占有一部分市场。
　　
　　由于格栅灯属劳动密集型产品，技术含量较低，进入门槛低，尤其是中低端市场产品高度同质化，市场竞争激烈且无序。一二线城市格栅灯的市场呈现完全竞争的市场结构，因此，位居三线的品牌并不意味着竞争力差。
　　
　　不同的品牌有不同的质量，也产生了不同的价格，所以也都有各自的市场。这样一来，不管是松下、飞利浦这样的一线国际品牌，还是雷士、三雄?极光这些中端品牌，都不可能牢牢控制上海、北京、广州等城市的格栅灯市场，难以形成称霸的格局。
　　
　　“另外，一个品牌在一个市场是否具有竞争力，首要因素还是产品本身。只有产品本身在质量、种类、款式以及价格等方面形成优势之后，这个品牌的竞争力才能够得到体现，从而对拓展销售渠道起到重要作用。”三雄极光研发部负责人说道。
　　
　　LED格栅灯企业要想在已经白热竞争的“红海”生存发展，必须解决“无清晰定位、无差异特色、无高性价比”的“三无”窘态。