回顾2015上半年，照明行业商家这半年走得并不容易，“价格战”打响，LED T5、T8灯管血战价格进一步压缩商家利润空间，“生意冷淡”加重商家经营压力，“电商”抢占市场份额、实体店再受冲击......处在裂变式发展的LED照明行业正在经历转型的“阵痛”，但我们相信，只要广大商家专注产品、提升服务，良性的市场终将稳定发展。
　　“并购、降价、疲软、血拼、互联网+”是2015年上半年我在照明行业经常听到和讨论的话题。随着LED产品的不断普及和成本的快速下降，国内企业没能掌握上游核心技术所导致的恶性竞争初现端倪。我认为，目前市场上“血拼价格”的现象实际上对行业的发展有害无益，为了追求市场的垄断性份额而采用这个方法，其导致的直接结果就是行业太过关注价格而忽视产品质量，最终照明行业产业链上的各个环节都将进入死循环。
　　目前，我们代理的雷声照明、国星光电两大品牌仍坚持质量为重的运营思路，并没有盲目参与“价格战”，因为价格的不理性竞争必然造成行业产品价格重心的整体下移，压缩行业产业链上所有环节的利润空间。
　　对于电商问题，我认为要理性看待，就如格力董明珠所说“互联网不是万能的”，实体店还是要以优质的产品质量、完善的售后服务稳住阵脚。
　　（整理/买廷忠 发自甘肃）
　　2015年上半年，“销售萎缩、互联网+、智能照明、价格战、降价潮、LED上市热、复合店建设”等词语令我印象深刻。
　　安徽美杜国际照明主要受到“降价潮”的影响，行业品牌同类产品的降价造成我所代理的品牌产品严重滞销，影响到了盈利。“降价潮”的出现，使下游代理商处于非常被动的地位，只有跟着市场及时调整产品价格，才能实现囤货快速变现。我认为“互联网+、智能照明、LED企业亏损、照明企业销量萎缩”等现象会在下半年持续发酵，企业将被迫削减各项开以节约支成本，部分企业将在谋求产品转型升级和拓展渠道上发力，大部分企业会尝试进军电商平台，规模品牌企业会在O2O上大做文章。
　　电商模式和智能照明是今后照明行业发展的一个趋势，将来会有越来越多的企业加入进来。如果厂家价格管控不合理或者是利润分配机制不健全，势必会影响实体店的积极性，这需要厂家和商家更多协调沟通。
　　（整理/康治梁 发自安徽）
　　2015年上半年，市场形势比以往更为严峻，“整合”、“跑路”、“互联网+”、“智能”是照明行业令我印象深刻的几个词语。
　　近几年，市场调整逐步朝着理性的方向发展，整个LED行业也逐步从最初的“疯狂”中冷静下来，但产能过剩的结果已经呈现，因此行业“整合”和“跑路”也就不足为奇。市场的需求是有限的，但是否能占据更多的市场份额则是商家自身经营的结果。消费者对照明产品只会越来越挑剔，市场将进一步细分，互联网在市场中的作用也会越来越突出，很多消费者会先在互联网上查看产品再做决定，但实体店的服务是网络无法替代的。就目前来说，照明行业的智能产品概念大于实质，多数的消费者更在乎的仍是产品的实用性。
　　随着照明产品集成化程度的逐步提高，建材生意将会融合化，未来的照明行业将会是物联网中的一个模块。
（整理/肖盛华 发自福建）