摘要一根LED日光管1.2米长，18瓦，在五年前的价格还是200元左右，今天忽然降至9元，如果是市场成熟，技术工艺进步，原材料价格下降，这应该是一件好事，利国利民，有助于LED节能产品走进千家万户，节能减排，对减少城市污染有着积极的意义，如果偏离这些，以行业洗牌为目的，恶意竞争，以低质伪劣产品打价格战，然后想垄断市场，这些可以促进行业健康发展吗？
众说纷纭：
有高层老总表示，拿出产品BOM表，看看成本的构成。公司T8管的生产成本已经是10.56元。灯珠价格已经透明，配件价格也已经透明，人工大家都差不多，管理成本，大咖企业显然比我们要高很多。如果不是新的技术创新，新的技术工艺，9元的价格，几乎没有利润。
也有人认为：存在即合理，T8价格低，我们先不用从质量角度考虑，为什么就不能做的比成本低呢？今天的金融方式，可以做到免费送给客户都行，9元算贵了。
他分析低价为什么低价：
1、资本市场，木林森9元的灯管，就算每根亏5元，但一年能卖10亿条，也就亏50亿，但市场销量第一的称号拿到了，股票上升的价值可能是100亿。
2、做到市场前三名，各地政府的补贴蜂拥而至，一条灯管的补贴就可以让9元售价，可能也有1，2元的盈利。
3、大规模采购，价格会更低。而且是有付款周期的，三个月六个月和经销商结算，但给经销商收现金。那么关拿在手上的现金有三个月六个月的周期，可以做到最少3%-8%的收益，那么也是一笔巨大的收益。
LED大厂只要懂金融的，同样可以有这些远超价格成本的手段来打败对手。
所以，这就是为什么木林森，三安光电，佛山照明可以做9元，就是他们不是为了做灯管而做灯管。
中小企业面对“9元”风暴该如何应对？照明企业路在何方？该怎么走？
某老总认为，企业只有自救了！
认为几个出路：
1）意识到需求的差异，需求同样有低，中，高端需求。
2）利用相对优势进入国际市场。
3）集中精力找出自己的目标细分市场耕耘。
4）微创新，引导和满足细分市场客户。
我们没有必要等待什么行业整合，规范。太远，唯有自己找出路。
此外，有人提出企业要走出困局，必须走自主创新道路
企业成功转型关键
1、企业领军人重视创新：建设企业内部创新中心，成功关键在于企业领导人的决心和团队执行力度，是一把手工程。
2、创新组织完善： 创新型领军人才引进，研发团队建设与激励机制完善，创新文化和创新环境培育和建设。
3、市场化的经营机制： 通过政府指导、民营资本市场化运营模式实现，规范企业经营与政府作用之间的关系，是企业经营机制良性运作的重要前提。
4、高效的资源整合： 项目成功有通过商业模式不断整合各方资源、从而打造出企业横向资源整合服务的大平台，资源整合型团队尤为关键。
企业要精耕细作：通过模块化发展使资源配置更为高效，使得企业生产更加精细化，易形成企业自身的专业优势，个性化产品的制造成本较高，模块化产品的规模化生产可使成本降低1/3左右。
企业必须走：产品标准化，生产自动化，销售采购规模化路线。
横向兼并，强强联合，资源整合将是趋势。坚持自主研发，走差异化路线，不参与竞争就是最好的优势。