难以抵挡的电商魅力
　　统计数据显示，2014年我国电子商务交易额达13万亿元，同比增长25%。其中，网络商品零售额约2.8万亿元，同比增长49.7%。
　　纵观照明企业，无论是品牌大咖还是新兴企业，进军电商领域的照明灯饰品牌数量越来越多，照明灯饰行业的电商市场潜力和发展速度也是出人意料的。相对于传统渠道，电商有三个最明显的特点：
　　一是电子商务将传统的商务流程电子化、数字化，一方面以电子流代替了实物流，可以大量减少人力、物力，降低了成本；另一方面突破了时间和空间的限制，使得交易活动可以在任何时间、任何地点进行，从而大大提高了效率。
　　二是电子商务使企业可以以较低的成本进入电子化市场，使得中小企业有可能拥有和大企业一样的信息资源，提高了中小企业的竞争能力。
　　三是传统销售模式可能需要经过代理商、经销商等多个环节，不能快速直接地面对客户，而电子商务则打破了长久以来的困境，使得厂商可以直接面对消费者，减少了很多中间环节和中间的交易费用，提升了利润空间，并实现扁平化管理。
　　因此，在市场竞争愈发激烈的当下，对于照明企业来说，不管是出于销售模式的创新还是完善渠道的考量，电商无疑是LED照明品牌的重要入口。同时，随着近两年电子商务发展速度越来越快，应用越来越普及，电商渠道也日渐成为当下LED照明行业销售的重要渠道部分。本期，全平台对部分电商平台进行了走访调查，了解了部分企业的电商运营模式，希望能给予正在运营电商和即将进入电商领域的照明厂商一点启发。
总有一种平台适合你
　　随着近两年“O2O”模式的兴起，更多的照明厂商希望借助这种全新变革的营销渠道来突破传统固有渠道模式，积极拥抱互联网，迎接互联网时代的发展大潮。在此时代背景下，亦衍生出了多种电商模式，而各种电商平台也如雨后春笋般拔地而起，为照明厂商更好地涉足电商提供了多重选择和更多便捷。
　　
　　所谓综合性电商平台，指销售的产品多样化，品类丰富齐全，应有尽有。目前，LED照明企业经常采用的电商模式，大部分是进入天猫之类的综合性电商平台以及家居类、LED灯具类的专业电商平台，只有小部分企业依靠自建网上商城进行产品展示和销售。据悉，由于淘宝的入驻条件比较低，其中的照明相关产品经营店火热度也非常高，所以，就现阶段来说，淘宝是目前国内最大的综合性电商平台。
　　然而，随着进入综合性电商平台的企业越来越多，竞争也越来越激烈，为了更好地为消费者提供便捷服务，一些综合电商平台亦出台了系列举措来规范其运营。如今年3月2日，天猫发布了《天猫招商标准调整公告》。《公告》显示，为了更好地优化消费者服务体验，天猫在招商方面将采用新思路，主动招募提供优质商品和服务的品牌商，共同升级消费者体验。对于照明行业来说，近两年是照明企业进驻天猫平台的高峰期，多数照明企业也将天猫平台作为电商首选平台。此番天猫招商新标准执行贯彻，也就意味着未来将有一批照明企业或是照明“淘”品牌，将失去天猫这一电商平台。
　　
　　垂直电子商务平台是指在某一个行业或细分市场深化运营的电子商务模式，其直接面对消费者。垂直电子商务网站旗下商品都是同一类型的产品，其优势在于专注和专业，能够提供更加符合特定人群的消费产品，满足某一领域用户的特定习惯，因此更容易取得用户信任，加深消费者对产品的印象，从而进行口碑传播，形成独特的品牌价值，也能为供应商、零售商、消费者提供便捷的操作方式，能提高品牌和产品的附加值。

▲e灯快线的诸多优势吸引了众多厂商加入。
　　目前在照明行业，比较受关注的垂直电商平台有“e灯快线”。据悉，“e灯快线”由中国LED照明冠军联盟发起成立，旨在通过电子商务网络直销的方式，大力缩减中间渠道，降低应用成本，为用户提供高性价比的照明产品；通过线下服务中心的广泛布局，为用户提供良好的用户体验及便捷的售后服务；通过聚合行业优质资源，为用户提供个性化、定制化的服务，以此来全面满足照明产业不同客户的需求。
　　据悉，“e灯快线”联合了300余家灯饰照明产品的生产厂商，线下计划布局4000家市县级以上城市电商服务中心、10000家乡镇级电商服务中心、30万家服务网点，构建产业链上、下游全面整合的商业体系，打造线上网购和线下连锁体验店相结合的“O2O”电子商务平台，引领照明行业电子商务潮流。目前，线下城市服务中心正在布局中。
　　“e灯快线”的优势是创立了以客户价值最大化为目标的优秀运营模式，平台集合了国内顶尖的互联网人才团队，国际投资集团正积极注入资金。
　　
　　B2B电子商务平台是指企业对企业之间的营销关系，它将企业内部网，通过B2B网站与客户紧密结合起来，通过网络的快速反应，为客户提供更好的服务，促进企业销售的快速发展。
　　B2B电子商务平台主要包括两种基本模式：一种是企业之间直接进行的电子商务(如制造商在线采购和在线供货等)；另一种是通过第三方电子商务网站平台进行的商务活动。
　　目前，照明行业的大多数电商平台属于B2B电商平台，如立足中国灯都古镇，聚拢做灯人、找灯人、卖灯人和买灯人，整合照明灯饰产业链上的信息流、物流、资金流等行业资源，在终端市场进行线上线下双铺，线上进行品牌宣传、产品展示、销售，线下提供体验、售后服务、安装维修进行灯饰产品交易的平台——灯灯网，以及专为灯饰企业搭建系统的77摩灯、好灯网等，它们都是B2B电商平台的代表。
　　此外，目前出现的电商平台中，还有一种类型是以“为会员盈利提供服务”的平台，如第三仓、名灯共和等。据了解，第三仓以“会员制服务”为核心，以“为会员盈利提供服务”为战略定位，针对会员发展中，对信息、订单、支付、物流、售后服务等全程交易需求。其运营特色是只能和会员发生交易和服务行为，通过会员的网络化、数据化管理，使组织者和会员之间形成整体增效。