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【led网·品牌】特优仕照明沈阳形象店“成名要趁早”
【文|LED照明渠道沈阳站记者 许成欣】都说今年照明行业不景气,生意不好做,但特优仕照明沈阳形象店却在忙着建仓库、搞升级装修、发展周边渠道商和货物出库,业绩一路飘红,他们有何秘诀?对此,记者近日采访了特优仕照明辽宁办事处主任宋吉辉和沈阳经销商翟华民。
特优仕照明2011年10月份登陆沈阳,在十里河灯饰城沈阳店建立了第一个专卖店。成立伊始,特优仕首先打出自己的特色,专注于商超照明以及泛办公领域照明,产品可靠性强、简约大方、性价比高。随着团队的扩大、知名度的提升和业务能力的不断提高,今年年初,特优仕照明又在沈阳兴顺灯饰城建立了第二个专卖店。
进入沈阳市场以来,特优仕照明取得了不俗的业绩,如沈阳苹果专卖店、惠达卫浴、乐都汇商场、沈阳南站等许多照明亮化工程都由特优仕辽宁团队完成。同时,特优仕照明逐渐渗透到吉林、黑龙江和内蒙古东部的一些地区,如赤峰万达及满洲里万达等。
特优仕照明辽宁办事处主任宋吉辉告诉记者,特优仕照明坚持“两条腿走路”:左腿是专卖店,右腿是渠道批发。
在专卖店建设方面,今年进行重新装修,提升专卖店形象,不仅调整了店内格局,完善体验店,模拟不同的照明场景,而且增加人员配备,加强对导购和销售人员的工作培训,提升服务,安排设计师外出培训学习,增强专业性。商超照明一直都是特优仕照明的强项,今年也会继续发挥这一特长。
在渠道批发方面,辽宁办事处响应厂家号召,根据实际需要,在辽宁地区开发地市级批发类客户,如鞍山十里河、丹东新金豪名品灯饰汇、阜新五金城等大型的专业市场。在每个专业灯具市场做仓储,做到同市场“流通10分钟”,即在10-20分钟内将产品送到客户手中,让客户真正感受到特优仕的“稳、准、狠”。
说到“流通10分钟”,特优仕照明沈阳经销商翟华民特意向记者详细介绍了厂家今年推出的新政策--“3030计划”。具体是指,在全国最大的30个专业市场,通过运营中心设立分仓,配置专人,开展同市场密集分销的行动计划,目标是通过3至6个月的运作将市场总销量提升至30万/月。
它的意义在于:第一,建立流通产品批发模型,找到适合特优仕批发渠道的方法;第二,整合渠道商资源,借助其销售能力,将特优仕的优势产品更广的销售出去,只有通过大量用户的使用,并形成口碑才能沉淀品牌。
当记者提及当前照明行业发展低迷的时候,翟华民表示,虽然市场不景气,但是特优仕照明一直在稳步成长,既没有邯郸学步,又没有固步自封,特优仕始终在坚持走好自己的路。
翟华民告诉记者,面对不景气的行业现状,经销商应该调整心态,不要怨天尤人或者自暴自弃。行业再不景气依然有很多经销商盈利,这就说明还是要看自己。让产品适应市场,让发展模式适应潮流,这是每一个经销商应该做的。同时,在服务方面要做实质性的提升,现在是LED井喷的时期,产品、价格、质量已经基本上没有太明显的优势了,这个时候就要把服务做好。服务,是一个企业的文化,是一个经销商的态度。在此基础上稳定固有客户,建立合理的库存,同时在一定程度上增加人员配置,这些是特优仕目前能够做到的。