当顾客进到灯饰门店的时候，店面的陈列展示及销售氛围，这些要素会直接影响顾客的购买欲望。不过可惜的是，就灯饰行业来说，注重门店销售氛围的厂家和经销商并不多，很多厂商仍然停留在“等客上门，待价而沽”的阶段。很多老板会问：怎么办？以前不是一直都是这样做生意的吗？我们来分析下为什么以前这样可以把灯卖好，现在却感觉压力越来越大。
　　首先从产品分析：归根结底，灯饰属于大建材行业里饰品这一类别，它是以装饰功能为主，照明功能为辅的。更多的是以其设计感来增加附加值，而设计本身无法用价值来衡量，只能以个人喜好来评估价格。所以，一旦顾客喜欢这个产品，首先喜欢的一定是款式，然后才会是其它方面要素。