“无论何时，锦上添花远不如雪中送炭更直接、更务实、更能温暖人心！今年照明行业大环境不景气，竞争又日益激烈，对于终端商家来说，经压力可想而知。松伟照明无论何时，都要与合作伙伴同舟共济，要一起迎接挑战，一起创造辉煌。因为，‘厂商是一家’，只有商家的日子过得舒坦了，厂家才能发展得更快。”松伟照明董事长谢伟如是说。　　
　

▲松伟照明星光联盟形象店。
　　
　　继2014年9月15日，松伟照明面向全国专卖店发出产品升级回购通告，召回8大系列共5000多套滞销荧光灯产品后，2015年6月，松伟照明又做了一件在业界引起广泛关注与多方热议的事：在6月8—28日这20天时间里，推出“阳光松伟·同舟共济，心动‘价’到”活动。在松伟2015年夏季新品发布之际，在行业盛事“星光2015夏季采购节”举办之时，松伟照明举行此活动的目的只有一个——让“利”商家。
　　“今年的经济形势的确不容乐观，为了减缓商家的经营压力，松伟照明只能尽绵薄之力，在松伟夏季新品上市时，给予商家更多的实惠来应对市场‘寒冬’，真正让利于商家和终端消费者，来拉动市场人气、提升产品销量。”松伟照明营销中心副总经理邓继侠表示，松伟照明此次举行的“阳光松伟·同舟共济， 心动‘价’到”活动对商家的支持力度是史无前例的。
　　活动规定：1、凡订货满3万元或以上的客户，限额（上限）赠送5000元；凡订货满5万元或以上的客户，限额（上限）赠送10000元。据悉，本次活动只有以上所列两种限额赠送优惠方式，不做其它方案支持。为了满足不同商家的不同要求并体现公平、公正原则，松伟照明给出了非常宽松的订货政策：1、订货不限款式，商家可自由选款，单个专卖店不得超过上限的订货金额；2、凡入店的所有新老客户都享有参加资格；3、松伟原专卖店客户只接受1个专卖店对应享受限额赠送1次的活动支持；4、凡订货未满3万元的客户，不享受限额赠送方案一的活动支持；5、凡订货未满5万元的客户，不享受限额赠送方案二的活动支持；6、所有客户应预付30%的定金，订单方视为有效，才能享受此次活动的支持；7、所赠送的金额不计入年终返利销量中核算；8、松伟照明此次不参加任何第三方举办的优惠活动。
　　“举行此次活动是经过深思熟虑的，最终目的是要做到让利给商家，但是又不能做得太明显。这次活动相当于间接地让利20%给商家，这样做既不会让松伟陷入‘价格战’泥潭，也维护了松伟的品牌形象，同时，又巧妙地给予了商家支持，可谓‘一举三得’”松伟照明董事长谢伟说道。
　　“在照明行业，很多企业不重视产品的品质，让产品成为压死‘骆驼’的最后一根‘稻草’，这是不理智的做法。对于一个期望基业长青的照明企业来说，品质就是企业的生命。”谢伟如是说。
　　据了解，在“阳光松伟·同舟共济，心动‘价’到”活动期间，松伟照明在其星光联盟展厅里做了系列有趣的“产品特性对比”试验。据观察，此试验是用冰块把一个长40公分、宽30公分、高16公分的容器填满，在冰块中间有松伟照明的产品，接上电后，产品依旧能正常工作。
　　对此，松伟照明营销中心副总经理邓继侠作了一番介绍：一般产品底盘厚度只有0.5—0.8mm，且铁板极易变形，而松伟所有产品的底盘厚度都有 1.00mm，且采用冷轧钢板，不变形。再来看漆层，有的企业的产品漆层是普通喷漆工艺，易发黄掉漆和生锈，松伟产品的漆层是A级粉末静电喷涂，能做到不发黄、不掉漆。
　　同时，对于产品来说，铝基板的厚度也很有学问，散热较差的铝基板一般厚度只有1.0mm，铜膜约1.6um，松伟的产品铝基板厚度是1.4mm,铜膜有2.5um，功能是散热好、导电功能好。此外，松伟产品铝基板的底部都涂抹了硅胶，确保了灯珠的寿命。松伟驱动（电源）选用了性能稳定的恒压、恒流隔离驱动（通过变压实现电→磁→电的转换过程）输出的是绝对安全的36V电压，不会对人体产生伤害，且松伟的光源都能用手直接触摸。而最关键的是，松伟照明所有产品的灯珠都是采用韩国三星的，确保了每颗灯珠的光色一致，光衰小。
　　“不能因为大环境不好，松伟照明就弃产品品质于不顾，对于松伟来说，产品品质要对得起消费者、对得起经销商、更要对得起自己的良心。”邓总郑重承诺。的确，不是所有的品质都经得起如此实验，亦不是所有的企业都能经得起利益的诱惑，松伟照明逆势突围的做法不仅间接打击了市场上仿冒松伟车票的无良厂商，也维护了松伟和合作商家的利益。
　　
　　“今年是照明行业洗牌加速、竞争加剧的一年，正因为这样，厂商之间更应该好好团结起来，一起抱团过‘冬’。作为成长型企业，松伟照明在寒冬来临之时，对商家的最好庇护就是打造一支坚不可摧的团队。这支团队的所有人要有共同的目标，对厂家来说， 尽全力确保和维护商家的利益，是打造好这支团队的关键。” 谢伟说道。
　　据悉，目前，松伟照明在终端拥有近500家专卖店，为了切实维护好合作伙伴的利益，松伟照明放缓了开店的速度，坚决不为了实体店的数量而盲目扩张，一切以商家的利益为出发点。
　　而在今年“五一” 期间，松伟照明也对全球近500家松伟照明专卖店启动 “五一·超级特惠”活动。为了满足国际、国内不同层次消费者的采购需求，松伟照明特推出了多种精选套餐，对松伟吸顶灯、餐吊灯、落地灯等不同品类、不同系列、不同款式的产品展开销售。
　　在谢伟看来，无论何时，都要与合作商家同舟共济、风雨共担，只有给予商家足够的信心和安全感，商家才能全身心地跟随企业一起发展，从而真正做到 “心在一起”。