【文|LED照明渠道南昌站记者 邓召飞】随着梅雨季节的到来，灯饰行业传统意义上的淡季也如期而至。旺季做批发，淡季做渠道，这是很多有经营思想的经销商的信条。记者近日走访了南昌阳光灯饰广场、巨汇家居建材市场、喜盈门灯具广场，和有代表性的经销商进行了讨论交流，且让我们看看商家、卖场在淡季如何做好销售这门功课。
　　
　　据记者了解，今年上半年，嘉美照明在江西上高县、安远县、宜丰县、萍乡市、赣州市等地新开了5家专卖店，冠华照明在吉水县、峡江县、吉安市、新余市等地新开了8家专卖店。阳光照明同样加大步伐在南丰县、遂川县、乐平县、九江市、瑞昌市、吉安市等地新建9家专卖店，下半年的目标是重点开发五金渠道经销商，目标是30家。
　　
　　“心有多大，舞台就有多大，努力就必须更大。”冠华照明总代王海荣向记者说道。冠华照明在南昌有两家专卖店，店面面积都超过200平米，主推家居装饰照明，新品上市速度快，产品种类齐全、性价比高，冠华代言人贾静雯深得消费者喜欢，这些优势让冠华照明在江西市场的发展顺风顺水。
　　
　　嘉美照明大区经理徐剑洲告诉记者，未来嘉美照明在江西省每个县市最起码有一家专卖店。据记者了解，嘉美照明今年加大了对专卖店的扶持力度，加强了在商照工程、家居装饰、电工方面的投入。嘉美产品质量一流，价格中等，品牌广告在央视一套、二套、七套给力播出，这些优势使得嘉美照明在江西省快速崛起。
　　
　　阳光照明从2015年开始就不断在江西省各地深挖渠道，尤其是陆毅代言阳光照明以来，新品上市速度加快，家居照明、电工发展提前，深得消费者青睐。阳光照明南昌经销商周翝程告诉记者，在淡季，深挖渠道才能激发潜力，从而为旺季做好充足的准备。
　　
　　“批发市场深挖渠道，零售市场只能靠节假日做活动来激发消费者对照明市场的关注。”喜盈门市场部经理柴彧告诉记者。
　　
　　据记者实地了解，从4月份以来，南昌各大建材家居市场逢节假日必做促销，力度之大前所未有。仅“五一”三天，巨汇建材家居广场销售额比去年同期增加30%，喜盈门灯饰广场销售额比去年同期增加15%。
　　
　　某业内人士告诉记者，由于房地产市场低迷，建材家居市场生存空间也慢慢萎缩。以前不做活动照样大批消费者来买东西，现在如果不做活动的话，那么市场真的是很惨淡，而且你不做活动别人做，竞争日益加剧。
　　
　　据记者了解，巨汇建材家居广场“五一”前一个月就发出通知、邀请函之类的宣传品，让消费者提前预定，可有礼品相赠；喜盈门推出“免单中大奖，奔驰smart开回家”活动。
　　
　　不难看出，市场方拿出了绝活展示强大的向心力吸引消费者前来购买产品，的确起到了一定作用，达到了预期。但是活动经费分摊在经销商身上，引起部分经销商不满，这也从侧面反映出市场方的尴尬处境。
　　“相比市场方做活动，我更认为经销商应该走出去，把工程商照引回来。”巨汇建材家居广场西蒙照明经理王双关告诉记者，依靠零售来赚钱在这种综合性卖场就等于坐以待毙，只有走出去引来“凤凰”才是零售市场店面发展的出路。
　　
　　西蒙照明开店已经有了两年多，能在南昌巨汇建材家居广场存活下来实属不易，经过磨练也积累了一些好经验。
　　
　　王双关告诉记者，通过熟人、朋友圈扩大自己的人脉，这是很多经销商开店的想法，而如何维持才是最大的问题，这就需要经常磨合，做足功夫，让有意买灯的潜在客户相信你、佩服你才能拉回生意，做成生意，当然前提是你的产品质量要过硬，值得客户购买。