【文|LED记者 罗生花】“照明市场的变化非常大，对我们来说也是如此，无论是经营者的能力要求还是我们的营业利润都和之前有差别。”山东临沂世林照明董事长刘明贤在论坛上表示。
　　
　　2015年6月8日，第十三届LED高峰论坛在广州南丰朗豪酒店举行。本届会议以“LED照明生死在此一战”为议题，重点探讨在新一轮LED照明产业的风口，企业该如何抢占先机，赢得战略胜利的制高点。
　　　　　　
　　作为山东省知名的照明渠道商，世林照明代理的品牌主要包括木林森以及亿光LED，营销规模在1个亿左右。
　　
　　作为制造商与消费者之间的桥梁，特定的市场经济环境决定了经销商在流通环节的显赫地位。业界“渠道为王”的理念在使得终端经销商迅猛发展的同时，经销商之间规模与形式也有显着的差异。而面对企业经营情况的差异以及渠道政策的变化，经销商将受到直接的影响。
　　
　　尤其是，2014年对于LED照明行业来说是替代潮、爆发期，然而对于实体渠道而言，在房地产市场的持续走弱和电商的冲击下，灯具市场以及经销商本身也呈现两极分化的态势，大经销商加快扩张，小经销商墨守求存。同业间的充分竞争、上下游间的竞合博弈，整合后实体渠道在各地区的竞争格局已重新洗牌。
　　
　　此前对传统经销市场运作轻车熟路的经销商，如今不得不重新审视这个瞬息万变的市场。
　　
　　“在渠道变革过程中，找准自身的定位对于经销商来说至关重要。“刘明贤表示。
　　
　　随着洗牌的加剧，一批没有核心技术以及渠道资源的企业将被淘汰出局，而经销商的分化也在进行中。
　　
　　“现在的渠道运营仍旧是一个品牌投入阶段，这对经销商的资金实力以及品牌运营能力有一定要求，此前满手抓的策略不太行的通，缺乏实力以及运营能力的企业以后的路会越来越难走。” 刘明贤说。