生死存亡？大咖谈LED照明市场战况
经历大环境的不景气，下半年市场情况如何？火热？压力？冷淡？有人乐观，有人悲观。在现实市场中，无论我们面临多大的压力，都要满怀希望和不断努力，如此，才能离理想市场更近一些。
市场增长是大趋势
国星光电照明事业部总经理 徐振锋
对于当前的照明灯饰市场，我认为，市场容量大，但目前市场仍然充斥着大量低端、低价的产品。门店经营受到电商冲击，营业情况不佳；而细分市场中商照市场的替换量逐渐增大，高端场所更看重商照产品的品质与光效，因此说，我们依然看好市场的增长。
今年下半年，市场增长是必然趋势。不过，具体到细分市场，厂家的生存境况千差万别，有的厂家放弃渠道建设转做电商平台，也有的厂家干脆退出了照明市场。在这场“战役”中，尤为关键的两点是：一、企业的定位能否结合自身的优势资源；二、产品定位能否满足市场需求。
LED市场持续升温
安徽世林照明董事长 桑永树
如今，传统照明市场很不景气，而LED市场持续升温，但综合来说，世林照明的销售情况良好。今年5月中旬，我们已经完成上半年的既定销售目标，从这个角度来看，我认为上半年的照明市场是火热的。但当前照明企业正面临着前所未有的压力。
首先，传统照明市场进入淡季，我们在传统产品方面依然保持着强大的生产能力，这会造成短期内较重的库存和财务压力，这是所有传统照明企业会面临的问题；其次，在年中，国内几乎所有照明企业都有很大的动作，行业内标杆企业的价格扁平化，使得LED产品从原来的产品个性推广、区隔销售，进入了残酷的、白热化的价格战。这个过程将加剧行业整合，小企业将面临“生死存亡”的洗礼，而规模企业也将迎来“微利”甚至“负利”经营的血拼挑战。
照明市场逐渐成熟
广州光为照明董事长 周檀煜
今年下半年，预计照明市场将会有所好转，随着照明市场发展的逐渐成熟、企业比拼不仅包括技术创新，还有资本整合、资源运作的能力，很多企业卯足劲，绞尽脑汁创造销售机会。
下半年会迎来旺季
华艺灯饰照明品牌管理中心负责人 何金好
2015年已过去一半，我认为，当前的照明市场整体不是很景气。一方面，随着照明灯饰行业竞争压力加大，照明灯饰厂商生存空间越来越小；其次，照明灯饰行业洗牌不断加剧，未来将有更多的企业被淘汰。2015年下半年，我认为会迎来市场的旺季，但整体来说，应该波动不会很大。
市场份额有所增加
临沂世林照明董事长 刘明贤
2015年以来，照明市场就进入“竞争无机制”和“无秩序混乱”的尴尬局面，部分单品呈现“无底线”、“无下限”局面。2015年上半年，生意整体上与往年同期相比，经营比较吃力。北方地区历年都是下半年的生意好于上半年，所以我认为，下半年生意应该会有所好转。
作为商家，我对当前合作企业的建议如下：1、产品降价前，企业应至少提前15-20天发出准确通知；2、企业应给予商家授信或铺底支持，共担风险；3、企业在产品出货方面要及时，要有保障。4、企业“填鸭式”压货经销商的模式过于乐观估计市场应用份额，这方面也应有所改善。
要走特色经营之道
欧思灯饰总经理 何鹏
在区域市场建设方面，区域市场没有做好，我认为厂家与商家的责任一样大，因为要做好区域市场，需要厂家和商家的齐心配合。在合作过程中，诚信是合作的前提，企业对商家的承诺必须兑现。同时，产品的品质及品牌的知名度必须得到消费者的认可。
商家要有品牌意识
金陵照明营销副总经理 仝强
今年的照明市场竞争异常激烈，各厂商纷纷加入价格大战，以争夺更大的市场占有率。
区域市场做得好不好，主要看厂家能否跟随主流市场前进，是否建立起一套好的营销体系及政策。同时，经销商也存在着观念问题，他们对LED产品缺乏深入的了解。此外，加强品牌意识和树立长远合作的观念，是目前商家所需要的。
企业定位需要准确
北京特优仕运营中心总经理 戈保刚
当前，零售市场冷清，市场景气度不甚理想。目前市场变化得太快，企业跑得快、产品变化快、价格调整快等，这些因素让商家对库存要谨慎考虑。而在下半年，我觉得工程市场肯定会好一些，这主要是基于上半年市场的沉淀和经营。
我认为，合作企业在市场投入方面，还没有达到理想状态，在人员、广告等方面相对薄弱。
市场客流急剧降低
新特丽市场部总监 邹辉
下半年，市场不可能好转，而且还会愈加恶劣：第一、房地产低迷直接打击市场需求；第二、经济不景气直接打击消费信心；第三、消费者消费行为转向网络采购；第四、80、90后消费群体的兴起，产品风格选择具有唯一性；第五、不少地方租金和人工继续上涨；第六、厂家和商家面对突如其来的市场困境，缺乏对策。
市场缺少利好迹象
麦格蓝照明营销总监 孙日江
当前，市场外围环境符合经济规律，但照明灯饰市场长期过度开发，经受不住市场大环境变动。我认为，今年下半年，市场景气度不会好转，反而这种状况将成常态，市场缺少利好迹象，如地产政策、房产空置率、CPI指数及购买能力等。对于没做好专卖店，我认为那是厂家的问题。想做品牌，厂家要承担起经销商“拎包入住”的责任。经销商选择厂家或厂家选择经销商后，操作一个专卖店，店铺选择、经营管理及推广宣传、产品研发及组合、店铺软硬装及陈列等，这些都得厂家来完成。
终端行情持续迷离
南宁市友惠电力总经理 王露梅
今年，照明市场还处于调整阶段，每年过了“五一”关卡，一年的销售额度就过了一半。而今年的市场不如意，综合各方面因素，目前，电商存在比较大的变数，但这方面还得看厂家对电商平台的定性，利用电商来促进终端销售才是长久之计。这关系到品牌渠道政策的稳定，品牌发展方向，经销商可持续提升终端销量。
行业尚未成熟稳定
贵州安森照明总经理 刘黔
市场增长是大趋势
国星光电照明事业部总经理 徐振锋
对于当前的照明灯饰市场，我认为，市场容量大，但目前市场仍然充斥着大量低端、低价的产品。门店经营受到电商冲击，营业情况不佳；而细分市场中商照市场的替换量逐渐增大，高端场所更看重商照产品的品质与光效，因此说，我们依然看好市场的增长。
今年下半年，市场增长是必然趋势。不过，具体到细分市场，厂家的生存境况千差万别，有的厂家放弃渠道建设转做电商平台，也有的厂家干脆退出了照明市场。在这场“战役”中，尤为关键的两点是：一、企业的定位能否结合自身的优势资源；二、产品定位能否满足市场需求。
LED市场持续升温
安徽世林照明董事长 桑永树
如今，传统照明市场很不景气，而LED市场持续升温，但综合来说，世林照明的销售情况良好。今年5月中旬，我们已经完成上半年的既定销售目标，从这个角度来看，我认为上半年的照明市场是火热的。但当前照明企业正面临着前所未有的压力。
首先，传统照明市场进入淡季，我们在传统产品方面依然保持着强大的生产能力，这会造成短期内较重的库存和财务压力，这是所有传统照明企业会面临的问题；其次，在年中，国内几乎所有照明企业都有很大的动作，行业内标杆企业的价格扁平化，使得LED产品从原来的产品个性推广、区隔销售，进入了残酷的、白热化的价格战。这个过程将加剧行业整合，小企业将面临“生死存亡”的洗礼，而规模企业也将迎来“微利”甚至“负利”经营的血拼挑战。
照明市场逐渐成熟
广州光为照明董事长 周檀煜
今年下半年，预计照明市场将会有所好转，随着照明市场发展的逐渐成熟、企业比拼不仅包括技术创新，还有资本整合、资源运作的能力，很多企业卯足劲，绞尽脑汁创造销售机会。
下半年会迎来旺季
华艺灯饰照明品牌管理中心负责人 何金好
2015年已过去一半，我认为，当前的照明市场整体不是很景气。一方面，随着照明灯饰行业竞争压力加大，照明灯饰厂商生存空间越来越小；其次，照明灯饰行业洗牌不断加剧，未来将有更多的企业被淘汰。2015年下半年，我认为会迎来市场的旺季，但整体来说，应该波动不会很大。
市场份额有所增加
临沂世林照明董事长 刘明贤
2015年以来，照明市场就进入“竞争无机制”和“无秩序混乱”的尴尬局面，部分单品呈现“无底线”、“无下限”局面。2015年上半年，生意整体上与往年同期相比，经营比较吃力。北方地区历年都是下半年的生意好于上半年，所以我认为，下半年生意应该会有所好转。
作为商家，我对当前合作企业的建议如下：1、产品降价前，企业应至少提前15-20天发出准确通知；2、企业应给予商家授信或铺底支持，共担风险；3、企业在产品出货方面要及时，要有保障。4、企业“填鸭式”压货经销商的模式过于乐观估计市场应用份额，这方面也应有所改善。
要走特色经营之道
欧思灯饰总经理 何鹏
在区域市场建设方面，区域市场没有做好，我认为厂家与商家的责任一样大，因为要做好区域市场，需要厂家和商家的齐心配合。在合作过程中，诚信是合作的前提，企业对商家的承诺必须兑现。同时，产品的品质及品牌的知名度必须得到消费者的认可。
商家要有品牌意识
金陵照明营销副总经理 仝强
今年的照明市场竞争异常激烈，各厂商纷纷加入价格大战，以争夺更大的市场占有率。
区域市场做得好不好，主要看厂家能否跟随主流市场前进，是否建立起一套好的营销体系及政策。同时，经销商也存在着观念问题，他们对LED产品缺乏深入的了解。此外，加强品牌意识和树立长远合作的观念，是目前商家所需要的。
企业定位需要准确
北京特优仕运营中心总经理 戈保刚
当前，零售市场冷清，市场景气度不甚理想。目前市场变化得太快，企业跑得快、产品变化快、价格调整快等，这些因素让商家对库存要谨慎考虑。而在下半年，我觉得工程市场肯定会好一些，这主要是基于上半年市场的沉淀和经营。
我认为，合作企业在市场投入方面，还没有达到理想状态，在人员、广告等方面相对薄弱。
市场客流急剧降低
新特丽市场部总监 邹辉
下半年，市场不可能好转，而且还会愈加恶劣：第一、房地产低迷直接打击市场需求；第二、经济不景气直接打击消费信心；第三、消费者消费行为转向网络采购；第四、80、90后消费群体的兴起，产品风格选择具有唯一性；第五、不少地方租金和人工继续上涨；第六、厂家和商家面对突如其来的市场困境，缺乏对策。
市场缺少利好迹象
麦格蓝照明营销总监 孙日江
当前，市场外围环境符合经济规律，但照明灯饰市场长期过度开发，经受不住市场大环境变动。我认为，今年下半年，市场景气度不会好转，反而这种状况将成常态，市场缺少利好迹象，如地产政策、房产空置率、CPI指数及购买能力等。对于没做好专卖店，我认为那是厂家的问题。想做品牌，厂家要承担起经销商“拎包入住”的责任。经销商选择厂家或厂家选择经销商后，操作一个专卖店，店铺选择、经营管理及推广宣传、产品研发及组合、店铺软硬装及陈列等，这些都得厂家来完成。
终端行情持续迷离
南宁市友惠电力总经理 王露梅
今年，照明市场还处于调整阶段，每年过了“五一”关卡，一年的销售额度就过了一半。而今年的市场不如意，综合各方面因素，目前，电商存在比较大的变数，但这方面还得看厂家对电商平台的定性，利用电商来促进终端销售才是长久之计。这关系到品牌渠道政策的稳定，品牌发展方向，经销商可持续提升终端销量。
行业尚未成熟稳定
贵州安森照明总经理 刘黔
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