中国证监会公布了最新IPO预披露名单，其中欧普照明股份有限公司拟上交所上市，本次发行不超过5,800万股，不低于发行后总股本10%，发行后总股本不超过5.79亿股，主承销商为中信证券股份有限公司。
此次欧普照明招股书显示，所募集资金中，将有约2.3 亿元用于LED 生产项目的建设，并有约4.7 亿元用于营销网络的建设。欧普表示。近年来电子商务的兴起，对传统营销渠道构成了一定的竞争压力，公司在报告期内电商销售的增长速度也远高于传统渠道。如何发挥线下网络的优势，实现线上与线下的协同发展，是所有经营消费品企业所面临的共同课题。

2012 年至2014 年，公司实现营业收入分别为312,503.78 万元、336,718.08万元和381,921.13 万元；净利润分别为42,929.49 万元、47,881.51 万元和30,084.87万元，销售净利率分别为13.68%、14.12%和7.83%。

据欧普照明招股说明书显示，其主营业务包含的产品有家居照民灯具、光源、商业照明灯具和照明控制及其他四大类，占比达到99%以上，其生产方式为自制和OEM。
欧普照明2012-2014年主要产品的产销情况：


欧普销售模式
公司销售模式以经销为主，直销为辅，在具体管理上分为以下四类：
（1）家居经销
截至2014 年12 月31 日，公司零售终端销售网点已经超过38,000 家，遍布全国。


（2）商用销售
通过企业直接参与或者由有照明工程实施实力的经销商进行项目投标和方案设计，公司在提供照明的同时为客户设计整体照明解决方案，涵盖到精装住宅、商业店铺、办公楼宇、工业厂房等。
（3）电子商务
以公司天猫旗舰店为例，公司天猫旗舰店在分别在2013 年和2014 年“双十一”当日销售额达6,024 万元和9,596 万元，连续两年在家居建材类产品中排名第一。
（4）海外销售
报告期内，本公司向境外按地区销售情况如下：

主要产品的产能、产量及销售等情况主要产品的销售收入
现阶段公司的主要产品共分 4 大类，包括家居照明灯具、光源、商业照明灯具、照明控制及其他产品。报告期内，公司各类产品的销售收入、毛利占比情况如下表：


主要产品的产销情况
公司的主要产品以自制和 OEM 方式生产，报告期内产销情况如下：

主营业务实现收入的区域构成
国内市场是公司的主要销售市场，报告期内贡献了公司 90%以上的收入，其中华东、华南、华中、华西是公司的重点销售区域。
单位：万元

OEM产品销量、销售收入和成本情况
2012 年至2014 年，本公司OEM 产品的销量、销售收入和成本情况如下：